Кока кола против пепси: Coca-Cola против Pepsi – кто кого? – Публикации – Finversia (Финверсия)

Coca Cola и Pepsi Cola — война брендов

Компании, выпускающие схожие продукты, всегда конкурируют между собой. Это понятно и закономерно. Но вот чтобы война длилась на протяжении целого столетия — такое случается не часто.

А, между прочим, именно так и обстоят дела с двумя главными производителями газированных напитков — компаниями Coca Cola и PepsiCo, владеющей брендом Pepsi Cola.

Трудно себе даже представить, сколько сил было потрачено каждой из них на то, чтобы выгодно выделяться на фоне конкурента, сколько денег ушло на рекламу и сколько менеджеров лишились своих мест, допустив непростительную оплошность. Но самое удивительное то, что война брендов даже и не думает заканчиваться. Наоборот, она еще в самом свое разгаре, мы же пока можем только строить предположения касательно того, кто же в итоге выйдет из нее победителем.

Основание брендов

Началось же все еще в конце 19 века. Именно тогда, в 1886 году, фармацевт из Атланты Джон Стит Пембертон впервые изобрел рецепт напитка на основе листьев коки, ставшего впоследствии всем нам хорошо известной Coca Cola.

Через 12 лет после этого аптекарь из Нью-Берна Калеб Брэдхэм также придумывает бодрящее и тонизирующее средство — Brad’s Drink, которое со временем превратилось в Pepsi. В те годы оба напитка существовали паралельно, и ни один из их создателей еще не догадывался о существовании конкурента.

Конец 19 века и начало 20-го отметились стремительным ростом популярности обоих «кол». В 1899 году был построен первый завод Coca Cola и началось производство напитка в бутылках, что позволило расширить продажи далеко за пределы США. В 1904 году в стекле стала продаваться уже и Pepsi Cola, которая в считанные годы открыла свыше 250 производств по всей стране.

В то время Coca Cola значительно опережала всех своих конкурентов. А потому и не удивительно, что с каждым годом у нее появлялось все больше подражателей. В 1916 году юристы компании подали в суд на двадцать одну компанию, которые названием, цветом или формой бутылки походили на лидера продаж. Примечательно, что Pepsi в список не попала — она занимала обособленную позицию, имея свой собственный круг почитателей.

Начало войны

В 1928 году Coca Cola начинает спонсировать Олимпийские игры, чем бессменно занимается и по сей день. Парой лет позже шведский художник Хаддон Сундблом создает образ краснощекого Санта-Клауса, который на протяжении последующих восмидесяти лет будет ежегодно улыбаться нам с новогодней рекламы напитка. Успехи компании не прошли незамеченными для ее конкурентов. И главный из них, Pepsi Cola, решает, что пришло время выйти из тени и наконец заявить о себе.

И первая такая возможность появилась у Pepsi в 30-х годах 20-го века — в годы Великой Депрессии. Во времена кризиса в продажу поступили бутылки Pepsi Cola, вдвое превышавшие по объему бутылки конкурента, но продававшиеся по аналогичной с ними цене — по 5 центов за штуку. “Вдвое больше за те же деньги” — гласила реклама. Маркетинговый ход принес действительно хорошие результаты,. Кстати, к нему периодически компания возвращается и сейчас, разливая свой напиток в бутыли по 0,6 литра вместо 0,5.

Тем не менее, Coca Cola не желала прощать конкуренту такую наглость. В 1938 году она выступила с иском против Pepsi Cola, обвинив компанию в незаконном использовании слова «кола» в своем названии. Судебная тяжба длилась на протяжении трех лет, но нанятый Pepsi адвокат Уэнделл Уиллки на славу отработал свои деньги — суд признал слово “кола” обобщающим термином, тем самым лишив Coca Cola оснований обвинять конкурента в плагиате. На этом короткая официальная война закончилась и началась долгая закулисная.

Противостояние

Начиная с 40-х годов и по сей день между двумя компаниями не уменьшается напряжение. Причем продолжали соревноваться они даже во времена Второй мировой войны, используя политическую ситуацию в мире как дополнительную возможность для саморекламы. Так, каждый человек в военной форме мог купить бутылочку Coca Cola всего за 5 центов, а Pepsi и вовсе окрасилась в патриотичные цвета американского флага, став сине-бело-красной.

Когда война окончилась, компании активно взялись за разделение сфер влияния. И, в первую очередь, им необходимо было отвоевать себе свою аудиторию. Если Coca Cola традиционно была излюбленным напитком людей семейных, то Pepsi все свои усилия направила на привлечение внимания молодежи. Ее слоганом стала фраза “Будь общительным, пей Pepsi”, которая со временем сменилась на более явную «Pepsi — для тех, кто чувствует себя молодым». Ну а в 1964 году уже на полную использовался всем нам так хорошо знакомый слоган «Новое поколение выбирает Pepsi». Реклама напитка оказалась настолько удачной, что даже попала в учебники по маркетингу.

Coca Cola с ее акцентом на общечеловеческих ценностях все еще продолжала оставаться лидером продаж, но Pepsi уже вовсю наступала ей на пятки. Постепенно война брендов вышла далеко за пределы США, и теперь компании боролись за рынки и других стран тоже. В 1985 году топ-менеджмент компании Coca Cola все-таки поддается панике и принимает решение изменить классический рецепт напитка, по вкусу максимально приблизив его к Pepsi. Так на прилавках магазинов впервые появилась New Coke.

Однако, последствия подобного шага оказались не такими, как планировалось изначально. Измененный напиток вызвал искреннее возмущение у поклонников классической Coca Cola. Начался настоящий скандал — моментально образовалась “Организация любителей старой колы”, которая не поленилась подать в суд на производителя напитка. Компании ничего не оставалось, как вернуться к первоначальному рецепту. New Coke была снята с производства, а все те, кто имел отношение к запуску неудачного продукта, были моментально уволены.

Тем не менее, скандал оказался компании Coca Colа только на руку — интерес к напитку вырос с новой силой и продажи заметно подпрыгнули вверх. Pepsi вновь оказалась далеко позади, но сдаваться была не намерена. 90-е годы она начала с основательного ребрендинга. Так, из трех своих основных цветов PepsiCo оставила только синий. Поменялись ее логотип и слоган — вместо традиционного «Новое поколение выбирает Pepsi» теперь он звучал более интригующе — «Pepsi меняет сценарий».

Летом 1996 года в Атланте должны были пройти Олимпийские игры, традиционно спонсируемые компанией Coca Colа. В апреле того же года Pepsi и решила нанести свой основной удар. Она организовала всемирное турне звезд по столицам мира, во время которого они рекламировали этот напиток. В рекламной компании участвовали Синди Кроуфорд, Клаудиа Шиффер, Андре Агасси и не только. Более того, новый слоган Pepsi в прямом эфире произнесли даже космонавты, находящиеся на орбите. В результате PepsiСо удалось вплотную приблизиться по продажам к компании Coca Colа, но превзойти ее так и не вышло.

Наши дни

С каждым новым оригинальным маркетинговым ходом Pepsi все ближе подбиралась к своему конкуренту, но так ни разу и не обогнала его. По мнению большинства специалистов, причина этого кроется в том идейном посыле, на котором базируются бренды. Пока Pepsi уделяет внимание молодежи, футболу, звездам кино, Coca Colа опирается на вечные ценности и ассоциируется, в основном с Рождеством, семьей и домашним уютом. Каждая реклама Pepsi – это настоящее произведение искусства. Она провокационная и яркая, а потому всегда радует как поклонников напитка, так и его противников.

Но Coca Colа все равно продолжает находиться впереди.

Так, по последним данным Coca Cola контролирует 42.7% рынка США и получает 74% дохода с рынка международного. Pepsi же контролирует лишь 30.8% отечественного рынка, а ее доход с международных продаж не превышает 48%.

Обгоняет Coca Cola своего конкурента и по стоимости торговой марки. Так, в 2010 году бренд был оценен в 70 миллиардов долларов, что в пять раз больше стоимости компании Pepsi.

Но говорить о победе одной компании и проигрыше второй еще рано, так как битва далеко не окончена. PepsiCo продолжает участвовать в различных акциях и рекламных компаниях, призванных максимально поднять ее в глазах потенциальных покупателей. Coca Cola, в свою очередь, со всех сил отстаивает завоеванные позиции.

Чем закончится столетняя война и кому достанутся лавры победителя — это нам еще предстоит узнать.

Coca-Cola vs PepsiCo. Сравним компании шипучек

Обе компании не нуждаются в представлении.

Думаю, что любой человек пробовал их продукцию и определился, какой вкус ему нравится больше — Coca-Cola или Pepsi. Но для принятия решения, какие акции купить, личные предпочтения в газировке — не аргумент. Рассмотрим компании с финансовой точки зрения, сравним и сделаем вывод об их инвестиционной привлекательности.

На чем зарабатывают

Coca-Cola

Компания выпускает более 500 брендов безалкогольных напитков и продает их практически во всех странах мира. Coca-Cola владеет четырьмя из пяти самых крупных мировых брендов газировки: Coca-Cola, Diet Coke, Fanta и Sprite. У компании также есть растущий портфель негазированных безалкогольных напитков, который включает Powerade, Vitaminwater, Minute Maid, Costa Coffee, Fuse и Gold Peak. Также есть доля в бизнесе энергетических напитков Monster Beverage.

Согласно отчету компании, за 9 месяцев 2020 г. наибольшая доля продаж приходилась на Северную Америку — около 35%.

Следующие по объему рынки — Европа, Ближний Восток и Африка.

PepsiCo

Российскому потребителю известны газировки Pepsi и Mountain Dew, чай Lipton, чипсы Lay’s и Cheetos, но этим список не ограничивается, компания производит множество других безалкогольных напитков и различных закусок.

Согласно отчету компании, за 9 месяцев 2020 г. 60% продаж напитков и закусок было сосредоточено в Северной Америке. Следующими важными регионами для PepsiCo являются Европа и Латинская Америка.

Финансовые показатели по итогам III квартала и 9 месяцев 2020 г.:

Старт 2020 г. стал для компаний настоящим испытанием, рост финансовых показателей замедлился. Пандемия негативно сказалась на результатах продаж напитков. Однако во второй половине 2020 г. появились признаки улучшения.

Стоит отметить, что PepsiCo зарабатывает больше, чем Coca-Cola, за счет разнообразия продукции. Как раз сегмент закусок показал в III квартале 2020 г. результаты, превысившие ожидания аналитиков.

7 февраля в США стартует Суперкубок по американскому футболу, во время которого компании традиционно размещают рекламу своей продукции. Как сообщает MarketWatch, PepsiCo не будет рекламировать в этом году свой флагманский продукт — Pepsi. Вместо этого компания планирует продвигать Mountain Dew и закуски подразделения Frito-Lay.

Coca-Cola и вовсе взяла перерыв в рекламе, так как придерживается стратегии сокращения расходов и объемов производства. Проблемы вызваны пандемией, из-за которой были закрыты ключевые места продаж напитков — бары, рестораны, кинотеатры и стадионы. Компания продолжает изучать потребительские вкусы. Так, было объявлено о прекращении выпуска некоторых наименований продукции.

