Спонсор для футбольной команды – Как найти спонсора для любительской команды. Часть 2: футбольная команда ищет спонсора — ФутКом — Блоги

Разное

Содержание

Как найти спортивного спонсора

Многих из наших MAKEACHAMP спортсменов после проведения краудфандинговой кампании получают предложения о спортивном спонсорстве. Что неудивительно, так как яркая кампания, в которую вложено много сил, добавляет атлету извесности и онлайн популярности, следовательно, повышает их ценность в качестве «рекламного носителя». Однако эти спорсмены не привыкли общаться с корпоративными спонсорами, и оказываются не готовы к заключению сделок. Эта статья написана в помощь спортсменам. В ней мы перечислим основные факты о спонсорстве, которые вы должны знать, а именно:  1) Уровни спортивного спонсорства; 2) Что значит быть спонсируемым компанией;  3) Как найти спортивного спонсора; 4) Спонсорские возможности.
Мы будем и дальше писать об этом в подробностях. Уже сейчас на нашем сайте опубликована масса полезных статей на эту тему (пока на английском). Пока же основные факты, которые спортсменам нужно знать.

1). Уровни спортивного спонсорства

Буквальное определение спонсора – это человек или организация, которая выделяет средства на проект или вид деятельности, осуществляемый другим человеком или организацией.

Вот четыре наиболее распространненных уровня спонсорства.

Уровень 1. Дар/Пожертвование – частное лицо или организация выделяет средства на определенную цель. По сути, это не накладывает на спортсмена никаких обязательств, кроме естественной благодарности, выраженной в виде письма или публичного признания. Не забывайте благодарить всех, кто вам помог!

Уровень 2. Торговое спонсорство – Местный магазин или компания обеспечивают атлета экипировкой/снаряжением, бесплатно или со скидкой.

Уровень 3. Любительское спонсорство – Экипировка/снаряжение бесплатно или со скидкой плюс в какой-то мере компенсация расходов на поездки и соревнования.

Уровень 4. Профессиональное спонсорство – Экипировка, покрытие расходов плюс дополнительная плата.

Понятно, что большинство из нас хотело бы сразу получить спонсорскую поддержку на уровне профессионалов. Однако стоит морально быть готовым к тому, чтобы пройти весь этот путь, от Уровня 1 до Уровня 4. Поднимаясь с уровня на уровень, вы зарабатываете доверие, опыт и необходимое знание о том, как договариваться с вашими будущими спонсорами.

Также помните, что не все спонсоры равны. Уровни выше даны просто для ориентировки. Каждая компания, корпорация, организация имеет свои собственные правила спонсорства. Например, спонсорство от компании Nike будет очень сильно отличаться от спонсорской поддержки местного магазина спорттоваров – даже если формально это один и тот же Уровень 2.

Прежде чем ответить на вопрос, что значит быть спонсируемым, для начала мы должны понять, почему компании становятся спонсорами. Вот несколько причин, почему компании спонсируют атлетов.

 

 

2). Что значит быть спонсируемым компанией?

  1. Имидж этих спортсменов ассоциируется с представителями целевой аудитории компании.
  2. Эти спортсмены могут привлечь и вызвать положительную реакцию у различных демографических групп. 
  3. Эти спортсмены могут положительно влиять на имидж компании и ее продукции.

In a nutshell, companies look to get an ROI - return on investment - for their sponsorship. In the case of a contribution, the act of helping and supporting another person brings joy to the contributor. But for Tier 2-4 companies look to gain back what they have invested in sponsorships.

 

Короче говоря, компании надеются окупить свои вложения в спонсорство. В случае Уровня 1 – Дар/Пожертвование – спонсор получает просто удовольствие от своего акта поддержки. Но на Уровне 2 и выше компания рассчитывает на получение выгоды от своих вложений в спортивное спонсортство.
Когда компания спонсирует атлета, они ищут того, чей имидж и качества удачно дополнят имидж компании. Это значит, что если атлет трудолюбив и предан спорту, он может получить поддержку компании, которая хочет продемонстрировать, что ей присущи такие же качества (трудолюбие и преданность делу).  Потребители выбирают рекомендованные конкретным атлетом товары благодаря репутации этого атлета в глазах потребителя. Если потребитель привык доверять, уважать и восхищаться этим спортсменом, он может испытывать  те же чувства по отношению к компании-спонсору, которую спортсмен представляет.
Что это значит для самого атлета? Он должен понимать, что быть спонсируемым значит:

  1. Хорошо (и надеемся, искренне) отзываться о компании и ее продуктах.
  2. Упоминать о вашем сотрудничестве при общении с прессой.
  3. Упорно тренироваться и множить свои спортивные достижения.
  4. Участвовать в акциях компании онлайн и офлайн.
  5. Афишировать компанию, размещая ее логотип на своей экипировке, странице в соцсетях и т.д.
  6. Присутствововать на мероприятиях, организованных компанией.
  7. Публиковать увлекательные спортивные новости и статусы в соцсетях, добавляя к ним логотип спонсора и ссылку на сайт спонсора.

 

3) Как найти спортивного спонсора

Искать спонсора можно самыми разными путями, и очень часто спонсор находится там, где вы меньше всего ожидали. Вот несколько возможных подходов.
 

  1. Получить рекомендации – поиск спонсора через родных и друзей
  2. Проводить активный поиск – Звонить, отправлять электронные письма, делать запросы в различные компании.
  3. Привлекать – сделать так, чтобы спонсоры сами обратили на вас внимание.

Конечно, всем бы нам хотелось, чтобы сработал последний вариант, и чтобы компании сами к нам обращались с предложениями. Но, как и в случае с Уровнями спонсорства, нужно начать с поиска рекомендаций и двигаться дальше к вершине.

1. Получить рекомендации

 

Среди ваших родственников и знакомых может быть кто-либо, связанный с компанией, которая оказывает поддержку спортсменам. Чтобы получить спонсорство таким путем, нужно сделать две вещи:

  1. Рассказать всем, что вы ищете спонсора.
  2. Попросить распространить эту информацию.

Очень часто люди забывают об этих двух простых шагах. Большинство атлетов считают само собой разумеющимся, что ближний круг в курсе их дел. Тем не менее, убедитесь что ваши друзья и семья знают, что вы ищете спонсора. Отличный способ сделать это – провести краудфандинговую кампанию на MAKEACHAMP.com. Проведение кампании позволит объединить друзей и родственников вокруг ваших целей. Они смогут поддержать вашу кампанию, распространяя информацию дальше и делая взносы.