Про будущее

PepsiCo

PepsiCo продолжает увеличивать ассортимент своей продукции. На этой неделе стало известно о партнерстве с компанией Beyond Meat, о которой мы ранее писали. Компании могут работать над созданием новых закусок под брендами Frito-Lay и Tostitos, используя растительное мясо. Также в планах упоминались напитки на основе растительного белка. Можно предположить, что у PepsiCo появятся белковые напитки для быстроразвивающегося рынка здорового и фитнес-питания.

PepsiCo предоставит маркетинговые и другие «коммерческие возможности», а Beyond Meat сосредоточится на разработке самих белковых продуктов на растительной основе. Бизнес будет находиться под эгидой Planet Partnership — совместного предприятия, которым управляют оба партнера.    

Компания также делает упор на более качественные продукты с пониженным содержанием соли и сахара. В прошлом году PepsiCo приобрела Rockstar Energy для усиления позиций на рынке энергетических напитков, который, по мнению компании, является высокодоходным.

В начале января 2021 г. PepsiCo объявила о 10 финалистах программы Greenhouse Accelerator. Участники получат консультации экспертов компании и деньги для 6-месячных проектов в различных областях, включая исследования и разработки, цепочки поставок и дизайн. Таким образом, PepsiCo ищет новые прорывные решения в области ассортимента, технологий и др.

Coca—Cola

Компания выглядит не так уверенно, как PepsiCo. Последние несколько лет выручка снижается. Чистая прибыль увеличивается только благодаря сокращению расходов. 2020 г. не стал исключением.

В ноябре 2020 г. Налоговое управление США (IRS) вынесло решение, что компания задолжала $3,4 млрд налогов за период с 2007 по 2009 гг. В JPMorgan считают, что сумма может увеличиться, если IRS примет такое же решение и для периода после 2009 г. Акции Coca-Cola падают с начала 2021 г. из-за понижающихся рейтингов. Другие инвестиционные компании говорят, что переживать не нужно, ссылаясь на различные нюансы в разбирательстве и налоговые правила. История пока не закончена, и риски сохраняются.

Также среди аналитиков ведутся споры по результатам IV квартала 2020 г. Некоторые считают, что компания выглядит устойчиво и принимает верные стратегические решения на будущее. Другие говорят о том, что ключевой позитив уже заложен в цену, а пандемия продолжит негативно влиять на финансовые результаты компании. Спор решится 10 февраля, когда будет опубликован отчет.

Что еще

По данным Barron’s мы имеем следующие прогнозы:

По большинству мультипликаторов Coca-Cola выглядит переоцененной по сравнению с конкурентом.

Драйверы роста и риски

— Обе компании являются дивидендными аристократами, что добавляет им инвестиционной привлекательности. Дивидендная доходность PepsiCo — около 3%, а у Coca-Cola — 3,4%.

— Оптимизм вокруг положительных испытаний вакцины вселяет надежду на скорое открытие заведений общественного питания, что положительно для результатов обеих компаний. Однако риск продления ограничительных мер все еще присутствует.

— Так как компании работают по всему миру, снижение национальных валют по отношению к доллару будет дополнительным преимуществом, которое повлияет на спрос. В большей степени это относится к Coca-Cola, так как большая часть выручки генерируется за границей.

— Окружающая среда. Использование вредных материалов и создание отходов является мировой проблемой. Рано или поздно на законодательном уровне могут появится ограничения, которые приведут к увеличению расходов из-за возможной смены технологического процесса.

— Общая рыночная ситуация может привести к коррекции на рынке США, что также отразится на акциях обеих компаний.

Итоги

На текущий момент лидером по напиткам, несомненно, является Coca-Cola. Однако компания сталкивается с новыми трудностями, что в среднесрочной перспективе негативно для акций. При этом компания платит хорошие дивиденды, поэтому ее долгосрочные перспективы выглядят позитивно.

PepsiCo имеет диверсифицированный бизнес не только в сегменте напитков, но и в других продуктах. Последние квартальные результаты лишь подтверждают правильность такой стратегии. Ожидается, что сегмент закусок останется под высоким спросом даже с окончанием пандемии. Поэтому компания выглядит более уверенно как в среднесрочной перспективе, так и долгосрочной.

С начала года акции Coca-Cola упали на 10,4%, а за последний год — снизились на 13,8%. PepsiCo упала на 6,1% с начала года, а за последние 12 месяцев — снизилась на 1,8%.

БКС Мир инвестиций

Coca Cola VS Pepsi. Маркетинговые войны

Стоит только подумать о самом успешном бренде, и сразу представляешь Coca-Cola. И вправду, с более чем столетней историей, продавая почти 1 миллиард напитков ежегодно, Coca-Cola является самым узнаваемым брендом в мире.

В 1985 году Coca-Cola Company приняла решение заменить формулу своего самого популярного газированного напитка на новую и назвать ее «Новая Кола» (New Coke). Для того, чтобы понять причину принятия такого катастрофического решения, необходимо проанализировать события, которые происходили в те годы на рынке безалкогольных напитков, а именно растущую конкуренцию между Coca-Cola и Pepsi-Cola, которая и привела к появлению новой формулы.

Отношения между двумя архи-конкурентами всегда были крайне напряженными. Хотя многие маркетологи были уверены в том, что данное противостояние сделало потребителей кола-зависимыми, сами компании редко обращали на это внимание. Однажды Coca-ColaCompany даже пыталась через суд лишить соперника права использовать слово «cola» в названии и проиграла.

Но за пределами суда Coca-Cola всегда была впереди. Сразу после окончания Второй Мировой журнал “Time” вовсю отмечал ее «мирное завоевание земного шара». В конце 50-х ежегодные продажи двух напитков состовляли пять к одному в пользу Coca-Cola. Однако, в течение следующей декады Pepsi провела репозиционирование, превратившись в «молодежный бренд».

Такая крайне рискованная стратегия, предполагавшая отказ от возрастной части потребителей, оказалась успешной. Используя метод фокусирования, Pepsi сумела противопоставить себя старому и классическому имиджу Coca-Cola. «Напиток для молодых» теперьсемимильными шагами нагонял конкурента.  

В 70-х извечный конкурент пошел еще дальше, представив Вызов Пепси (Pepsi Challenge). Обычные покупатели с завязанными глазами тестировали два напитка и, к ужасу президента Coca-Cola Роберта Вудрафа (Robert Woodruff), большинство участников предпочло сладкую формулу Pepsi.

В 80-х Pepsi продолжил усиливать давление, запустив Вызов Пепси по всему миру и празднуя приход «Поколения Пепси» (PepsiGeneration). Также компания стала привлекать знаменитостей к своим рекламным компаниям, подписав контракты с Доном Джонсоном (Don Johnson – актер, сериалы «Полиция Майами: Отдел Нравов» и «Детектив Нэш Бриджес») и Майклом Джексоном (Michael Jackson). С этой же стратегией компания перешла и в новое тысячелетие – в их рекламных роликах засветились Бритни Спирс (Britney Spears), Робби Уильямс (Robbie Williams), Дэвид Бэкхем (David Beckham) и многие другие.

К тому времени как в 1981 Роберто Гойсвейта (Roberto Goizueta) стал председателем совета директоров Coca-Cola Company, лидерство ее самого популярного напитка было почти утеряно. Компания теряла рыночную долю, уступая позиции не только Pepsi, но и своим же собственным Fanta и Sprite, а молниеносный успех Диет-Колы (Diet Coke), которая расположилась на третьей строчке – позади Coca-Cola и Pepsi — лишь еще больше ухудшил ситуацию. Рыночная доля напитка упала до исторического минимума – 24%. 

Coca-Cola необходимо было предпринимать оперативные меры по сохранению превосходства. Первым шагом в 1984, в ответ на Вызов Пепси стал запуск рекламной компании, уповавшей на то, что Coca-Cola использует меньше сахара, чем ее конкурент. Далее появились тв-ролики с чень популярным в то время американским актером и режиссером Биллом Косби (Bill Cosby), который был явно слишком стар, чтобы принадлежать к Поколению Пепси.

Никаких изменений данные попытки не принесли – рыночная доля компании не менялась, а Pepsi продолжала нагонять. Другим поводом для беспокойства служил и тот факт, что потребители, совершая покупки в местных супермаркетах, отдавали предпочтение Pepsi, и это при том, что у Coca-Cola было большее количество торговых автоматов.  Pepsi продолжал завоевывать новых потребителей, а Coca-Colaвыживала лишь за счет более эффективной дистрибуции. После проигранной битвы за вкус, самым страшным для компании стала бы потеря лидирующего статуса ее главного бренда.

Проблема теперь заключалась в самом напитке, который проигрывал вкусовым характеристикам Pepsi. Результаты Вызова Пепси подтверждались и успехом Диет-Колы, которая была максимально приближена к Pepsi в плане вкуса. Так что создание новой формулы виделось Coca-Cola Company вполне логичным.

…Год спустя появилась Новая Кола (New Coke). Разработав новую формулу, Coca-Cola Company провела 200 000 вкусовых тестов, оценивая ее качество. Результаты были ошеломляющими. Люди не только сочли ее лучше оригинального напитка, но препочли ее продукции Pepsi-Cola.

Однако, если Coca-Cola хотела остаться в лидерах рынка – впереди своего главного конкурента – она не могла иметь два конкурирующих между собой напитка. Поэтому компания решила убрать с полок оригинальную Колу и заменить ее новой.

Проблема заключалась в том, что компания сильно недооценила силу своего оригинального бренда. Как только решение о смене формулы и появлении нового напитка было оглашено, подавляющее большинство американского населения немедленно решило бойкотировать новый продукт. 23 апреля 1985 года Новая Кола была представлена аудитории, а через несколько дней производство оригинальной Колы было остановлено. Это решение вскоре было названо «самым великим маркетинговым провалом в истории». Его результатами стали низкие продажи Новой Колы и высокая степень публичного недовольства по поводу отстутствия оригинального напитка.

Вскоре стало ясно, что у компании не осталось иного выхода как вернуть и старую формулу и старый напиток. «Мы услышали вас», сказал Роберто Гойсвейта на пресс-конференции 11 июля 1985 года, после чего оставил свой пост Дональду Кёфу, который ознаменовал возвращение Кока-Колы:

«Все случившееся, результат того, что никакие деньги, навыки и знания о потребительских предпочтениях по поводу Новой Колы не способны измерить глубокую эмоциональную привязанность столь огромного количества людей к оригинальной Кока-Коле. Страсть – а это именно страсть – к оригинальному напитку поразила нас до глубины души. Это прекрасная американская тайна, загадка, которую как и любовь, гордость, патриотизм, нельзя измерить.»

Другими словами, Coca-Cola Company осознала, что маркетинг это гораздо больше, чем сам товар. Большинство тестов проводилось с завязанными глазами, следовательно единственным фактором оценки был вкус. Компания все-таки попалась на приманку Pepsi, подвергнув опасности главное достоинство своего бренда – его оригинальность.