 

2. Проводить активный поиск

 

Обращаться в компанию, в которой вы никого не знаете, может казаться страшным, хотя бояться тут нечего. Мы предлагаем следующие методы, помогающие привлечь внимание компании:

 

  1. «Пулеметный» метод: Вы создаете стандартное электронное письмо, в котором вы рассказываете о себе и о цели вашего обращения. Используя этот шаблон, вы отправляете письмо во все возможные компании.
  2. «Снайперский» метод: Вы обращаетесь в каждую компанию в индивидуальном порядке. Этот метод может быть более действенным, так как в письме вы можете указать причины, почему именно эта конкретная компания должна стать вашим спонсором. (Подсказка: это должны быть причины, весомые для компании, а не для вас. «У меня нет денег, чтобы поехать на соревнования» - неуважительная причина. «Зрители этих соревнований представляют целевую аудиторию компании. Ваша спортивная биография и достижения согласуются с ценностями компании (придется просмотреть их сайт, рекламу и найти эти ценности)» - уважительная причина).

Важные для вас люди в компании:

 

  1. Директор по маркетингу. Руководитель маркетингового подразделения почти всегда распоряжается бюджетом на маркетинговые мероприятия, которые включают спонсорство.
  2. Директор по работе с государственными и местными органами. Особенно это касается компаний, работающих на локальном рынке и заинтересованных в налаживании связей с местным сообществом.
  3. Руководитель спонсорских программ. Такая позиция может быть в крупной компании, в более мелких всю спонсорскую деятельность курируют руководители отдела маркетинга.
  4. Бренд менеджер. Такие специалисты есть в крупных компаниях, работающих на потребительском рынке.
  5. Генеральный директор. Если вы знаете, что глава компании увлекается спортом, или, что особенно важно, вашим видом спорта, тогда имеет смысл попробовать с ним связаться лично. Но в таких случаях лучше всего заручиться рекомендацией от третьего лица.  .

Как обратиться в компанию?

  1. Электронное/обычное письмо, с объяснением причины, по которой вы обращаетесь, плюс короткий рассказ о своей спортивной карьере.
  2. Последующий звонок в компанию, с целью убедиться, что письмо получено. Во время звонка постарайтесь договориться о личной встрече, чтобы подробнее обсудить ваше предложение.
  3. Организовать встречу, чтобы представить потенциальному спонсору все выгоды от сотрудничествва с вами.

3. Привлекать

Один из способов обратить на себя внимание потенциальных спонсоров – создать сообщество сторонников и подписчиков в социальных сетях. Чтобы создать сообщество, вам нужно публиковать интересную и увлекательную информацию, касающуюся вашего вида спорта или другой сферы вашего постоянного интереса. Используйте MAKEACHAMP, Facebook, Twitterи пишите там регулярно, чтобы собрать группу сторонников. В дальнейшем вы сможете с выгодой использовать это сообщество, чтобы привлечь спонсоров.

4) Спонсорские возможности

1. Корпоративные спонсорские программы.

У многих компаний есть уже разработанные спонсорские программы, с анкетами, требованиями. Найти их можно простым поиском в Яндексе и Гугле. Также, когда вы в следующий раз попадете на спортивные соревнования, обратите внимание на баннеры и логотипы в зале, в печатных программках, на сайте соревнований, на экипировке других спортсменов.
Традиционно спортсменов поддерживают компании, производящие и продающие товары для спорта и здорового образа жизни. Также обратите внимание на производителей продуктов питания и массового спроса. Автодилеров. Компании нефте-газового сектора.
Мы вам советуем провести серьезное исследование в интернете, найти описание уже существующих спонсорских программ и отправить заявки на участие в них. Также помните, если один раз ваша кандидатура осталась незамеченной, ничто не запрещает вам обращаться снова и снова, когда вы лучше узнаете требования компании и внесете нужные изменения в свою анкету.

2. Агентства, оказывающие услуги в области спортивного маркетинга.

Независимо от того, есть ли у вас спонсоры или вы только начинаете их искать, сотрудничество со специализированным агентством или агентом будет полезным. Они помогут в оформлении вашего спортивного имиджа и возьмут на себя переговоры со спонсорами. Поищите в интернете соответствующие агентства и предложите им свою кандидатуру.

3. Кампания краудфандинга на MAKEACHAMP

Проведение краудфандинговой кампании на MAKEACHAMP – это отличный способ не только получить необходимое финансирование, но и привлечь к себе внимание потенциальных спонсоров. В ходе проведения кампании вы будете просто обязаны быть суперактивным в социальных сетях и расширять свою группу поддержки. Чем больше людей узнают о вашей кампании, тем больше шанс, что среди этих людей окажется ваш будущий спортивный спонсор.

makeachamp.com

Как найти спонсора для спортивной команды? Инвестиции в спорт: выгодно или нет

Каким бы талантливым ни был спортсмен, ему крайне тяжело продвигаться по карьерной лестнице, не имея финансовой поддержки. К сожалению, в некоторых случаях и вовсе не удается реализовать свой талант, так как вместо развития навыков он вынужден трудиться, чтобы заработать на пропитание. Вот почему вопрос, как найти спортивного спонсора, актуален и для одиночек, и для команд. И стоит остановиться на нем подробнее.

Инвестиции в спорт: выгодно или нет

Вопрос, касающийся привлечения финансирования, всегда непрост. Особенно в спорте. Нередко крупные и средние бизнесмены просто не видят перспектив подобного способа инвестирования средств по нескольким причинам.

Даже если в будущем подопечные добьются успеха, спонсор любительской команды может остаться ни с чем. О нем могут забыть и в одночасье отвернуться от оказанной ранее поддержке.

Конечно, можно возразить, сказав, что на этот случай заключают контракт. Однако если речь идет о детской спортивной команде, договор придется подписывать с родителями несовершеннолетних или их опекунами.

Выгода от подобного вложения средств может оказаться крайне незначительной или вовсе отрицательной. Последнее возможно в случае неспортивного поведения подопечных. Некоторые из них могут употреблять алкоголь или допинг, грубо высказываться в адрес собственного спонсора и т. д.

Говоря о спорте, нельзя избежать такой темы, как травмы и другие непредвиденные обстоятельства. К сожалению, они способны надолго выбить спортсмена из колеи, а для спонсора обернуться финансовыми потерями.

Зная все вышеописанные сложности, можно сделать вывод, что для достижения договоренностей с потенциальным спонсором придется приложить немало усилий и проявить настоящий дар убеждения.

Инвестиции в спорт нередко оправданы, когда речь идет об известных на весь мир командах или спортсменах. Вот почему на всевозможных чемпионатах футболисты нередко одеты в футболки с фирменной символикой крупных брендов. Надо сказать, что контракты исчисляются миллионами долларов ежегодно. Например, пользователи нередко интересуются, спонсор каких футбольных команд «Газпром»? Если говорить о российском спорте, то это известный всем «Зенит». Параллельно с этим крупная компания имеет контракт с немецкой компанией «Шальке».

Что нужно знать?

Не стоит отчаиваться. Несмотря на то что финансовый вопрос – это острая тема в любой сфере, именно в спорте спонсорская поддержка развита довольно сильно. По крайней мере, лучше, чем в других аналогичных отраслей. Тому есть вполне логичное обоснование.

Спорт привлекает огромное количество людей. Тех, кто за ним наблюдает, а также тех, кто принимает непосредственное участие. И речь идет не только о спортсменах, выступающих на соревнованиях. Это еще огромное количество людей, которые производят оборудование, предоставляют площадки и т. д.

Что получит спонсор?

Итак, любое сотрудничество должно быть взаимовыгодным. Выгода спортивной команды от наличия спонсора очевидна – получение финансирования. А какую выгоду получит спонсор? По какой причине он должен расходовать собственные средства именно на финансирование спортивной деятельности, а не на что-то другое?

Ответив на эти вопросы, будет значительно проще понять, как найти спонсора для футбольной команды и что можно ему предложить. Будьте готовы к тому, что никто не захочет инвестировать собственные средства, если речь идет о малоизвестном коллективе, который редко участвует в соревнованиях. В данном случае крайне трудно убедить потенциального спонсора в том, что он получит отдачу от собственных вложений.

Совсем иначе обстоит ситуация, если футбольная команда хорошо известна зрителям, ведет активную деятельность, имеет достижения в своей сфере и привлекает внимание болельщиков.

Сотрудничая с известной футбольной командой, потенциальный спонсор рассчитывает получить нематериальную выгоду, связанную с обретением более широкой известности и т. д.

Итак, теперь вы понимаете, почему важно ставить на первое место не только собственные интересы от потенциального сотрудничества.

Подготовка

Задаваясь вопросом, как найти спонсора для спортивной команды, нужно знать, в чем состоит его интерес. Конечная цель – это извлечение прибыли. Вот почему акцент в переговорах нужно делать именно на этом пункте.

К диалогу с потенциальным спонсором нужно тщательно подготовиться. Сначала составьте список всех соревнований, в которых команда или спортсмен приняли участие за прошедший период. Далее просуммируйте общее количество зрителей, посетивших мероприятия. Полученная цифра – это охват аудитории, на который может рассчитывать потенциальный спонсор.

Помимо этого, любое спортивное мероприятие освещают представители различных средств массовой информации, что еще больше увеличивает охват потенциальной аудитории. Об этом непременно следует рассказать будущему спонсору, чтобы заинтересовать его в финансовой поддержке.

Реклама спонсора

Как вы уже поняли, недостаточно знать, как найти спонсора для спортивной команды. Не менее важно успешно провести переговоры. А для этого нужно четко понимать, какую выгоду от сотрудничества с командой получит вторая сторона.

Как правило, потенциальных спонсоров привлекает широкий охват потенциальной аудитории. Вот почему еще на этапе подготовки нужно озадачить вопросом, где можно будет разместить рекламу спонсора.

Например, это может быть фасад здания. Рекламный плакат получится заметным и непременно привлечет внимание потенциальной аудитории.

Некоторые команды имеют собственный транспорт, который также может быть украшен логотипом спонсора.

Еще одно место для рекламы – это инвентарь и спортивная форма, которыми пользуется команда. Однако в данном случае размер рекламы будет регулироваться спортивными федерациями, а также организаторами спортивных соревнований.

Проявите активность

Тем, кто планирует получить финансовую поддержку, нужно постоянно быть на виду, расширяя круг своих знакомых. Чем больше людей о вас знает, тем выше вероятность успешного поиска спонсора для команды. Нужно стараться постоянно участвовать в спортивных мероприятиях.

Однако даже в свободное время не стоит сидеть без действий. В век интернета можно попробовать найти финансовую поддержку на различных сайтах. Заведите аккаунты на нескольких ресурсах и регулярно пополняйте их новой информацией, рассказывая о достижениях команды

Если удалось выйти на контакт с потенциальным спонсором, распишите все преимущества, которые сулит ему сотрудничество именно с вашей командой. Приведите данные об охвате потенциальной аудитории, о которых говорилось в предыдущем пункте.

Как составить обращение?

Очень важно не только знать, как найти спонсора для спортивной команды, но и уметь грамотно выстраивать переговоры. От их исхода во многом зависит ваше дальнейшее положение. Придется ли продолжать поиски или можно будет сосредоточиться на спортивных достижениях.

Итак, по мнению экспертов, обращение должно включать в себя четыре основных пункта.

  • Обоснование. Это преимущественно рассказ о команде и ее достижениях, а также ее планы на будущее.
  • Преимущества. Стоит рассказать о перспективах, которые получит спонсор благодаря совместной деятельности. Здесь же стоит привести охват потенциальной аудитории, о котором говорилось ранее.
  • Возможности. Распишите в подробностях несколько вариантов развития событий, которые возможны при сотрудничестве с командой. Детально расскажите о перспективах.

Если переговоры со спортивным спонсором в России прошли успешно, внимательно ознакомьтесь с условиями предлагаемого контракта. Вы должны знать, чего от вас ожидают, и стараться непременно воплотить возложенные на вашу команду ожидания.

Где искать?

Теперь вы знаете, как найти спонсора для спортивной команды. Однако по-прежнему остается открытым вопрос, где же его искать.

Как правило, существует три наиболее популярных и распространенных варианта.

  • Спортивные болельщики, которыми могут быть и отдельные частные лица и целые организации.
  • Производители различных спортивных товаров – инвентаря, оборудования, формы и даже питания.
  • Предприятия, которые так или иначе обслуживают спортивные мероприятия. Это всевозможные рестораны и гостиницы, спортивные клубы и медучреждения, а также компании, предоставляющие услуги транспорта и логистики.

Обратиться к двум последним категориям можно по стандартной схеме, рассылая письма и рассказывая о преимуществах.

С частными спонсорами все несколько сложнее. В их случае особенно важна мотивация, поэтому подход к каждому из потенциальных спонсоров придется искать и находить в индивидуальном порядке.

Отличие профессионального спорта от любительского

Как уверяют эксперты, разница между двумя вышеперечисленными видами спорта колоссальна. Они отличаются по многим параметрам:

  • регламент, по которому проводятся соревнования;
  • уровень подготовки;
  • размер гонораров и т. д.

В целом любительский спорт создает для спортсменов более щадящие условия, чем профессиональный. Достижение тех или иных результатов зависит исключительно от мотивации самого спортсмена. Любители нередко становятся участниками всевозможных соревнований, турниров, а также олимпиад. На подобных мероприятиях они, как правило, представляют спортивный клуб или школу, в которых обучаются и тренируются.

Когда речь идет о профессиональной деятельности, действуют совершенно иные правила. Прежде всего, отличия касаются уровня подготовки. Профессиональные спортсмены обычно превосходят любителей. Если последний может пропускать тренировки, например, по состоянию здоровья, то для профессионала подобное считается недопустимым. По той причине, что за каждым спортсменом или командой нередко стоит спонсор и, соответственно, большие финансовые вливания. Вот почему профессиональный спорт также называют коммерческим.