Когда Coca-Cola в 1880-ых годах только появилась на рынке, ее товар и был самим рынком. Она создала новую товарную категорию, а название бренда стало названием самого товара. На протяжении прошлого столетия компания уповала на свой статус первопроходца в каждой рекламной кампании. в 1942 году печатная реклама гласила: «На Кока-Колу похожа только сама Кока-Кола. Это то, что нужно (It’s the real thing)*».

Запустив Новую Колу, компания свела на нет все предыдущие маркетиговые старания. Колу не называли «новой» с ее первой рекламы в 1886 в Atlanta Journal: «Новый содовый напиток, содержащий свойства прекрасного растения Кока и известных плодов Кола». И вот, в 1985, спустя сто лет после своего появления, «новая» было последним словом, которое ассоциировалось с Кока-Колой.

Coca-Cola Company внесла наибольший вклад в историю США, чем какая-либо другая компания. В середине 30-ых Уильям Аллен Уайт (William Allen White), лауреат пулицеровской премии, редактор газеты штата Канзас, назвал безалкогольный напиток Кока-Кола «квинтесенцией того, что воплощала собой Америка – сделанный на совесть, распространенный во всем мире продукт, который с годами становится только лучше». Кока-Колу даже была вписана в американскую историю покорения космоса. Астронавтов Аполлона встречали плакатом с надписью: «Добро пожаловать домой, на родину Кока-Колы».

В этой ситуации явно неверным шагом было свести уникальность бренда к его вкусу, ведь сила любого бренда заключена в его подаче, а не в самом товаре, и какой бренд и стоило называть «новым», то уж точно не Кока-Колу, а скорее Пепси.

Если Вы долго и упорно убеждаете окружающих, что «It’s the real thing!”, нельзя просто заменить продукт на другой и сказать “It’s the NEW real thing!”. Используя слова Эла Райса, автора целого ряда великих книг по маркетингу: “Это то же самое, что представить публике “Нового Бога”.” Маркетинговое послание, заложенное в рекламную кампанию, противоречило самому себе, поскольку в 1982, за три года до смены формулы, рекламный слоган гласил: “Кола – это то самое» (Coke is it), а с появлением Новой Колы, потребители оказались в замешательстве, поскольку получалось, что все это время они покупали «не то самое».

И в результате, несмотря на рекламные затраты в $10 миллионов, Новая Кола с треском провалилась. И Pepsi-Cola, естественно, была первой компанией, кто указал на ошибку конкурента. Спустя несколько недель после запуска нового напитка, Pepsi запустила ТВ-ролик со стариком, который сидит на скамейке и глядит на банку в своей руке. «Они изменили мою Колу, — расстроенным голосом говорит он. – Я не могу в это поверить».

Однако, когда Coca-Cola Company перезапустила оригинальный напиток, назвав его Классическая Кола, американские СМИ были в восторге. Новость была настолько важной, что попала в выпуски ABC News и многих других ТВ-каналов США. Через несколько месяцев оригинальная Кола вернула себе лидерство на рынке безалкогольных напитков, а Новая Кола навсегда изчезла.

Во всей этой истории самым удивительным было то, что после провала Новой Колы лояльность потребителей к «тому самому» оригинальному напитку выросла. Некоторые теоретики до сих пор утверждают, что все это было черным пиаром самой Coca-Cola Company, задачей которого было привлечь еще большее внимание к всемирно известному напитку. Как заставить потребителей ценить Ваш бренд по достоинству? Полностью убрать его с рынка, а затем вернуть обратно.

Конечно, компания отрицала подобные намерения. «Кто-то скажет, что Coca-Cola допустила маркетинговую ошибку, кто-то скажет, что мы все спланировали, — сказал Дональд Кёф. – Правда заключается в том, что мы не настолько глупы и мы не насколько умны». Но если посмотреть на историю противостояния двух конкурентов, решение запустить Новую Колу кажется вполне понятным. Долгие годы, главным аргументом Pepsi-Cola был вкус ее продукта, и, запустив новую версию напитка, Coca-Cola рассчитывала ослабить это преимущество.

И каков был вердикт Pepsi? Роджер Энрико (Roger Enrico), Генеральный Директор компании верит, что провал Новой Колы стал ценным уроком для соперника. «Я думаю, по окончании всего этого кошмара, они поняли кем являются на самом деле — заложниками бренда, формулу которого не могут изменить. Они не могут изменить его образ. Все, что они могут делать, это не смыкая глаз, защищать свое наследие, которое почти погубили в 1985 году». 

* у выражения «It’s the real thing» нет точного перевода. В данном контексте оно означает что-то «настоящее, истинное»

Coca-Cola против Pepsi. Что лучше и менее вредно.

| VORTEX

Война между Coca-Cola и Pepsi разгорелась уже очень давно. Производство газировки — это многомиллиардная индустрия. Но кто же эти титаны в этой области и, кто из них более популярен или вреден для здоровья. Большинство людей знает о кока коле потому что она буквально повсюду. Ну кроме Кубы с Северной Кореей. Это всемирно известный напиток даже существуют конфеты с таким же вкусом. Её рекламируют везде кино, интернет даже о пришествии нового года нам напоминает реклама с грузовиком от кока колы. Но так ли кока кола отличается от пепси сейчас и посмотрим.

Coca-Cola была создана в аптеке Джорджии в 1885 году Джоном Пембертоном. Для избавления от морфийной зависимости. И в состав включала в себя вино, кофеин и кокаин в связи, с которым напиток и получил своё название. Этот напиток также помогал при расстройстве желудка, депрессии, головной боли и импотенции. Кокаин использовался в напитке до 1900 года. К сожалению этот напиток не помог побороть никотиновую зависимость Пембортону который был наркоманом до конца своей жизни.

Pepsi был создан также в лекарственных целях, но через 10 лет после кока колы, а точнее в 1893 году в Нью-Берне и назывался в начале «Brad’s Drink». Через 5 лет название было изменено на всем знакомое «Pepsi» в состав напитка входит пепсин и орехи. По словам создателя, напиток повышал энергию и помогал при психических расстройствах.

-В одной банке Кока Колы содержится 39 грамм сахара, а у Пепси 41 грамм. Пепси также использует в своём составе подсластители что делает его наиболее сладким напитком чем у конкурентов.

-Что касаемо кофеина в банке Пепси 38мг, а у Кока Колы 34мг.

-Ежегодно Кока Кола продаёт 2,3 миллиарда галлонов классической Кока Колы только в США. У Пепси этот показатель гораздо меньше 1,2 миллиарда галлонов.

-Сама компания по производству Кока Колы стоит 180 миллиардов долларов, а пепси чуть пониже 150 миллиардов. А вот доходы этих компаний показывают обратный результат Кока Кола за 2015 год получила 43. 7 миллиарда долларов, а Пепси 63.1 миллиард долларов.

-По последним данным компания кока кола владеет 51 процентом рынка по производству без алкогольных напитков, тогда как доля Пепси 22 процента.

-В распоряжении компании Кока Кола 35 различных брендов куда входят такие как Fanta, Sprite, Powerade, Vitaminwate и т. д. А в распоряжении Пепси 22 бренда 7up, Gatorade, Mountain Dew и т.д.

-В Кока Коле работает 130000 человек, а в Пепси 274000.

По всем этим данным получается, что Кока Кола куда более успешный бренд и по составу менее вредный. Но кто из этих корпоративных гигантов выберется на первое место лет через 10, 20 покажет только время.

А на этом пока что всё надеюсь вам было интересно узнать, чем отличаются эти две компании между собой. Подписывайтесь на канал и ставьте палец вверх.

Колодная война Как соревнуются друг с другом Pepsi и Coca-Cola: Медиа: Lenta.ru

Pepsi выпустила к Super Bowl очередной рекламный ролик, в котором подшутила над своим главным конкурентом — компанией Coca-Cola. В ролике водитель грузовика Coca-Cola тайком пытается купить в магазине Pepsi MAX. Соперничество двух компаний продолжается уже более 100 лет, и самую яркую форму оно принимает именно в видеороликах, особенно со стороны Pepsi.

Напиток Coca-Cola был изобретен американским фармацевтом Джоном Пембертоном (John Pemberton) в 1886 году, а уже 12 лет спустя, в 1898 году, другой американский фармацевт Калеб Брэдем (Caleb Bradham) представил газированный напиток, который впоследствии получил имя Pepsi Cola. Со временем из этих двух брендов выросли крупные корпорации Coca-Cola Company и Pepsi Co, которые стали главными конкурентами на рынке газированных напитков. При этом главное соперничество по-прежнему ведется именно между флагманскими брендами компаний, под которыми они выпускают известный газированный напиток коричневого цвета.

Линейки брендов, которые делают компании, практически идентичны — различаются только названия. Fanta, которую выпускает Coca-Cola, это аналог Mirinda, которую делает Pepsi; Sprite — аналог 7UP; на холодный чай Nestea от Coca-Cola у Pepsi есть свой ответ — Lipton Ice Tea. В брендах компаниям соревноваться практически бесполезно — как только одна запускает новый продукт, другая придумывает ему аналог. Поэтому основное соперничество приходится именно на рекламу. При этом в рекламе наиболее агрессивно ведет себя именно Pepsi, которая продолжает уступать Coca-Cola по многим позициям (в частности, в США напиток Pepsi проигрывает по продажам титульным брендам Coca-Cola Company — Diet Coke и Coca-Cola).

В сети можно найти немало подборок принтов и наружной рекламы, в которой Pepsi всячески подтрунивает над Coca-Cola — пародируя ее рекламные постеры или даже признаваясь в любви. Но изобретательнее всего Pepsi подходит к своим видеороликам, в которых пытается всеми способами доказать, что ее газировка куда популярнее продуктов конкурента.

Одним из самых известных и самых ранних роликов стало видео с маленьким мальчиком, которому приходится купить себе в автомате две банки Coca-Cola, чтобы встать на них и дотянуться до кнопки с Pepsi. Кадр с детскими ногами, стоящими на банках Coca-Cola, до сих пор считается символом соперничества двух напитков.

Другие маленькие дети, как выясняется, тоже предпочитают Pepsi, а если им вместо этого подсовывают Coca-Cola, могут не на шутку разозлиться и заговорить голосом мафиози:

Еще один излюбленный ход Pepsi — пародировать рекламу, которую конкурент сделал без всякой задней мысли. Так, компания пересняла знаменитый ролик Coca-Cola с игроком в американский футбол Джо Грином. В оригинальном видео Джо Грин по прозвищу «Злобный» в благодарность за бутылку газировки кидал маленькому мальчику свою футболку. В версии Pepsi добрый посыл ролика стал ехидным: Джо Грина сменил Дэвид Бэкхем, а преданного маленького поклонника — мальчик, который вместо того, чтобы забрать себе футболку Бэкхема, вытер ей банку, из которой тот отпил.