Спонсор для любителей спорта

По непонятным причинам сложился стереотип, что для спортсменов-любителей привлечение спонсора – задача невыполнимая. Скорее всего, объяснение кроется в самой сути спонсорства. Это не благотворительность, а инвестиции. Соответственно, потенциальный спонсор хочет получить отдачу от собственных финансовых вложений.

Профессиональный спорт, как правило, привлекает огромное количество зрителей. По этой причине в нем заинтересованы спонсоры, которые благодаря спортсменам получают возможность достучаться до собственной потенциальной аудитории.

Любительский спорт превратился в массовое явление, в котором задействовано больше количество зрителей и участников, чем в профессиональной деятельности. Однако если говорить о конкретном мероприятии, число зрителей может оказаться на уровне десятком или сотен человек, что не сравнится с многотысячными аудиториями профессиональных мероприятий.

Привлечь спонсоров для любительских команд сложно именно по причине небольшого охвата аудитории.

Особенности поиска спонсора в России

К сожалению, в условиях нашей страны спонсорская поддержка спортсменов не очень развита. Это происходит по разным причинам и в итоге приводит к тому, что маркетинговые законы рынка не всегда срабатывают при поиске финансовой поддержки.

Некоторые спонсоры действуют исключительно на фоне собственных эмоций. Не исключено, что они выросли в том же городе, что и участники спортивной команды. Вот почему при поиске финансовой поддержки имеет смысл в первую очередь обратиться к тем, с кем у вас есть нечто общее. Например, интерес к футболу. Не исключено, что именно это станет ключевым фактором в переговорах.

Даже если вы знаете, как найти спонсора хоккейной команде, этого может быть недостаточно. В любом случае придется договариваться. Это особое искусство, которое требует предварительной подготовки.

Как убедить потенциального спонсора?

Итак, вы уже успели узнать, что финансирование спортивной команды должно быть выгодно тому, кто вкладывает в нее собственные средства.

Вот почему еще до того, как обратиться с предложением, вы должны узнать, кто составляет вашу аудиторию и насколько она может быть интересна потенциальному спонсору.

Например, если речь идет о футбольной команде, можно попытаться договориться с производителями экипировки для игроков. Благодаря такому сотрудничеству они получат рекламу и смогут повысить продажи. Этот принцип действует и наоборот. Футбольные матчи редко посещают девушки. Поэтому привлечь к сотрудничеству производителей косметики или свадебных платьев вряд ли получится. Скорее всего, вы только зря потратите время.

Итак, чем выше вероятность совпадения ваших интересов с потенциальными спонсорами, тем выше ваш шанс за удачное завершение переговоров.

Вступая в диалог, вы должны быть готовы подробно рассказать потенциальному спонсору о своих достижениях в первую очередь, на какой примерно охват аудитории он может рассчитывать, а также перечислить мероприятия, в которых команда принимала участие и какие планы строит на будущее. Также нелишним будет упомянуть о том, где будет размещен логотип спонсора. Например, на форме, в которую одеты игроки? или на транспорте, на котором передвигаются участники команды.

Когда вы соберете достаточно аргументов, чтобы убедить потенциального спонсора, можно непосредственно переходить к переговорам.

В случае успешного завершения разговора вам предстоит заключение договора. Желательно в условиях указывать количество пришедших зрителей, а не количество тех, кто приобретет продукцию производителя. Это связано с тем, что спортивный клуб способен выстроить систему притока клиентов, а не продаж.

При первом сотрудничестве суммы спонсорской поддержки могут быть небольшими. Однако такой опыт позволит в дальнейшим убедить других спонсоров. Ведь спортивный клуб получит информацию о количестве посетителей и тех, кто купил товар. Кроме того, если первый спонсор увидит положительный эффект, можно будет заключить новый контракт на более выгодных для клуба условиях.

fb.ru

Где и как найти спонсора для спортсмена или команды

Марина Белоусова, эксперт BTL
Преподаватель-эксперт прикладных социально-экономических программ Учебного цнтра «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана

Вопрос о том, как найти спонсора для спортсмена или спортивной команды задают с конца XIX века. Именно тогда прошли первые Олимпийские игры с привлечением спонсоров. С тех пор актуальность проблемы только увеличилась. В этой статье рассмотрим возможности спонсорства в спорте и разработаем рекомендации для спортсменов по поиску спонсоров.

Где и как найти спонсора для спортсмена или команды

Как бы остро ни стоял вопрос о финансировании, хочу сразу сказать, что именно в спорте спонсорство развито лучше всего. Лучше, чем в других социальных непроизводственных отраслях. Для этого есть все необходимые предпосылки. В спорт вовлечено огромное количество потенциальных потребителей спонсорской продукции: сами спортсмены и болельщики, работники предприятий по производству спортивного оборудования и инвентаря, спортивной формы, питания и даже реабилитации. Спортивные мероприятия и подготовка спортсменов проходят на базе спортивных сооружений, также обслуживающихся людьми. Невозможно перечислить все ресурсы, причастные, так или иначе, к спорту. Стоит лишь обратить внимание, что за всем этим стоят люди, много людей, которые представляют для потенциальных спонсоров интерес.

В предыдущей статье мною был сделан акцент на том, что конечная цель спонсорства — это прибыль спонсоров. Поэтому при подготовке предложений спонсорам следует посчитать всех, кто увидит спонсорскую рекламу. Возьмите предыдущий год спортсмена или команды, перечислите все соревнования, в которых он или они принимали участие, сложите всех зрителей, смело прибавьте 10% - обслуживающий персонал и вы получите аудиторию в цифрах, которая заинтересует спонсора, как потенциальный покупатель.

Кроме того, руководство спортивной команды должно регулярно вести учет средств массовой информации, которые освещали соревнования или деятельность спортсмена. У каждого СМИ есть свой тираж, охват вещания, а значит аудитория: читатель, слушатель, зритель. Это тоже потенциальный потребитель и о нем также следует рассказать спонсору.

Определившись с целевой аудиторией, следует перейти к следующему пункту подготовки предложений спонсору — это рекламная продукция. Точнее, все объекты, где будет размещена спонсорская реклама.

Самый эффективной рекламой, конечно же, являются рекламные конструкции на спортивных сооружениях. Они имеют внушительные размеры и стационарны. Поэтому рассмотреть рекламу достаточно просто. Кроме того, они постоянно попадают в объективы телекамер, что делает рекламу еще эффективнее. Рекламно-производственная компания «Белый жираф» специализируется на производстве именно такой рекламы. Если у вас есть свое спортивное сооружение, «Белый жираф» реализует всю вашу рекламную кампанию «под ключ»: производство рекламных конструкций, монтаж и обслуживание в Москве и других регионах России. Непрофессиональные спортсмены и команды редко имеют в своем арсенале персонал, знающий рынок рекламной продукции. Поэтому обращайтесь к профессионалам: в рекламно-производственной компании «Белый жираф» вам отвечают на запросы клиентов круглосуточно.

Некоторые спортивные команды имеют свой автотранспорт или другие транспортные средства, необходимые для выступлений на соревнованиях: автомобили, велосипеды, катера и т. д. На них также можно разместить рекламу спонсора — укажите сколько единиц у вас в арсенале.

Рекламу спонсоров размещают на спортивном инвентаре и форме. Здесь следует обратить внимание, что размеры рекламы регулируются не только спортивными федерациями, но и организаторами соревнований. Если помните, был случай, когда нашим спортсменам-участникам Олимпиады в Ванкувере пришлось заклеивать рекламу Bosco скотчем, так как ее размеры значительно превышали допустимые оргкомитетом соревнований.

Решая задачу, как найти спонсора для спортсмена или команды мы в теории уже решили две задачи: определили аудиторию и места размещения спонсорской рекламы. Остался последний вопрос в этой цепочке: где найти спонсора. Как ни парадоксально, но он самый простой. Спонсорами всегда выступают:

  • болельщики в лице частных лиц и организаций;
  • производители спортивного оборудования, инвентаря, экипировки, питания;
  • предприятия, обслуживающие спорт полностью или частично - гостиницы, трансфер, рестораны, медицинские и реабилитационные центры, спортивные базы.

К последним двум категориям обращаться достаточно просто: пишите им письма. А вот первую категорию потенциальных спонсоров надо мотивировать. Одним из эффективных способов является — вовлечение их в свой спортивный процесс.

 

Объявите городской, районный, областной турнир по своему виду спорта с участием болельщиков. Это может быть турнир среди градостроительных или промышленных — непромышленных, торговых и т. п. предприятий, индивидуальных предпринимателей. Обратитесь в торгово-промышленную палату или другое объединение промышленников и предпринимателей своего региона с предложением. Они сами с удовольствием помогут вам обозначить круг участников турнира. Приурочьте этот турнир к какому-нибудь событию: Новый год, День защитника Отечества, День Победы или другой красный день календаря, День города, День физкультурника и т. д.

На каждом предприятии всегда есть работники, занимавшиеся в прошлом спортом. На предложение о спонсорстве особенно охотно впоследствии откликаются победители турниров.

Если в вашем населенном пункте нет объединения предпринимателей, обратитесь в местную администрацию. Начните с торгового отдела (управления) — там знают всех предпринимателей.

К организации турниров можно и нужно привлечь родителей и супругов спортсменов. Многие административные вопросы они могут выполнить самостоятельно и даже лучше, чем спортивные чиновники. Их активное участие также «подкупает» спонсоров — становиться ясно, что за спортсменом стоит команда, которая никогда не уволиться и не бросит на произвол ни спортсмена, ни вложенные в него средства.

Заявляю со всей ответственностью: интерес к любительскому спортивному турниру будет огромный. Таким образом, в моем городе был создан Фонд поддержки и развития спорта. За этим следует не одноразовая спонсорская помощь, а регулярная. Участники соревнований ежегодно перечисляют в фонд денежные средства.

И в заключение о том, как найти спонсора для спортсмена или команды хочу обратить внимание, что ищите спонсоров в соответствии с уровнем спортивных достижений. Победители городских соревнований — среди местных предпринимателей, региональных — из числа областных, краевых предприятий, национальных — из национальных и здесь уже можно обратить на себя внимание иностранные кампании. В русском языке есть мудрая пословица: «Не по Сеньке шапка», что означает — не подходит по размеру. Так вот, ищите свой уровень, опираясь на реальные спортивные результаты.

Мне остается только пожелать вам победы. Победы на соревнованиях и в решении вопроса финансирования спортивной деятельности.

Если у вас есть свое мнение о том, как найти спонсора для спортсмена или команды, есть опыт — поделитесь с нами, своими коллегами в комментариях или на официальных страницах блога в социальных сетях. Обсудим, улучшим и все будут в выигрыше.

expert-btl.ru

Раздел для Спонсоров

Подумываете стать нашим спонсором? Это уже отлично! Сейчас мы вас постараемся в этом убедить!

ФК “Хамовники” - это уникальный клуб. Да, клуб похож на многие аналогичные, но он уникальный! Такого клуба нет нигде в мире!

И отличает нас совокупность тренерского подхода, жгучего желания детей играть в футбол, родителей - помогать своим детям!

Ставим себе задачу создать как минимум 3 профессиональные футбольные команды, которых с удовольствием возьмут крупные российские и европейские клубы, в течение ближайших 5 лет. И это нам уже удается!

Автономная некоммерческая организация футбольный клуб "Хамовники" (АНО ФК "Хамовники") осуществляет работу с детьми в возрасте от 5 до 15 лет. Организация наша молодая, но очень амбициозная. Ищем надежного спонсора на покрытие текущих расходов клуба.

Какого спонсора мы ищем?

Ищем спонсора, который просто любит футбол и хочет помогать одаренным мальчишкам вырасти в профессиональных спортсменов, которых будут рады лучшие клубы страны.

Мы ищем частного спонсора, готового поддержать клуб на начальном этапе развития. Если вы можете и хотите помогать клубу, выросшему из дворового футбола и еще не обросшего крутыми спонсорами, то вы наш спонсор!

Чем мы можем быть ему полезны?

Напоминаем вам, что мы команда, которая хочет стать известной как минимум в 44 странах мира! Так что о вас могут узнать во всех этих странах.

К тому же, если вам так же как и нам нравится район Хамовники, то об этом многие узнают!

Что мы хотим получить от спонсора?

Мы достаточно скромный клуб, и нам много не нужно (откровенно скажем, пока не нужно… когда вырастем, возможно, и изменим нашу точку зрения :)) А пока, нам нужно оплачивать поля для тренировок. Как показал последний международный чемпионат “Турецкие каникулы” от Grass Roots, тренироваться в залах и играть на настоящем поле - это две большие разницы. А на стадионе им. Г.Д. Качалина мы можем тренироваться только поздней весной - ранней осенью.

Ждем помощи от спонсоров на аренду полей в зимний период, приобретение футбольной формы, компенсации затрат ребятам на проезд к местам проведения турниров и сборов.

Родители желающие поехать с детьми на сборы оплачивают билеты и проживание самостоятельно.

Почему спонсору нужно нам помочь?

  • официально зарегистрированный клуб (Автономная некоммерческая организация футбольный клуб "Хамовники").
  • это здорово - помогать детям расти и развиваться. Вы делаете социально значимое дело.
  • это выгодно - деньги, потраченные на благотворительность, уменьшают налогооблагаемую базу.
  • это выгодно - спонсорство улучшает ваш имидж в глазах ваших клиентов.
  • это выгодно - повышается узнаваемость вашей компании. Будем всячески рекламировать вас при освещении событий в СМИ.

fc-hamovniki.ru

Как найти спонсора для любительской команды.

Одним из важнейших условий для успешной деятельности по привлечению партнёров и спонсоров должно стать понимание, что сотрудничество со спонсором – это взаимовыгодный для обеих сторон процесс, и привлечь финансирование возможно, только заинтересовав спонсора своей деятельностью, и выделившись чем-либо среди ряда команд.