Предательство «маскотов»

У Pepsi, в отличие от Coca-Cola, нет олицетворяющих ее бренд «маскотов» (рекламных талисманов), поэтому она не прочь иногда посмеяться над чужими. В свое время Coca-Cola сделала своими рекламными талисманами Санта-Клауса и белых медведей, чтобы связать в сознании потребителей свой напиток с зимой и снегом и тем самым повысить его продажи в холодное время года. Pepsi воспользовалась этим, чтобы запустить рекламную кампанию под слоганом «Летнее время — время Pepsi». Более того, в своей рекламе она решила убедить маскотов Coca-Cola, что лето и летние развлечения куда веселее зимы и холодов. В одном из роликов компания соблазнила белых медведей отдыхом на яхте и загаром, заодно убедив их пить Pepsi, а не Coca-Cola.

В другом видео Coca-Cola предал ее главный маскот — Санта-Клаус, который в пляжном баре попросил вместо напитка, который он рекламирует, баночку Pepsi, объяснив это тем, что он на каникулах.

Похожим образом компания не раз показывала в своей рекламе и абсурдные ситуации, в которых даже развозчики Coca-Cola предпочитали напитки Pepsi.

В этом ряду оказался и последний ролик для Super Bowl.

А он себе идет вперед

Coca-Cola к существованию своего конкурента относится куда более спокойно, предпочитая сосредотачиваться на разработке новых рекламных идей для собственной продукции и на маркетинговой политике. Тем не менее, в ее истории можно найти пару случаев, когда она все-таки не удерживалась от того, чтобы доказать соперникам из Pepsi свое превосходство. Так, в 1980-х годах компания сняла рекламу с вымышленным персонажем из британского телевизионного шоу Max Headroom со слоганом «Поймай волну!» В ролике нарисованный на компьютере телеведущий Макс объясняет, почему большинство людей предпочитают новую Coca-Cola (в ролике под брендом Coke) напиткам Pepsi.

Кроме того, Coca-Cola позволяла себе соперничать с Pepsi на региональных рынках. В Индии, где она выпускает газированный напиток со вкусом колы под брендом Thums Up, вышел рекламный ролик с актером Салманом Каном. Звезда Болливуда дает однозначно понять: над теми, кто пьет Pepsi, можно только посмеяться.

Еще одним примером соперничества, правда, скрытого, можно считать выбор компаниями знаменитостей для своих роликов. Так, в 2000 году Coca-Cola заключила контракт с Кристиной Агилерой, а несколько месяцев спустя Pepsi подписала контракт с Бритни Спирс. Выбор вряд ли покажется случайным, если учесть, что в начале 2000-х именно Агилера и Спирс боролись за звание главной певицы Америки. В ролике Pepsi со Спирс, кстати, снова была отсылка к Coca-Cola: продавцы газированного напитка так засмотрелись на танцующую Бритни, что забыли о своих прямых обязанностях. Кристина Агилера в своем ролике о Pepsi не упоминала, зато во всех сопутствующих видео рассказывала о том, что Coca-Cola — ее любимый напиток. Это, правда, не помешало ей уже через шесть лет сняться в рекламе Pepsi.

Ролик с Кристиной Агилерой для Coca-Cola:

И ролик с Бритни Спирс для Pepsi:

Рекламное соперничество двух крупнейших в своей области брендов не ново — достаточно вспомнить хотя бы ролики McDonald’s и Burger King. Интересно, что McDonald’s, как и Coca-Cola, гораздо меньше одержим желанием задеть конкурента или как-нибудь пошутить над ним в рекламе. Продажи McDonald’s при этом выше и растут стабильнее, чем у соперника. Вот и остается гадать: когда же, наконец, Burger King и Pepsi посмотрят на «успехи» друг друга и поймут, что креатив креативом и шутки шутками, но пора придумать что-то новое, чтобы выйти в лидеры на рынке и вот тогда уже с чистой душой смеяться над конкурентами.

Coca-Cola vs Pepsi – битва дивидендных аристократов

Противостояние Coca-Cola и Pepsi – одно из самых популярных в современной истории массовой культуры.

Компании были вовлечены в интенсивную конкуренцию еще с 1970-х и 1980-х годов, тогда и появился термин «война газировок». Примерно в то же время Pepsi придумала Pepsi Taste Challenge, где маркетологи просили людей определить в слепых дегустациях, напиток какого бренда они предпочитают.

Как Coca-Cola , так и Pepsi в течение долгих лет создают утоляющую жажду газировку, которая так нравится покупателям. Обе компании радуют и своих инвесторов, выплачивая им стабильные дивиденды. Читайте дальше, чтобы узнать больше о каждом из производителей.

История Coca-Cola

Coca-Cola провела свое первичное публичное размещение акций (IPO) в 1919 году с помощью андеррайтера Trust Company of Georgia, который сейчас известен под названием SunTrust Banks. Как показывает история, для целей расширения компания обычно приобретает производителей напитков, например: Costa Coffee, Minute Maid и Honest Tea.

Первое время после дебюта на бирже акции Coca-Cola торговались под тикером CCO, но в 1923 году руководство фирмы решило заменить его на KO, таким он остается и сейчас.

Читайте: Самые интересные telegram-каналы о рынке и инвестициях

Неудивительно, что крупнейшая в мире компания по производству напитков предлагает своим акционерам стабильно высокие дивидендные выплаты и является частью так называемой эксклюзивной группы, известной как «дивидендные аристократы». Чтобы претендовать на попадание в данную группу, компания должна отвечать нескольким жестким требованиям, например, входить в состав S&P 500 и повышать дивиденды не менее 25 лет подряд. Как известно, Coca-Cola впервые увеличила выплаты в 1963 году и продолжает это делать до сих пор.

Анализ дивидендной политики Coca-Cola

В середине прошлого года компания объявила об очередном повышении дивидендных выплат, сделав это уже 55-ый раз подряд. Неудивительно, что производитель входит в список «аристократов».

Квартальные дивиденды, объявленные Coca-Cola в феврале 2019 года, составили 40 центов на акцию. Дивидендная доходность компании на данный момент равна примерно 3,41%, что почти вдвое превышает среднюю доходность по сектору потребительских товаров.

Акционеры Coca-Cola получают выплаты в апреле, июле, октябре и декабре.

В четвертом квартале 2018 года компания сообщила о чистой прибыли в размере $870 млн или 20 центов на акцию, выручка фирмы достигла $7,06 млрд.

Читайте: Главное правило успешной жизни по мнению Уоррена Баффета

18 апреля 2019 года акции Coca-Cola выросли на 20 центов и закрылись на уровне $47,48 за штуку. 2019 год компания начала с отметки в $46,93 за акцию. По состоянию на 18 апреля 2019 года рыночная капитализация фирмы оценивалась в $203 млрд.

История Pepsi

Pepsi, один из основных конкурентов Coca-Cola, также входит в группу любимых всеми инвесторами дивидендных аристократов.

Несмотря на то, что название компании светилось в СМИ не так часто, как имя ее конкурента, история Pepsi не менее красочна. Изобретенный в 1893 году фармацевтом из Северной Каролины, напиток изначально назывался «Brad’s Drink». Нынешнее название было утверждено в 1898 году. Как известно, оно является отсылкой к слову «диспепсия», распространенному расстройству пищеварительного тракта, которое, как утверждалось, могла вылечить газировка Pepsi.

Помимо своего основного бизнеса Pepsi также занимается производством снеков и других видов безалкогольных напитков. На протяжении многих лет компания приобретала такие бренды, как Frito-Lay, Gatorade, Quaker и Tropicana.

Анализ дивидендной политики Pepsi

13 февраля 2019 года компания объявила о повышении квартальных выплат до 0,9275 центов на акцию, что на 15,2% больше по сравнению с прошлым годом. В настоящий момент дивидендная доходность Pepsi составляет примерно 3,03%. Компания выплачивает стабильные дивиденды каждый квартал, начиная с 1965 года.

Чистая прибыль компании за четвертый квартал 2018 года составила $6,85 млрд или $4,83 на акцию, а выручка – $19,52 млрд.

Pepsi выплачивает дивиденды в январе, марте, июне и сентябре.

18 апреля 2019 года акции компании выросли на 0,06% и закрылись на уровне $127,09 за штуку. 2019 год компания начала с отметки в $109,28 за акцию. По состоянию на 18 апреля 2019 года рыночная капитализация Pepsi оценивалась в $178,1 млрд.

Как Coca-Cola чуть не потеряла рынок «сладкой воды»

Противостояние Coca-Cola и Pepsi продолжается не одно десятилетие. И большую часть времени лидирует Кока-кола. К началу 60-х годов 20 века ее продажи в 5 раз превышали Pepsi, впрочем, это было до репозиционирования Pepsi как колы для молодежи.

После фокусирования и отказа от части аудитории Pepsi стал догонять Coca-cola. Pepsi сыграла на вечном конфликте «отцов и детей», противопоставив себя «семейной коле». А в семидесятых был устроен знаменитый «Pepsi Challenge». Потребители по всей стране тестировали газировку на вкус. Чтобы эксперимент был честным, участникам завязывали глаза. К несчастью для Coca-cola большинство потребителей выбирали Pepsi. В 80-х компания распространила Challenge на весь мир. Следующим успешным шагом пепси стало привлечение к продвижению различных знаменитостей: Бритни Спирс, Майкла Джексона и др.

В 1981 году, когда Роберто Гойсвейта (Roberto Goizueta) занял пост председателя совета директоров Coca-Cola, доля рынка классической Coca-cola упала до рекордно низких 24%. Третью строчку рейтинга занимала новинка – Diet Cola. Первым шагом в попытке вернуть позиции стала рекламная компания, в которой утверждалось, что в Coca-cola меньше сахара, чем в главном конкуренте, а также компания запустила ролики с  Биллом Косби, который по возрасту  не подходил к поколению Pepsi. Однако все эти меры не принесли результата. Доля Pepsi продолжала расти. Тогда Coca-cola решились на отчаянные меры.

После долгой работы химиков была создана новая формула напитка. Тестирования (а их было проведено более 200 000) показали, что новый вкус был предпочтительнее Pepsi. Так как для сохранения своих позиций Coca-cola не могла продвигать сразу два основных продукта, она решила снять с продажи старую Coca-cola. Новая упаковка отличалась только небольшой надписью «New»

После того, как на пресс-конференции компания объявила о выпуске New Coke, американцы бросились скупать старую версию газировки. Компания совершенно точно недооценила эмоциональную привязанность американцев к своему бренду. Для обывателей coca-cola была не просто газировкой, она была частью культуры, одним из воплощений американского духа.

Измененная формула (а это было первое изменение за почти сотню лет) вызвала настоящую лавину гнева. Люди только и говорили, что об исчезновении старой колы. Стали появляться протестные группы, такие как «Общество сохранения настоящих ценностей» и «Сообщество американских любителей старой Coca-Cola». О классической Coca-Cola писали песни, а у офиса компании проводились акции протеста.

Большинство американцев решили бойкотировать старый продукт, поэтому после появления New Cola в продаже, решение о смене формулы признали «маркетинговым провалом столетия». Менее чем через три месяца компании пришлось вернуться к старой формуле.

Роберто Гойсвейта передал свой пост Дональду Кёфу, который прокомментировал возвращение классической Coca-Cola:«Все случившееся, результат того, что никакие деньги, навыки и знания о потребительских предпочтениях по поводу Новой Колы не способны измерить глубокую эмоциональную привязанность столь огромного количества людей к оригинальной Кока-Коле. Страсть – а это именно страсть – к оригинальному напитку поразила нас до глубины души. Это прекрасная американская тайна, загадка, которую, как и любовь, гордость, патриотизм, нельзя измерить.»

Казалось, Coca-cola совершили непоправимую ошибку, однако возвращение старой формулы Coca-Cola произвело фурор. Все центральные телеканалы трубили о возвращении старой формулы, таким образом, бесплатно рекламируя Coca-cola.  И, несмотря на провал New coke (которая продолжала выпускаться еще некоторое время), продажи классической Coca-cola резко увеличились, позволив ей отвоевать часть рынка.

Люди стали больше ценить бренд, который чуть не потеряли. Coca-cola отрицала, что это и было их первоначальным планом: «Кто-то скажет, что Coca-Cola допустила маркетинговую ошибку, кто-то скажет, что мы все спланировали. Правда заключается в том, что мы не настолько глупы и мы не насколько умны» — прокомментировал ситуацию Дональд Кёф.

Главный урок, который Coca-cola вынесли из этой ситуации – это то, что изменить бренд не во власти маркетологов. Они лишь могут сохранять свои позиции, которые они заняли в сознании потребителя. Кока-кола не может быть новой, а новая кола не может быть настоящей. Ведь долгое время рекламу Coca-cola сопровождал слоган «It is real!», изменив формулу, компания практически призналась  в том, что то, все, что было до – ненастоящее (new Coke продавалась под слоганом «Coke is it»).

«Z&G. Branding»

Кока-Кола Против. Объяснение Pepsi: различия между ними

Независимо от того, являетесь ли вы обычным любителем газированных напитков или любителем безалкогольных напитков, у вас есть твердое мнение, когда речь идет о давнем соперничестве Coca-Cola и Pepsi.

Компании Coca-Cola и PepsiCo являются двумя крупнейшими и наиболее узнаваемыми брендами продуктов питания и напитков в истории, каждый из которых продает сотни продуктов на рынках по всему миру. От телевизионной и печатной рекламы до поддержки знаменитостей и культового продакт-плейсмента в художественных фильмах — влияние компаний не знает границ.Но, несмотря на их нынешнее международное доминирование, оба этих мегабренда имели скромное начало, зародившись в аптеках 19-го века на юге Америки.

Для всех поклонников Coca-Cola и фанатиков Pepsi, читайте дальше, чтобы узнать больше о том, как эти две полностью американские газированные напитки действительно сравниваются.

Не пропустите дроп!

Получайте последние новости о культуре пива, вина и коктейлей прямо на свой почтовый ящик.

Происхождение

Доктор Джон Пембертон, химик из Атланты, разработал оригинальный сироп Coca-Cola в 1886 году. После того, как местная аптека признала творение Пембертона со сладким вкусом «превосходным», его смешали с газированной водой и продали по 5 центов за штуку. Несмотря на то, что Пембертон играл роль детища, стремительный взлет бренда был в значительной степени приписан Фрэнку М. Робинсону, бухгалтеру Пембертона, который считается гением, стоящим за именем Coca-Cola и культовым логотипом, который до сих пор украшает брендинг компании.

К сожалению, Пембертону не довелось ощутить истинную ценность своего изобретения. После смерти Пембертона в 1888 году его соотечественник Аса Г. Кэндлер купил права на компанию за 2300 долларов и превратил Coca-Cola в полноценную империю.

Через два штата и почти десятилетие спустя, в 1893 году, пепси была изобретена фармацевтом Калебом Брэдхэмом в Нью-Берне, Северная Каролина. Первоначально называвшийся «Напиток Брэда», уникальный тоник продавался в аптеке Брэдхема, где он стал популярным напитком среди местных жителей. В 1903 году Брэдхэм зарегистрировал свой продукт под торговой маркой «Пепси-кола» и начал продавать его по всему штату. Досягаемость бренда продолжала быстро расширяться, и к 1910 году насчитывалось 240 франшиз по розливу Pepsi-Cola в 24 штатах.

Вкус

Спросите любого любителя газировки, в чем самая большая разница между кока-колой и пепси, и в девяти случаях из 10 он ответит, что пепси слаще. Это неудивительно, учитывая, что в банке Pepsi на 2 грамма сахара больше, чем в кока-коле (41 грамм против 39 грамм).

Но при анализе вкусов и отличительных характеристик каждого продукта ответы разнятся. Согласно Business Insider, автор Малкольм Гладуэлл классно подытожил различия в своей книге «Blink», отметив «всплеск цитрусового вкуса Pepsi, в отличие от более изюмно-ванильного вкуса кока-колы». Разница, вероятно, связана с включением в Pepsi лимонной кислоты. Для других интенсивность Pepsi — это то, что отличает ее от кока-колы, в то время как некоторые указывают на более высокое содержание натрия и более агрессивное шипение.

Производство

Нередко продукты имеют разный вкус в зависимости от страны, в которой они произведены. Когда дело доходит до кока-колы, эта разница заключается в типе используемого подсластителя — продукте продолжающейся войны за торговлю сахаром. «Мексиканская кола», которая в последнее время стала более популярной в США и требует более высокой цены, использует тростниковый сахар вместо кукурузного сиропа с высоким содержанием фруктозы. Как объясняет журнал Smithsonian Magazine, для некоторых поклонников мексиканская кока-кола с добавлением тростникового сахара делает ее предпочтительной, что приводит к «более истинному, менее «химическому» вкусу; более реальная вещь.

Коктейли

Когда речь заходит об алкогольном напитке, который требует определенной марки содовой, кока-кола является явным победителем не с одной, а с двумя печально известными комбинациями: ром и кока-кола и Джек и кока-кола. Как ни странно, у Pepsi нет аналога. Согласно VinePair, происхождение смешивания Coca-Cola с ромом можно проследить до 1902 года, когда бренд был отправлен на Кубу для использования в его праздничном напитке Cuba Libre. Позже, в США, песня под названием «Ром и кока-кола», возможно, помогла укрепить свою роль идеального дополнения к рому.

Что думают профессионалы

Для Майкла Брея, совладельца коктейль-баров и ночных клубов Ding-a-ling и Kind Regards в Нью-Йорке, доступность кока-колы и «культовая Америка» делают ее «доступной для любого взгляда и убеждения». Кроме того, он добавляет, что кока-кола «на вкус насыщенная и вкусная». Но когда дело доходит до наследия Pepsi, Брей не может не отдать должное бренду. «Нам нравятся годы выравнивания лагеря знаменитостей, которые преследовала Pepsi, но правда в том, что Coke не приходилось искать ничего, кроме стабильного продукта.В конце концов, Брей беззастенчиво говорит о Team Coke: «Вы не можете установить цену на превосходную пену, а за 49 центов меньше Pepsi — это как хот-дог без горчицы».

Coca-Cola против PepsiCo: Soda Wars (KO)

subjug/iStock через Getty Images

Статья Тезис

Coca-Cola (KO) и PepsiCo (PEP) — ​​популярные компании по производству основных потребительских товаров, которые широко принадлежат розничным инвесторам благодаря их надежным дивидендам. Однако они различаются линейкой продуктов, относительными перспективами роста, свойствами роста дивидендов и распределением капитала.Мы сравним их друг с другом в этом отчете, чтобы увидеть, какая компания в конечном итоге является лучшим выбором.

Coca-Cola и PepsiCo: аналоги, но есть важные различия

Coca-Cola и PepsiCo в основном известны своими знаменитыми газированными напитками. Coca-Cola, Sprite и т. д. принадлежат Coca-Cola, в то время как PepsiCo владеет Pepsi, Mountain Dew и т. д. Важно отметить, что Coca-Cola полностью ориентирована на производство напитков, а PepsiCo также владеет крупным бизнесом по производству закусок, который является первое ключевое отличие между двумя компаниями.

Данные YCharts

Более диверсифицированный бизнес PepsiCo, который дает компании доступ к более быстрорастущим категориям продуктов, таким как закуски, объясняет, почему PepsiCo смогла стабильно увеличить свои доходы за последние пару лет. Выручка компании выросла более чем на 20%, достигнув 77 миллиардов долларов, в то время как выручка Coca-Cola за то же время сократилась на .

На выручку Coca-Cola также повлияла попытка рефранчайзинга, но даже с поправкой на это KO явно отставал от PepsiCo.Это также видно, когда мы смотрим на показатели во время пандемии: PepsiCo смогла надежно увеличить свою выручку, и выручка за последний год была значительно выше, чем до кризиса. Тем временем Coca-Cola не смогла увеличить выручку и столкнулась со значительными препятствиями в продажах.

Это можно объяснить тем фактом, что портфель продуктов PepsiCo в целом более диверсифицирован, и, кроме того, ее бизнес по производству закусок продолжал очень хорошо развиваться во время самоизоляции, когда потребители проводили больше времени дома.Тем временем Coca-Cola, с ее большей зависимостью от безалкогольных напитков, ощутила большее влияние — фестивали, спортивные турниры и другие масштабные мероприятия были отменены, что привело к сокращению потребления безалкогольных напитков.

Когда люди остаются дома взаперти, они по-прежнему потребляют много чипсов, лепешек и т. д., при этом они потребляют меньше газированных напитков, что дало PepsiCo преимущество в течение последних шести кварталов, и поэтому PepsiCo более устойчива Компания среди этих двух.

Глядя на показатели роста двух компаний за 10 лет, мы видим, что PepsiCo снова превзошла своего более крупного аналога (с точки зрения рыночной капитализации):

Данные YCharts

PepsiCo получила 46% прибыли на акцию увеличение за последнее десятилетие, что не особенно привлекательно, но компания, по крайней мере, продемонстрировала среднегодовые темпы роста с однозначным числом.Тем временем Coca-Cola вообще не продемонстрировала роста прибыли на акцию, что не впечатляет.

Глядя на текущие ожидания на ближайшие годы, две компании, как ожидается, продемонстрируют относительно одинаковый рост. Прогнозируется, что Coca-Cola увеличит свою прибыль на акцию с 2,25 доллара в 2021 году до 3,02 доллара в 2025 году, а PepsiCo, по прогнозам, увеличит свою прибыль на акцию с 6,24 доллара в 2021 году до 8,06 доллара в 2025 году, что соответствует четырехлетнему увеличению примерно на 30% для обеих компаний.

Если обеим компаниям удастся оправдать текущие прогнозы аналитиков, они обе будут расти значительно быстрее, чем за последнее десятилетие, поскольку ни одна из компаний не достигла годового роста в высоких однозначных числах.

Особенно в случае с Coca-Cola кажется несколько сомнительным предположение, что компания будет так надежно увеличивать свою прибыль на акцию, когда компания не продемонстрировала никакого роста за последнее десятилетие. Однако можно утверждать, что Coca-Cola из-за своей линейки продуктов, в большей степени ориентированной на напитки, может получить больше выгоды от глобального открытия в 2022 году и позже.

Перспективы роста мирового рынка газированных безалкогольных напитков и перспективы роста мирового рынка закусок относительно схожи и составляют 3–4 % в год в течение следующих нескольких лет. Превратить этот рост рынка в высокие однозначные показатели роста прибыли на акцию возможно, но далеко не наверняка. Это потребует постоянной доли рынка, которая не гарантирована, и дополнительных попутных ветров либо от увеличения маржи, либо от выкупа акций.

Сегодня валовая прибыль PepsiCo несколько ниже, около 55%, в то время как валовая прибыль Coca-Cola находится на уровне 60%.Можно утверждать, что PepsiCo может добиться большего успеха в увеличении своей валовой прибыли в ближайшие годы, поскольку маржа Coca-Cola уже кажется исчерпанной. Однако даже в случае PEP дальнейшее увеличение маржи далеко не гарантировано. В целом, я считаю, что текущие оценки роста аналитического сообщества могут быть несколько агрессивными для обеих компаний, и я не удивлюсь, если обе компании действительно увеличат свою прибыль немного меньше, чем ожидалось. вероятно.

Доходы акционеров: PEP против KO

Обе компании принадлежат многим розничным инвесторам из-за их дивидендной доходности выше среднего и многолетнего опыта роста дивидендов. В текущих ценах PEP предлагает дивидендную доходность в размере 2,8%, тогда как KO предлагает дивидендную доходность в размере 3,1%. Таким образом, на первый взгляд, Coca-Cola является лучшим вложением дохода, но следует учитывать дополнительные факторы.

Исходя из текущих оценок прибыли на акцию на 2021 год, PepsiCo выплатит 69% своей прибыли в этом году, в то время как коэффициент выплат Coca-Cola составляет 75%.Это означает, что дивиденды PepsiCo выглядят немного более надежными, и, кроме того, PepsiCo имеет больший потенциал для увеличения своих дивидендов за счет увеличения коэффициента выплат. Более высокие показатели PepsiCo в условиях кризиса благодаря более диверсифицированному и устойчивому портфелю продуктов еще раз подчеркивают тот факт, что ее дивиденды кажутся даже более надежными, чем у Coca-Cola, хотя акционерам KO также не нужно беспокоиться о сокращении дивидендов. .

PepsiCo также продемонстрировала более высокий рост дивидендов, чем Coca-Cola за последние пару лет:

Данные YCharts

Темпы роста дивидендов PEP за 5 лет составляют немногим более 7%, в то время как KO увеличила свои дивиденды только на 3.в среднем 7% в год. Это, по крайней мере частично, является результатом более слабого роста прибыли KO и более высокого коэффициента выплат — PepsiCo, благодаря лучшему росту и более низкому коэффициенту выплат, имела больше возможностей вознаградить своих владельцев за счет щедрого увеличения дивидендов. Если аналитики правы и рост прибыли будет относительно одинаковым между этими двумя компаниями, можно предположить, что рост дивидендов будет относительно близким и в ближайшие годы. PepsiCo, из-за более низкого коэффициента выплат, по-прежнему должна иметь возможность обслуживать более высокие дивиденды, хотя разрыв по сравнению с темпами роста дивидендов KO должен сократиться.

Руководители также могут вернуть деньги владельцам компании путем выкупа акций. Глядя на количество акций двух компаний за последние три года, мы видим следующее:

Данные YCharts

PepsiCo сократила количество своих акций на пару процентных пунктов, что действительно означает небольшую прибыль на акцию. , при прочих равных. Между тем, количество акций Coca-Cola с годами росло, чего мы и ожидали от быстрорастущей технологической компании, но не от зрелой компании, производящей товары первой необходимости.KO фактически потратила деньги на выкуп акций (100 миллионов долларов во втором полугодии 2021 года и аналогичная сумма во втором полугодии 2020 года, согласно 10-му кварталу), но компания выпустила так много акций, что количество ее акций все еще растет.

Это кажется относительно неблагоприятным для акционеров, а продолжающееся разводнение — несмотря на то, что денежные средства направляются на выкуп — играет роль в слабом темпе роста прибыли на акцию KO по сравнению с аналогом. Если эта тенденция не изменится, я лично считаю, что это может привести к дальнейшему ухудшению показателей KO в расчете на акцию — как упоминалось выше, текущие оценки аналитиков могут быть слишком оптимистичными.

Когда мы смотрим на инсайдерские сделки, мы видим, что PEP кажется ее руководителям более выгодной покупкой по сравнению с KO:

Источник: nasdaq.com

Инсайдеры PepsiCo купили больше акций, чем продали. последние 3 месяца и последние двенадцать месяцев. В чистом выражении покупательская активность не была чрезмерно высокой, но это все же положительный признак того, что инсайдеры, похоже, видят ценность в акциях PEP.

Инсайдеры Coca-Cola, тем временем, активно продавали:

Источник: NASDAQ. com

Как за последние три месяца, так и за последний год инсайдеры продали гораздо больше акций, чем купили. Это говорит о том, что инсайдеры не видят слишком большой ценности в акциях KO. В то же время это может быть результатом массового выпуска акций для руководства, которые быстро превращаются в деньги, что также объясняет, почему количество акций KO растет, а количество акций PEP снижается.

В целом, PEP кажется более дружественной к акционерам компанией, в которой инсайдеры лучше связаны с владельцами.В то же время, в глазах тех, кто очень хорошо владеет компанией, PEP кажется более привлекательным по цене — иначе руководители не покупали бы больше, чем продавали. Однако Coca-Cola предлагает несколько более высокую дивидендную доходность, что может стать решающим фактором для некоторых инвесторов.

Какие акции лучше купить?

И KO, и PEP предлагают значительную дивидендную доходность, обе компании работают в относительно устойчивой отрасли, и прогнозируется, что обе компании будут расти с относительно одинаковыми темпами в ближайшие годы. Из-за более низкого коэффициента выплаты дивидендов, более высокого роста дивидендов, лучшего послужного списка, снижения количества акций и недавних покупок инсайдеров я по-прежнему считаю, что PEP является более сильным выбором здесь. Лучшая диверсификация PEP и его более сильные антикризисные характеристики также являются привлекательными качествами.

KO, тем временем, уже много лет показывает низкие результаты, и из-за продолжающегося разбавления акционеров кажется далеко не гарантированным, что он сможет сократить разрыв по сравнению с PEP, когда речь идет о росте прибыли на акцию.Инсайдеры также, похоже, не очень верят в будущие результаты компании, поскольку в недавнем прошлом они продали гораздо больше акций, чем купили.

Тем не менее, при коэффициенте прибыли в середине 20-х годов ни одна из двух компаний не выглядит особенно дешевой. Инвесторы могут захотеть дождаться появления лучшей возможности для покупки, вместо того чтобы платить довольно высокую цену за медлительную зрелую компанию. Таким образом, я немного более оптимистичен в отношении PEP, но не считаю это хорошей покупкой по текущим ценам.

Кока-кола против Пепси: Войны колы 2021 года

«ЦсССС…кр-ПОП!»

Это шипение ледяной колы, раскрывающееся под вашими ногтями. Когда вы подносите бутылку к губам, ваши глаза закрываются, и волна газированной сладости с кофеином касается вашего языка. Вкусовые рецепторы покалывают, вы сглатываете и вздыхаете после первого глотка… «Аааа».

Так освежает…

Но какую марку вы выбрали — вы фанат классической кока-колы или любителя пепси?

Скорее всего, вы держите в руках банку кока-колы.Откуда я это знаю? На прошлой неделе мы поговорили с 200 потребителями, покинувшими Target, Walmart, Walgreens и CVS. А исследования показывают, что 51% выбирают кока-колу, а 23% предпочитают пить пепси.

МФУР

 

На самом деле, если тебе 35+, тсссс, не скажу, ты можешь вспомнить Cola Wars.

Сражались в 80-х, это была эпическая битва двух брендов. И Coke, и Pepsi боролись за долю рынка. (Маленький 2019) Вот что произошло. Pepsi выиграла кучу слепых дегустаций.Они классно поделились результатами в кампании Pepsi Challenge.

И на короткое время превзошел Coke по продажам. Coke ответила «New Coke», а затем быстро отступила, столкнувшись с разгневанными американцами.

Сейчас 2021 год. Внезапно потребление газированных напитков снова становится популярным, что стало возможным благодаря пандемии. Итак, давайте взглянем на два бренда, посмотрим, что изменилось и кто лидирует.

 

Факт №1: потребление газированных напитков выросло из-за пандемии

За 14 лет использования газировка падала каждый год.(Холодный 2016) COVID-19 изменил это. Итак, почему потребители снова пили газировку? Что ж, оказывается, когда люди застревают дома, старые привычки возвращаются. (Персонал 2020а)

Мы обнаружили, что 84% пьют больше или такое же количество газированных напитков с начала пандемии. Мало того, они планируют свои покупки заранее. В то время как энергетические напитки – это импульсивная покупка – магазины у дома лидируют по продажам – это не тот случай   с газировкой. 😉

Большинство (78%) покупают свою любимую газировку в продуктовых магазинах и 74% в розничных магазинах.Это указывает на более спланированную покупку. Итак, почему продажи растут?

Простой. Напитки с высоким содержанием сахара воспринимаются как излишество. (Штатный сотрудник, 2020b) И мы уже знаем, что потребители прямо сейчас приветствуют немного больше роскоши в своей жизни. Так что вполне логично, что они потянулись за банкой кока-колы, чтобы остыть от стресса, вызванного COVID-19.

МФУР

 

Факт № 2: сейчас идеальное время для телерекламы

Представьте это.

Конец рабочего дня.Вы дома, собираетесь включить телевизор. И, если вы похожи на 89% людей, сейчас самое время потянуться за кока-колой или пепси. Поскольку подавляющее большинство предпочитает наслаждаться любимым напитком дома, неудивительно, что кола является продуктом образа жизни.

Ну и что?

Ну, это важно для домашней рекламы, которая здесь является доминирующей маркетинговой стратегией. Мы спросили, и 76% помнят, что видели рекламу кока-колы и пепси на телевидении. Это также согласуется с их способностью запоминать рекламу: 71% сказали, что у Coke есть запоминающиеся рекламные ролики.

 

МФУР

 

А теперь давайте американцам больше сидеть дома из-за пандемии — и легко понять, почему растет потребление колы.

Если вы занимаетесь розничной торговлей или продажей газированных напитков, у вас есть шанс разместить рекламу. У вас больше лояльной аудитории, чем когда-либо прежде, и они явно увеличивают потребление — ТВ и газированных напитков. Это союз, заключенный на небесах для маркетологов. Это время, чтобы увеличить ваши объявления.

 

Факт № 3: 71% опрошенных считают, что Coke превосходит Pepsi

Все начинается с кофеина.

Основная причина, по которой вам нравится этот коричневый шипучий напиток, — это эффект, который он вызывает. А 77% говорят, что кока-кола дает им больший заряд кофеина. На самом деле это иронично, потому что в Pepsi больше кофеина. (Шварц, 2020 г.) Но эй, это сила восприятия. 1 балл кока-коле.

Именно благодаря вкусу Pepsi победила Coke в оригинальных Cola Wars.

Вкус занимает второе место. Кока-кола с показателем 71% является явным победителем в категории вкусовых рецепторов. Это 2 для кока-колы. Но вот правда.Целых 50% говорят, что кока-кола слаще — они ошибаются. Пепси есть. (Schwartz 2020) В войнах с колой Pepsi раз за разом превосходила кока-колу (Little 2019) — с большим количеством сахара и более сладким глотком. Тем не менее, в 2021 году у нас будет Coke: 3, Pepsi: 0

.

 

МФУР

 

Не пора ли вернуть Pepsi Challenge?

В условиях пандемии PepsiCo добилась большего успеха, чем ее конкурент. (Шварц 2020)

С закрытыми ресторанами, кинотеатрами и спортивными стадионами продажи Coca-Cola упали на 28%.Тем временем продажи PepsiCo остались на прежнем уровне благодаря лояльным покупателям снэков Frito-Lay.

COVID-19 создал равные условия.

Если у Pepsi когда-нибудь и будет время удвоить рекламу и попытаться продвинуться вперед, то это будет именно сейчас. Мы впервые за 14 лет наблюдаем рост потребления колы. Рынок готов к переменам, и при правильном обмене сообщениями все возможно.

 

Каталожные номера

• Холодный Елена.2016. «Эпический обвал потребления газированных напитков в Америке на одном графике». Инсайдер . Онлайн. Последнее посещение 18 ноября 2021 г.
• Литтл, Бекки. 2019. «Как обострилась« кровная вражда »между кока-колой и пепси во время войн колы 1980-х годов». История . Онлайн. Последнее посещение 18 ноября 2021 г.
• Шварц, Ральф. 2020. «Непопулярное мнение: почему пепси лучше кока-колы». Пюре . Онлайн. Последнее посещение 18 ноября 2021 г.
• Штатный писатель. 2020а.«Состояние индустрии напитков в 2020 году: рост продаж газированных безалкогольных напитков». Производство напитков . Онлайн. Последнее посещение 18 ноября 2021 г.
• Штатный писатель. 2020б. «Взгляд на мировой рынок негазированных безалкогольных напитков и влияние COVID-19 в среднесрочной перспективе за 2020 год — ResearchAndMarkets.com». Онлайн. Последнее посещение 18 ноября 2021 г.

Версия предыдущей статьи изначально была опубликована в блоге MFour.

PepsiCo заявляет, что отбирает долю рынка у Coca-Cola, более мелких игроков

Краткое описание погружения:

• PepsiCo отвоевывает долю рынка у Coca-Cola и конкурентов-выскочек, поскольку CPG видит высокий спрос на классические бренды, такие как Pepsi и Tropicana, и новые предложения, такие как Mtn Dew Rise Energy, сообщил CNBC финансовый директор компании Хью Джонстон.
• PepsiCo, которая сообщила о доходах во вторник, сообщила, что ее подразделение PepsiCo Beverages North America сообщило о росте выручки во втором квартале на 21%. «Если вы посмотрите на это с точки зрения категории, то в большинстве категорий, в которых мы находимся, наши доли рынка растут», — сказал он деловой сети.
• Джонстон сказал, что PepsiCo, выпускающая новые предложения напитков, видит отдачу от своих инноваций во время пандемии и того факта, что потребители чаще посещают рестораны, бары и другие заведения после COVID-19.

Понимание погружения:

PepsiCo сообщила об успешном квартале, поскольку спрос на ее напитки за пределами дома вернулся. Выручка компании составила 19,22 миллиарда долларов, что намного превышает прогнозы аналитиков, прогнозирующих объем продаж почти в 18 миллиардов долларов за трехмесячный период. Квартал и благоприятные тенденции на оставшуюся часть 2021 финансового года побудили PepsiCo прогнозировать рост постоянной валютной прибыли на акцию на 11%, что выше ее предыдущего прогноза роста, выражавшегося однозначным числом.

Подразделение напитков компании в Северной Америке, крупнейшее из ее подразделений, продемонстрировало органический рост выручки на 21%. Объем продаж таких напитков, как апельсиновый сок Tropicana, вода Aquafina и одноименная кола, вырос на 15%. Год назад в том же квартале органическая выручка подразделения упала на 7 %, так как многие заведения были закрыты из-за пандемии.

PepsiCo, однако, продвинулась вперед, предлагая новые продукты и инновации, несмотря на спад. Они показывают признаки того, что они окупаются.За последние несколько месяцев PepsiCo представила линейку энергетических напитков под названием Mtn Dew Rise Energy, предназначенную для утренних потребителей, которая, по словам Джонстона, «превзошла наши ожидания» — функциональный напиток с газированной водой в Soulboost и новые линейки премиальных безалкогольных миксеров для коктейлей. .

Генеральный директор

Рамон Лагуарта сказал аналитикам, что небольшие и средние бренды, такие как Starbucks, Pure Leaf и Bubly, среди прочих продуктов, «растут очень хорошими темпами».

PepsiCo произвела фурор среди энергетических напитков, выпустив 3 доллара. Покупка Rockstar за 85 миллиардов долларов в марте 2020 года. Лагуарта сказал, что работа компании улучшается и она получает распространение, но изменение бренда остается «многолетним усилием».

Подразделению PepsiCo Frito-Lay в Северной Америке, которое курирует такие бренды, как Fritos, Doritos и Sun Chips, способствовало увеличение трафика в магазинах шаговой доступности и каналах общественного питания, поскольку потребители стали больше рисковать, а органический рост выручки вырос на 6%. Рост за аналогичный период год назад также составил 6%.

Подразделение Quaker Foods в Северной Америке было единственным сегментом, сообщившим о падении, при этом органическая выручка упала на 14%. Объем продукции упал на 21%. Подразделение было одним из самых крупных бенефициаров в прошлом году, поскольку потребители проводили больше времени дома, что стимулировало спрос на его овсянку и кленовый сироп. Это ознаменовало поворот судьбы подразделения, которое боролось с трудностями до пандемии. Несмотря на снижение, PepsiCo заявила, что органическая выручка сегмента выросла примерно на 9% по сравнению с двумя годами ранее.

Стратегия PepsiCo в отношении напитков контрастирует со стратегией ее главного конкурента в Атланте.

Coca-Cola использовала пандемию, чтобы прекратить производство многих брендов в своем портфеле напитков, чтобы сосредоточиться на напитках, которые растут и имеют потенциал для достижения больших масштабов. Компания закрыла производство культового напитка Tab, продала кокосовую воду Zico и недавно объявила о прекращении продаж Coca-Cola Energy в США. Компания Coca-Cola заявила, что планирует ликвидировать примерно 200 брендов по всему миру.

Тем не менее, Coca-Cola, которая сообщает о доходах 21 июля, вероятно, выиграет от того же роста спроса на напитки вне дома, который помог PepsiCo в последнем квартале.

Несмотря на отбраковку брендов, Coca-Cola занимается инновациями, в том числе изменением рецептуры Coca-Cola Zero Sugar, чтобы она по вкусу больше напоминала кока-колу, и в партнерстве с Molson Coors в прошлом году представила Topo Chico Hard Seltzer. Coca-Cola работает во многих из тех же категорий напитков, что и PepsiCo, таких как соки, чай, вода, спортивные напитки и газированные напитки, поэтому, возможно, сокращение своего бизнеса позволит ей сосредоточить больше внимания на сокращении доли в этих категориях.

PepsiCo заявила во вторник, что планирует повысить цены, вероятно, после Дня труда, присоединившись к другим компаниям, которые сделали аналогичные объявления.Coca-Cola, Conagra Brands, Unilever, Nestlé, Mondelēz International и General Mills — это лишь некоторые из компаний, руководители которых объявили о повышении цен, чтобы компенсировать более высокие расходы на доставку, сырье и другие расходы.

Как Pepsi выиграла битву, но проиграла вызов

Вызов Pepsi: подготовка к серьезной битве

Вы можете многое узнать, если посмотрите на идеи и тактики, которые создали легендарный маркетинг.Сегодня мы разбираем Pepsi Challenge. Pepsi Challenge сигнализировал о серьезном изменении ветров ландшафта колы. В 1975 году Coke была 800-фунтовой гориллой на рынке колы, удерживая позицию №1 на протяжении десятилетий. Превосходная система дистрибуции, эффективный маркетинг (до этого он назывался маркетингом) и невероятная лояльность к бренду создали легионы довольных клиентов.

Pepsi был новичком в этом квартале, который хотел что-то доказать. Они были голодны и готовы все смешать .Сообразительный руководитель Pepsi придумал для этого смелую революционную стратегию.

Эта идея была Pepsi Challenge . Pepsi посетила торговые центры по всей стране и предложила людям провести слепой дегустационный тест между кока-колой и пепси. Результаты были замечательными; люди предпочитали пепси кока-коле со значительным перевесом.

Pepsi с радостью рекламировала результаты в телевизионной кампании, показывающей, как люди, к их собственному удивлению, выбирают Pepsi.

Кока-кола нервничает. Они чувствовали себя обязанными ответить. Они начали выпускать пресс-релизы, ставящие под сомнение результаты, и ответили рекламой, в которой говорилось, что кока-кола лучше. Они производили впечатление оборонительных и параноидальных. Их опровержения в PR-кампании обернулись катастрофой.

У

Pepsi был импульс. Coke отступила, опасаясь резкого падения доли рынка. Что ответила Кока-кола?

Поскольку на самом деле Pepsi всем нравилась больше (в конце концов, именно это и доказали результаты), давайте будем больше похожи на них и изменим секретную формулу, чтобы скопировать Pepsi.Грубо говоря, если вы не можете победить их, присоединяйтесь к ним.

Это не сработало. Это оказалось классической ошибкой. В ответ на принуждение отказаться от вкуса, который многие считали священным, 400 000 человек написали письма с требованием вернуть его обратно. ответ кока-колы; давайте сохраним новое (и назовем его New Coke) и вернем старое (Coke Classic).

Больше возможностей — все довольны, верно? Нет: наступает кризис идентичности. Новая кока-кола была слаще пепси.Взбешенные этим изменением фанаты Coke начали спорить друг с другом (Coke vs. Coke Classic) вместо того, чтобы сражаться со всеми своими поклонниками Pepsi за право хвастаться.

Блеск против глупости

Из действий Coca-Cola и Pepsi можно извлечь много уроков, как проницательных, так и глупых.

Первый, блестящий:

Pepsi бросает вызов. Это было просто блестяще. Невероятно смело. Видимый. Они задают тон разговору. У них было много преимуществ, а с меньшим количеством клиентов, чем у Coca-Cola, терять было нечего.Проницательно они начали тестировать концепцию в Далласе, распространили ее еще на несколько городов, чтобы проверить свою стратегию, и в конечном итоге развернули ее по всей стране.

Много уродливых вещей, которые можно обойти с обеих сторон.

Чему мы можем научиться? Мы уходим с тремя вещами.

1. Кока-кола была слишком нервной. Они чрезмерно эмоционально реагировали из-за страха. Плохой ход.
2. Привязанность к бренду кока-колы была настолько сильной, что люди были готовы отказаться от того, что могло бы стать их новым фаворитом, чтобы сохранить бренд, потому что им стало так комфортно считать себя любителями кока-колы.
3. В конечном счете, кампания провалилась, потому что она недостаточно хорошо справилась с изменением покупательских привычек потребителей. Креативное видение кампании было фантастическим. Это сделало также известное имя. Это было очень вирусно и, безусловно, должно было заставить людей задуматься о переходе на Pepsi. Но заставить потребителей переключиться не удалось. В то время как Pepsi в конечном итоге завоевала долю рынка, произошло ли это благодаря одобрению знаменитостей или благодаря Pepsi Challenge? Одно можно сказать наверняка: после Pepsi Challenge не было всплеска продаж.

Достижение Pepsi должно было стать предметом обсуждения в каждом разговоре о коле. Неудача заключалась в том, что все эти разговоры не двигали иглу продаж.

Большая ошибка Pepsi

Куда Пепси уронила мяч?

Они придумали эту блестящую, неотразимую шутку, чтобы заставить людей попробовать их продукт. Подавляющим большинством — и к их собственному удивлению — они выигрывали безоговорочно. Критическая ошибка Pepsi заключалась в том, что она не способствовала полной конверсии клиентов.

Они сделали недостаточно, чтобы люди переключились на Pepsi в качестве колы по умолчанию. Представьте, что вы преданный любитель кока-колы, принимаете вызов Pepsi и (к вашему полному шоку) выбираете Pepsi. Вы выходите из торгового центра, может быть, покупаете Pepsi, чтобы попробовать ее в ближайшие несколько дней, убедившись, что они не добавили в Pepsi какую-то странную субстанцию, но затем быстро переключаетесь обратно на свою любимую кока-колу.

Что они должны были сделать?

Они должны были усерднее работать над тем, чтобы люди сделали Pepsi привычкой.Каждому, кто выбирал Pepsi, следовало вручить купон на бесплатный кейс — черт возьми, можно было даже подарить кейс из грузовика Pepsi, припаркованного прямо у торгового центра. Кроме того, если бы они могли получить почтовый адрес человека (помните, это было до того, как была изобретена электронная почта), Pepsi могла бы отправить им по почте еще один купон на бесплатный ящик Pepsi. Затем дайте им еще один, а затем еще один.

Отправляйте новым любителям Pepsi новый купон каждые две недели в течение следующих трех месяцев. Какова стоимость восьми ящиков газировки для Pepsi? Может 36 долларов? Это намного меньше, чем средний человек тратит на газировку в год.

Затем, через несколько месяцев, пришлите им стильную футболку с Майклом Джексоном или копию его новейшего сингла (в то время он был посланником их знаменитого бренда). Это должно быть что-то, что они будут использовать, чтобы отождествлять себя с Майклом Джексоном и сигнализировать миру, что они фанаты Майкла Джексона и гордые любители пепси.

Этого достаточно, чтобы люди полностью приняли Pepsi.

Игра. Набор. Совпадение. Потребление пепси стремительно растет. Следуя этому подходу, Pepsi нашла бы тех первых влиятельных людей, которые также заставили бы всех своих друзей переключиться.

Если вы бросаете вызов лидеру рынка, дайте волю конкурентам, потому что вам нужно сместить их, чтобы добиться успеха. Помните, что ваши ухаживания за этим клиентом не заканчиваются, когда он дает вам попробовать; это только начало.

Coke против Pepsi: кто действительно выигрывает?

После более чем 130 с лишним лет соперничества Coca-Cola и Pepsi в 2019 году находятся в совершенно разных местах. будет «благоприятным».”

Что касается бизнес-стратегий, то два соперника сильно изменились за последнее десятилетие. Coca-Cola очень оптимистична в отношении напитков, в то время как Pepsi становится все более популярной в отношении закусок.

БОЛЬШЕ ОТ FOX BUSINESS

Ведущие бренды Coke включают Dasani, Honest Tea, Minute Maid, Powerade и Costa Coffee.

В прошлом месяце генеральный директор Coca-Cola Джеймс Куинси сказал Марии Бартиромо из FOX Business, что «кофе — это большая индустрия» для них, однако самым большим препятствием на сегодняшний день является продажа кофе в чужой торговой точке.

Тем временем Pepsi делает большие ставки на такие бренды, как Gatorade, Frito-Lay, Quaker и Tropicana. Кроме того, в прошлом году Pepsi приобрела SodaStream, компанию по производству сельтерской воды, и Bare Foods, компанию по производству закусок из сухофруктов и овощей.

Обе компании отчитались о доходах за четвертый квартал на этой неделе, акции Coca-Cola упали, несмотря на превышение оценок прибыли и выручки, но акции PepsiCo выросли после того, как компания сообщила о продажах, которые превзошли оценки, чему способствовало ее подразделение по производству закусок.

CO.

Бегущая строка	Безопасность	Последняя	Изменение	Изменение, %
61.65	61.65	+0.68	+0.68	+ 1,11%
Pepsico Inc	Pepsico Inc.	Pepsico Inc.	172.55	+0.06	+ 0,03%	+ 0,03%

Обе компании, однако, ожидают, что продажи в этом году вырастут примерно на 4%.

В пятницу финансовый директор Pepsi Хью Джонстон сказал CNN Business, что он ожидает, что 2019 год будет «мягким и благоприятным» в отношении прибыли, в то время как Куинси из Coca-Cola сказал CNBC в четверг, что, по его мнению, год будет «более нестабильным и неопределенным». чем 2018 год.

НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ ПРИЛОЖЕНИЕ FOX BUSINESS

Вот последние результаты каждой компании и их положение на предстоящий год.

PepsiCo

Акции PepsiCo выросли в пятницу после публикации результатов за 2018 год, которые совпали с оценками аналитиков, и несмотря на ожидание снижения прибыли в 2019 году. до 3,82 доллара с 3,71 доллара за акцию.

Coca-Cola

Акции Coca-Cola, с другой стороны, сильно упали в четверг после раскрытия неутешительных прогнозов на 2019 год, несмотря на то, что прогнозы прибыли и выручки в 2018 году превзошли ожидания.Тем не менее, компания заявила, что ожидает, что органический рост выручки в этом году составит около 4%, что всего на один пункт меньше, чем в прошлом году.

Четверг стал худшим торговым днем ​​для Coke с 2008 года. Несмотря на снижение, рыночная капитализация компании, составляющая примерно 194 миллиарда долларов, по-прежнему превышает рыночную капитализацию PepsiCo, составляющую 164 миллиона долларов.

Coke против Pepsi: анализ доли рынка в социальных сетях

Мы рады представить первую статью из новой серии блогов Brandwatch, в которой бренд противопоставляется бренду в противостоянии социальных сетей.

Что может быть более подходящим местом для начала нашего первого поста, чем знакомство с двумя самыми горячими конкурентами в сфере производства напитков: Coca-Cola и PepsiCo.

Поддерживая почти дуополию на рынке газированных напитков, кока-кола и пепси являются естественными врагами.

Конфликт, существующий между двумя брендами, лучше всего характеризует известный конкурс Pepsi Challenge, в ходе которого незнакомцам предлагается сесть с завязанными глазами, попробовать оба продукта и решить раз и навсегда, какой из них лучше.

По общему мнению, результаты вкусового теста показали, что Pepsi лучше.Конечно, определить, какой продукт предпочтительнее, на самом деле не так просто. Более того, как отмечает Малкольм Гладуэлл, методология «теста на глоток», предложенная PepsiCo, вызывает некоторые сомнения.

Однако, помимо взаимодействия газированной воды с нашим вкусом, есть еще одна реакция, влияющая на наши вкусы.

Как подчеркнет любой маркетолог, на опыт потребителя также влияет каждое знакомство с сообщениями бренда на этом пути.

Таким образом, если разница между этими газированными напитками настолько незначительна, что требует проверки вкуса с завязанными глазами, то вполне вероятно, что именно брендинг будет в конечном итоге играть большую роль в решениях потребителей.

В следующем анализе исследуется древняя вражда из-за газировки с использованием естественно возникающих разговоров в Твиттере.

Это битва Coke против Pepsi в социальных сетях.

Дамп данных

Теперь о дампе данных.

Прежде всего, давайте посмотрим на разговор в целом. В нашем последнем отчете об индустрии ресторанов, продуктов питания и напитков мы изучаем общую долю голосов нескольких ведущих брендов газированных напитков.

Разговор о кока-коле закончился 2.в 5 раз больше, чем у Pepsi.

Возможно, это неудивительно, поскольку рыночная капитализация Coca-Cola более чем на 30% выше, чем у PepsiCo, Coca-Cola тратит значительно больше на рекламу, а у Coke на 120 000 подписчиков в Twitter больше, чем у Pepsi.

Кроме того, в нашем собственном социальном индексе Coke получила более высокие баллы, чем Pepsi, во всех четырех категориях.

Сравнивает обсуждения брендов в Facebook и Twitter за апрель. Для получения дополнительной информации о Social Index загрузите наш последний отчет Рестораны, продукты питания и напитки или свяжитесь с нами напрямую.

Необработанные цифры ясно указывают на доминирование Coca-Cola.

В апреле рекламная кампания Pepsi #outoftheblue стала самой заметной в Твиттере.

В то время как кампания, которая предлагала фанатам возможность путешествовать, тусоваться со знаменитостями или наслаждаться другими уникальными событиями, способствовала упоминанию и узнаваемости бренда, большая часть болтовни была сосредоточена на призах и не придавала особого значения самому бренду.

С другой стороны, обновленная кампания Coca-Cola #shareacoke вызвала более содержательную болтовню, что оказало особенно значительное влияние на оценку настроений бренда.

(несколько) более качественный вид

Хотя количественный анализ уже показывает, что продукт Coca-Cola является явным победителем, качественный взгляд на фактические твиты помогает придать некоторый человеческий контекст всем круговым диаграммам и столбчатым диаграммам.

Ради шоу Coke-Pepsi Social Presence Showdown нас больше всего интересовали разговоры, в которых сравнивались эти два продукта.

Поиск болтовни, в которой упоминаются как «Кока-кола», так и «Пепси», нарисовал картину, еще более пристрастную к Кока-Коле.

Просматривая разговоры, подавляющее большинство из них явно отдают предпочтение кока-коле (быстрая выборка оценивает примерно в 10 раз больше твитов в пользу кока-колы).

Кроме того, в то время как сторонники Pepsi признают, что их мнение «непопулярно», поклонники Coke заходят так далеко, что яростно считают своих коллег Pepsi «злом» или говорят, что «не доверяют» им. Это лояльность к бренду.

Тем не менее, наиболее распространенная форма твита, сравнивающая два бренда, относится к знакомой ситуации:

Окончательное решение

Для первого вскрытия решение кажется слишком очевидным: кока-кола уверенно побеждает.

Тем не менее, возможно, более важный вопрос заключается в следующем: как Pepsi может адаптироваться, чтобы завоевать более сильное социальное присутствие? Ответы снова могут быть скрыты в социальных данных.