Спонсора можно найти для команды, проекта, человека - любого уровня. Главное - отдавать себе отчет в том, что необходимым условием успеха должно быть ясность. Ясность мысли относительно того, что ты предлагаешь потенциальному спонсору, что от него хочешь.

Будет ясность - будет более четкая картинка/образ того, кого ты ищешь. Не просто кого-то, кто даст мне денег, а того - с кем можно сотрудничать, у кого есть какие-то нерешенные задачи, которые я за счет своей команды смогу решить (полностью или частично).

Как найти?

Вариант  1 – по любви.

Российская действительность, скажем прямо, не особо располагает к развитию спонсорства. Государственный капитализм, монополии крупных компаний, бюджетное финансирование спортивных госучреждений – все эти факторы не способствуют бурному процветанию рынка спонсирования спортивных команд и мероприятий. Очень часто всё происходит вопреки маркетинговым законам рынка, то есть просто от души, и это так по-русски!

Однако, любовь любовью, но постоянно эксплуатировать патриотические чувства, не подкрепленные холодным расчётом, не стоит.

Поэтому предлагаем спонсору

Вариант 2: по расчёту.

Что рассчитываем? А рассчитываем, насколько выгодно потенциальному спонсору сотрудничество с вашей командой. Прежде всего, нужно определиться, насколько целевая аудитория компании-спонсора может совпадать с вашими запросами.

Как найти? 

Во-первых, необходимо тщательно проанализировать целевую аудиторию своего клуба. Ее можно разделить на две части: прямую (родственники и друзья спортсменов, а также те люди, которые приходят на стадион) и медийную (люди, чье внимание к турниру мы можем привлечь через СМИ и социальные сети). Необходимо дать количественные и качественные характеристики вашей целевой аудитории, это важно при общении с потенциальным спонсором.

Во-вторых, следует проанализировать и описать возможности контактов с целевой аудиторией турнира (клуба, команды и т.п.). Где и в какой форме может быть размещена реклама, какими еще способами ваш потенциальный спонсор сможет контактировать с прямой и медийной аудиторией. Результаты анализа лягут в основу спонсорского пакета.

В-третьих, следует определить круг потенциальных спонсоров. Среди них вряд ли будут международные корпорации (исключение составляют любительские соревнования соответствующего масштаба). Ваш спонсор - та компания, чьи клиенты входят в вашу целевую аудиторию.

В-четвертых, провести переговоры с потенциальными спонсорами, суметь привести весомые аргументы в пользу сотрудничества. Важно при этом помнить: отношения со спонсором - взаимовыгодны! Спонсор - не меценат и не филантроп, он получает возможность продвижения.

Как найти? 

Здесь опять же несколько путей. Со спонсорами могут помочь всё те же власти. Так чаще всего и бывает, если во власти находится человек увлеченный спортом, но даже если такого нет - отчаиваться не стоит. Найти спонсора самому сложно, но можно.

Первыми на кого стоит обратить внимание, так это на организации, работающие в вашем регионе. Как правило, крупные фирмы, банки имеют рекламный бюджет, часть которого вы можете получить, грамотно составив рекламное предложение.

Не стесняйтесь стучать в любые двери, иногда некоторые из них открываются, после того, как вы обошли крупные фирмы, переходите к средним игрокам. Затем к малым. В каждом отдельном случае должен быть индивидуальный подход. Кому то нужна реклама, кому то помощь городских властей (вот почему их поддержка, как правило, является определяющей), кто-то просто любит спорт.

Универсальных способов поиска спонсора нет. Но есть закономерности. И главная закономерность - чем выше у менеджера команды уровень культуры мышления (бизнес-культуры), тем больше шансов на успех. Выше культура - больше ясности в голове (см. выше) - больше шансов на успех.

Вторым фактором я бы добавил энергию менеджера, который ищет спонсора. Можно быть мега-умным и культурным, но без действий – никуда.

Поиск спонсора надо начать с формулировки своих потребностей, хотелок. Чего не хватает команде? Денег? Денег на что? Инвентарь, форма, проезд и т.п. Следующий шаг - понять, что может заинтересовать спонсора в вашей команде?

Что нужно спонсорам?

Вряд ли спонсор станет вкладывать средства в проект (коллектив, организацию), ничем не примечательный, незаметный, имеющий негативную репутацию и нехороший имидж. И если ваш клуб заметно выделяется на фоне других команд Лиги, турнира, чемпионата, ведет активную деятельность, имеет спортивные победы, достижения, сплоченный коллектив, чёткую организацию, возможность информировать аудиторию о своей деятельности – шансы привлечь внимание спонсора повышаются. Если же нет – работайте над собой и своим детищем.

С помощью хорошо организованного клуба с историей, достижениями, коммуникационными возможностями*, спонсор надеется получить более широкую известность, влияние, имидж социально ответственной компании, развивающей спорт в вашем районе, городе, регионе.

Всё это влечёт в конечном счёте получение большего количества лояльных клиентов, потребителей продукции или услуг компании-спонсора, и, соответственно, увеличение прибыли.
* - для многих это "загадка природы", как сделать новый проект хорошо организованный с историей, возможностями ...

Пример для футбольной команды. Поддержка, спонсирование маленьких клубов (уровня района например) выгодны прежде всего маленьким (совсем маленьким) предпринимателям, например, имеющим точки в торговых центрах 3 на 3 метра. Один из вариантов: скидочные купоны для раздачи на матчах.  В этом случае можно четко увидеть, сколько человек пришло с купонами.

Преимущество для предпринимателя: любовь к футбольной команде автоматически превращается в лояльность к продуктам и услугам, которые рекомендует покупать футбольный клуб (через купоны).

Важный момент: заключать договор не за количество купивших товар по скидочному купону, а за количество пришедших. Потому что клуб организует эксклюзивную систему притока клиентов. А не продаж. Продажи организует уже сам предприниматель. Например, человек пришел по купону в отдел, а в отделе продавщица с бодуна и с кривой рожей. И человек ничего не купил. Но это проблема продавца, а не клуба. Клуб свою задачу выполнил - привлек клиента в отдел.

Суммы таких договоров могут быть мизерные. Но здесь важно показать пример эффективного спонсорства. Предприниматель может без особых проблем вывести для себя число: сколько пришло человек, сколько купило, сколько он вложил в такую рекламу и сколько получил прибыли. Данные показатели можно будет в дальнейшем предоставлять другим потенциальным спонсорам. Это, разумеется, значительно повысит уровень доверия к спонсорству футбольного клуба.

zapiski-o-sporte.blogspot.com

Самые преданные титульные спонсоры футбольных клубов - Giovinezza - Блоги

  • Главная
  • Футбол
    • Матчи
    • Новости
    • Блоги
    • Лига чемпионов
    • Сборные
    • Украина
    • Испания
    • Англия
    • Лига Европы
    • Германия
    • Италия
    • Франция
    • Россия
    • Первая лига
    • Кубок Америки
    • Кубок Африки
    Все турниры
    • Барселона
    • Сборная Украины
    • Динамо Київ
    • Челси
    • Шахтар
    • Днепр
    • Реал Мадрид
    • Ливерпуль
    • Ювентус
    • Манчестер Юнайтед
    Все клубы
    • Мессі
    • Роналду
    • Ярмоленко
    • Мбаппе
    • Суарес
    • Коноплянка
    • Зозуля
    • Азар
    • Салах
    • Неймар
    Все футболисты
  • Бокс
    • Новости
    • Блоги
    • Любители
    • Профи
    • Бой: Ломаченко — Кролла
    • Женский бокс
    • WWFC
    • ММА
    Все турниры
    • Василь Ломаченко
    • Олександр Усик
    • Владимир Кличко
    • Виталий Кличко
    • Александр Гвоздик
    • Конор Макгрегор
    • Флойд Мэйвезер-младший
    Все боксеры
  • Теннис
    • Новости
    • Блоги
    • ATP
    • WTA
    • Кубок Дэвиса
    • Кубок Федерации
    Все турниры
    • Элина Свитолина
    • Роджер Федерер
    • Рафаэль Надаль
    • Мария Шарапова
    • Александр Долгополов
    • Новак Джокович
    • Сергей Стаховский
    • Даяна Ястремская
    • Марта Костюк
    • Леся Цуренко
    • Серена Уильямс
    Все теннисисты
  • Баскетбол
    • Матчи
    • Новости
    • Блоги
    • Украина
    • НБА
    • НБА плей-офф
    • Turkish Airlines Euroleague
    • Сборные
    • Суперлига Украины
    • Еврокубки
    Все турниры
    • Сборная Украины
    • Лейкерс
    • Бостон
    • Голден Стэйт
    • Кливленд
    • Майами
    • Чикаго
    • Сан-Антонио
    • Оклахома-Сити
    • Будивельник
    • Реал
    Все клубы
    • Алексей Лень
    • Леброн Джеймс
    • Святослав Михайлюк
    • Стефен Карри
    • Кайри Ирвинг
    • Джеймс Харден
    • Кобе Брайант
    • Кевин Дюрэнт
    • Расселл Уэстбрук
    • Шакил О′Нил
    • Крис Пол
    Все баскетболисты
  • Авто/мото
    • Гонки
    • Новости
    • Блоги
    • Формула 1
    • Мото
    • Ралли
    • Другие серии
    Все турниры
    • Фернандо Алонсо
    • Кими Райкконен
    • Льюис Хэмилтон
    • Себастьян Феттель
    Все пилоты
  • Биатлон
    • Гонки
    • Новости
    • Блоги
    • Кубок мира
    • Чемпионат мира
    Все турниры
    • Мужская сборная Украины
    • Женская сборная Украины
    • Женская сборная Германии
    • Мужская сборная Германии
    • Сборная Норвегии
    • Сборная Франции
    • Сборная Австрии
    Все сборные
    • Валентина Семеренко
    • Вита Семеренко
    • Юлия Джима
    • Елена Пидгрушная
    • Доротея Вирер
    • Мартен Фуркад
    • Йоханнес Бо
    • Дмитрий Пидручный
    • Артем Прима
    Все биатлонисты
  • Хоккей
    • Матчи
    • Новости
    • Блоги
    • НХЛ
    • Украина
    • Сборные
    Все турниры
    • Вашингтон
    • Питтсбург
    • Детройт
    Все клубы
  • Ставки
  • Лыжные виды
  • Мини-футбол
  • Американский футбол
  • Бадминтон
  • Бейсбол
  • Бильярд/снукер
  • Борьба
  • Бобслей/сани/скелетон
  • Велоспорт
  • Водные виды
  • Волейбол
  • Гандбол
  • Гимнастика
  • Гольф
  • Гребля
  • Единоборства
  • Керлинг
  • Конный спорт
  • Коньки/шорт-трек
  • Легкая атлетика
  • Настольный теннис
  • Парусный спорт
  • Пляжный футбол
  • Покер
  • Регби
  • Современное пятиборье
  • Стрельба
  • Триатлон
  • Тяжелая атлетика
  • Фехтование
  • Хоккей на траве
  • Хоккей с мячом
  • Шахматы
  • Экстремальные виды
  • Экзотические виды
  • Прочие
  • Главная
  • Футбол
  • Бокс
  • Теннис
  • Баскетбол
  • Авто/мото
  • Биатлон
  • Хоккей
  • Ставки
  • Лыжные виды
  • Мини-футбол
  • Американский футбол
  • Бадминтон
  • Бейсбол
  • Бильярд/снукер
  • Борьба
  • Бобслей/сани/скелетон
  • Велоспорт
  • Водные виды
  • Волейбол
  • Гандбол
  • Гимнастика
  • Гольф
  • Гребля
  • Единоборства
  • Керлинг
  • Конный спорт
  • Коньки/шорт-трек
  • Легкая атлетика
  • Настольный теннис
  • Парусный спорт
  • Пляжный футбол
  • Покер
  • Регби
  • Современное пятиборье
  • Стрельба
  • Триатлон
  • Тяжелая атлетика
  • Фехтование
  • Хоккей на траве
  • Хоккей с мячом
  • Шахматы
  • Экстремальные виды
  • Экзотические виды
    • Матч-центр
      • Футбол
      • Хоккей
      • Баскетбол
      • Авто
      • Биатлон
    • Новости
      • Футбол
      • Бокс
      • Теннис
      • Баскетбол
      • Авто/мото
      • Биатлон
      • Хоккей
      • Прочие
    • Блоги
      • Футбол
      • Бокс
      • Теннис
      • Баскетбол
      • Авто/мото
      • Биатлон
      • Хоккей
      • Прочие
    • Статусы
      • Популярные
      • Новые
    • Рейтинг букмекеров
    • Игры
      • Fantasy
      • Прогнозы
      Fantasy-команды
        Другие лиги Лига Прогнозов
          Больше лиг
        • Киберспорт
        • Прогнозы на спорт

        ua.tribuna.com

        "Как найти спонсора?" - МаркетологИя — ЖЖ

        Сегодня я хочу поговорить с вами о том, как получить спонсора на примере спортивной команды. Казалось бы, что тут сложного? Пришел в какую-нибудь фирму, поболтал с менеджером, рассказал какой ты и твоя команда хорошие, получил денежек и всё, цель достигнута. На практике же не всё так просто. Спонсор хочет получить хорошую отдачу от своих инвестиций, поэтому вам придется продать себя (команду) в соответствии с маркетинговыми или рекламными потребностями фирмы, к которой вы обратились. Теперь поговорим о том, что нужно сделать, как правильно подготовиться, чтобы не получить отказ от спонсора.

        1. Ориентация на целевую аудиторию спонсора.

        Прежде чем идти к первой попавшейся компании и просить спонсорской помощи определитесь, на какую целевую аудиторию ориентирована команда, т.е. какой публике наиболее интересен данный вид спорта. Например, есть такой вид спорта как Алтимат-фризби (люди бегают по полю и кидают летающие тарелочки). По большей части, эта игра ориентирована на молодежь, а значит наиболее привлекательным спонсором для нас будет компания, целевая аудитория которой так же направлена на молодежь. На крайняк подойдет фирма, которая имеет хоть какое-нибудь отношение к спорту (Магазины спортивной одежды, спортивного инвентаря и т.п.).

        2. Получение сведений о будущем спонсоре.

        После того, как провели отсев компаний по целевой аудитории, собираем сведения о будущем спонсоре. Одни компании никогда не оказывают спонсорскую помощь и не желают этого, другие никогда не оказывали из-за того, что им никто не предлагал, но они не прочь попробовать, и есть фирмы, которые постоянно занимаются спонсорством. Собираем сведения и отметаем из нашего списка потенциальных спонсоров компании, которые не желают оказывать спонсорскую помощь. Выполнив первые шаги, мы сократим долю рисков на получения отказа от компаний, к которым мы обратимся в дальнейшем, сэкономим себе время и оставим список компаний, сотрудничество с которыми будет наиболее выгодно как для нас, так и для них.

        3. Что нужно спонсорам?

        1. Известность и влияние. Будущие спонсоры хотят точно знать, что команда, которой они оказывают поддержку, позволит получить организации дополнительный доход.
        2. Совместимость образов. Команда должна соответствовать образу, который демонстрирует или продвигает компания-спонсор.
        3. Привлечение общества. Компания (бизнес) получает выгоду лишь в том случае, если её продукция и имидж, так или иначе, соответствует предпочтениям сообщества. Подходите именно с этой точки зрения, т.к. это в ваших же интересах.
        4. Персональная пригодность. Нередки случаи, когда компания-спонсор привлекает команду для проведения рекламных акций, поэтому надо быт к этому готовым и вовремя сыграть на этом.

        4. Составляем подобие коммерческого предложения.

        Сотрудничество подразумевает взаимную выгоду, поэтому в ответ на спонсорскую помощь вы обязаны что-то предложить взамен. Составьте список того, что вы можете предложить компании - определенные преимущества, которые получит фирма, оказывая вам спонсорскую помощь. Чем больше и значимее будут преимущества, тем больше шансов заинтересовать спонсора. Если весьма туго с выгодами, то можно их придумать из головы.

        Например, список преимуществ для спонсора может выглядеть так:

        1. У вас появляется возможность использовать информацию о команде или отдельных игроках в рекламных целях фирмы.
        2. Использование эмблемы компании на спортивном инвентаре (в нашем случае – тарелки - фризби)
        3. Каждый член команды будет иметь вашу эмблему на экипировке (футболки, кепки, шорты и т.п.).

        4. При любом освещении в СМИ нашей команды: репортаж о команде, спортивные новости команды, интервью с игроками - мы будем постоянно упоминать вашу фирму, как генерального спонсора команды.
        5. Размещение флагов, рекламных баннеров с логотипом вашей фирмы на тренировочной базе или на выездных соревнованиях.
        6. Рекламный баннер с логотипом и флаги вашей компании будут размещены на массовых мероприятиях проходящих в нашем городе, в которых наша команда будет принимать непосредственное участие в соревнованиях, пропагандистских акциях, флеш-мобах.

        7. Размещение рекламного баннера фирмы на страницах персонального сайта команды (а лучше предложить на главном сайте по игре в алтимат в России), в тематических группах социальных сетей и форумов. Так же мы разместим ссылки на основной Web-сайт Сашей компании.
        8. Использование спортивной атрибутики и игроков в рекламных мероприятиях вашей компании.
        9. Вы можете получить всю необходимую информацию о расходовании средств, которые вложили в команду.

        10. Возможность участия в принятии командой стратегических и тактических планов по ее рекламной или спортивной политике.
        11. Возможность приобщения коллектива компании к игре, что поможет развить такие навыки в коллективе, как: сплоченность, честность, открытость, доверие, "дух игры" и т.п.
        12. Нашей командой ведется пропаганда по приобщению молодежи в городе Х к этому виду спорта (в школах, сузах, вузах).

        Как правило, после 5-6 перечислений, мозг будущего спонсора затуманивается, он всё меньше прислушивается к вашему списку. Он начинает осознавать, что из предложенного списка ему будет, что выбрать для своей фирмы, поэтому сотрудничество состоится. Большую роль в получении положительного результата играет умение общаться, договариваться, красиво расписывать ситуацию, грамотно преподнести себя. Этим навыкам можно поучиться у торговых представителей или менеджеров по продажам.

        5. Как построить деловой разговор.
        Для начала нужно понять к кому мы должны обратиться в фирме, кто нас должен принять и выслушать. Если компания не велика, то обращаемся к руководству: директору или заму. Если компания довольно-таки большая, то можно обратиться к директору по маркетингу или директору по PR (связям с общественностью), или просто в рекламный отдел фирмы. В крупных компаниях бывают отдельные должности, которые занимаются спонсорской поддержкой.

        Деловой разговор стоит построить следующим образом:

        - приветствие и цель беседы.
        - краткое описание нашей команды и наших способностей: кто мы, что мы, наши предыдущие успехи (если таковые имеются), планы на будущее. Можно показать промо-видео, которое демонстрирует наши возможности, да и саму игру.
        - какие преимущества получит фирма-спонсор от сотрудничества с нами?

        - требования от спонсора: что мы хотим получить от спонсора? Возможны различные альтернативы.
        - проработка мелочей в случае успеха: что? как? где? когда? кому? сколько? с кем? почем? для чего? почему? и ряд других интересных вопросов, на которые стоит ответить сразу, чтобы не откладывать в долгий ящик.
        - обмен контактной информации, либо заключение договора, либо прощание на честном слове, либо нас выведет под руки охрана.

        6. Нужно рассмотреть все альтернативы получения своей выгоды от спонсора.

        Далеко не каждый спонсор, особенно в небольших городах, может оказать нормальную финансовую помощь команде. Нужно иметь в виду, что, например, Билайн охотнее и проще согласится на спонсорство, предоставляя её в виде оплаты переговоров сотовой связи и т.п., магазину одежды проще оказать спонсорскую помощь одеждой или обувью, чем отстегивать определенную сумму денег. Продумайте хорошенько это пункт, т.к. иногда намного выгоднее получить инвентарь от спонсора, нежели получить денег, которые не каждая фирма готова выделить в большом количестве.

        Не надо забывать, что спонсорство – это не реклама компании. Грубо говоря, реклама – это непосредственное продвижение товаров и услуг посредством СМИ и других каналов продвижения. Согласившись на спонсорскую помощь, вы должны продвигать торговую марку компании.

        marketologiya.livejournal.com

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *