перевод, произношение, транскрипция, примеры использования
Я, к сожалению, с таким ещё не сталкивался. (букв. это вне моего опыта)
Интересно, получится ли у меня открыть дверь снаружи?
He looked outside at the snow.
Он посмотрел на снег за окном.
I have never traveled outside the U.S. before.
Я раньше никогда не выезжал за пределы США.
She often travels outside the UK.
Она часто путешествует за пределами Великобритании.
The children love playing outside.
Дети обожают играть на улице.
Don’t judge a thing from the outside.
Не стоит делать выводов о чём-либо только по внешнему виду.
The house looks nice from the outside.
Снаружи дом выглядит красиво.
They painted the outside of the house.
Они покрасили дом снаружи.
The outside of the house needs painting.
Снаружи дом нуждается в покраске.
The car seemed in good condition outside.
Внешне состояние машины казалось хорошим.
Bolton is a mill town just outside Manchester.
Болтон — это фабричный городок совсем недалеко от Манчестера.
They heard voices coming from outside in the corridor.
Они услышали голоса, доносящиеся снаружи, из коридора.
I opened the door and looked outside.
Я открыла дверь и выглянула наружу.
He kept his hands outside his pockets.
Он не засовывал руки в карманы.
We camped a few miles outside the town.
Мы разбили лагерь в нескольких милях от города.
The company hired an outside consultant.
Компания наняла внештатного консультанта.
Bolton is a town just outside Manchester.
Болтон — это небольшой город под Манчестером.
We went outside to see what was happening.
Мы вышли на улицу, чтобы посмотреть, что происходит.
There was a dog barking outside the house.
Недалеко от дома лаяла какая-то собака.
When we got up, it was still dark outside.
Когда мы встали, было ещё темно.
The candy was hard outside but chewy inside.
Конфета был твёрдая снаружи, но тягучая внутри.
He has no occupation outside his office work.
У него нет никакого другого занятия, кроме работы в офисе.
No one outside the group knew of their plans.
Никто, за исключением членов группы, не знал, что они замышляют.
The phone will not let you make outside calls.
С этого телефона нельзя будет делать звонки в город.
Асимметричные шины outside-inside: описание и преимущества
В настоящее время большинство производителей занялись выпуском шин с асимметричным рисунком протектора (inside и outside). Многие специалисты считают, что за ними будущее. Давайте разберемся, что же представляют из себя такие шины и как их устанавливать.
Асимметричная шина условно состоит из двух половин: наружной и внешней, которые имеют собственный рисунок и расположение блоковАсимметричные шины – описание
Есть три типа рисунка протектора шины: симметричный, асимметричный и направленный.
Асимметричная шина условно состоит из двух половин: наружной и внешней, которые имеют собственный рисунок и расположение блоков. Чтобы понять, какая из сторон покрышки должна смотреть внутрь автомобиля, а какая наружу, на боковине присутствуют надписи — inside и outside.
Inside (inner) – обозначает внутреннюю сторону покрышки;
Outside (out) – обозначает наружную сторону покрышки.
Соблюдение меток очень важно, так как от положения шины на автомобиле зависит её функциональность: тормозные качества, управляемость, уровень шума, устойчивость к аквапланированию и так далее. Например, наружная сторона очень часто имеет небольшое ребро жесткости, которое укрепляет блоки протектора и сохраняет их форму при маневрах на большой скорости.
Наклонные и продольны канавки, призванные ускорить отвод водыОтличительными особенностями шин с асимметричным рисунком протектора являются:
- наклонные и продольны канавки, призванные ускорить отвод воды и слякоти из пятна контакта и способствующие быстрому самоочищению шины;
- большое количество наклонных «ламелей» (прорези в блоках протектора шины), что позволяет улучшить сцепные свойства шин как на мокрой, так и на ледяной поверхностях и обеспечить оптимальную передачу тягового усилия.
Маркировка OUTSIDE
OUTSIDE – как становится понятно (перевод внешняя сторона). Она имеет намного больший и усиленный протектор, и она прекрасно держит автомобиль в поворотах, на нее идет основная нагрузка. А еще именно этой стороной обычно вы «притираетесь» к бордюрам. Эта сторона должна быть снаружи.
Маркировка INSIDE
INSIDE — обычно внутренняя сторона немного слабее, у нее тоньше слой протектора, и она рассчитана на работу при высоких скоростях. При поворотах на нее не идет основная нагрузка, так как она находится внутри – именно поэтому INSIDE (переводится как внутренняя сторона). Если поставить ее наружу, то при крутом повороте, она просто может не выдержать нагрузки и лопнуть! Это очень опасно
Установка шины outsid- inside
Что еще необходимо знать водителю про такие покрышки? Самое главное – правильная их установка на автомобиль. Некоторые автолюбители озадачены тем, что при монтаже шин последние выглядят несимметрично..jpg)
Им начинает казаться, что колеса поставлены наоборот. Но не стоит бояться, такая ситуация при установке асимметричных ненаправленных шин является совершенно нормальной. У подобной резины отсутствует направление вращения. Поэтому ее можно ничего не боясь устанавливать на любое колесо автомашины, как правое, так и левое.
Но при монтаже подобной резины следует соблюдать основное условие. Шины как внутри, так и снаружи. На эти надписи и следует обращать внимание. Самое главное — после монтажа резины на автолюбителя должно «смотреть» слово «Outside». Оно обозначает внешнюю сторону покрышки. Надпись «Inside» — внутреннюю, ее видно быть не должно.
Правда, написаны такие слова могут быть несколькими способами. К примеру, это может быть Cote Interieur (внутренняя часть) либо Cote Exterieur (внешняя). Поэтому, приобретая подобные шины, нужно придавать этому вопросу большое значение, желательно проконсультироваться со специалистами.
Преимущества асимметричных шин
Асимметричные рисунки протектора пришли к нам из автоспорта.
И они до сих пор остаются самыми эффективными на больших скоростях, особенно с точки зрения хорошей курсовой устойчивости в повороте и информативности управления автомобилем. Именно ассиметричные шины сейчас завоевывают рынок автомобильных покрышек. У них есть много преимуществ над симметричными и направленными шинами.
- Отличная управляемость автомобиля, за счет того, что наружная боковина шины (на шине обозначается — outside), которая гораздо больше нагружена в повороте, сделана более плотной и с более крупными блоками протектора. А внутренняя, на которую нагрузка гораздо меньше, наоборот более мягкая. За счет этого получается хорошее пятно контакта шины с дорогой и отличная управляемость машины.
- Универсальность запасного колеса. В отличие от направленных шин, асимметричные шины не нужно переустанавливать на диск в другом направлении, при установке колеса справа налево (или наоборот). Ведь наружная сторона асимметричной шины, надетой на диск, всегда будет оставаться наружной, как при установке колеса слева, так и справа.
Именно поэтому асимметричные шины стали такими популярными и востребованными, несмотря на то, что немного по-разному отводят воду из пятна контакта.
перевод Inside outside, определение направления
Современная шинная индустрия создает свои изделия все лучше и лучше. Универсальная продукция способна отлично чувствовать себя на сухом асфальте, отводить воду, обеспечивать сцепление с дорогой, а кроме того — предоставить акустический комфорт и снизить расход топлива.
Для современных машин предлагается множество комплектов с разнообразными протекторами и составами смеси. Такая универсальность имеет один недостаток. Рисунок протектора различается на половинах покрышки. Поэтому, на шинах встречаются отметки Rotation, Inside или Outside, говорящие о правильном направлении вращения.
В этой статье мы поговорим о маркировке направления вращения шин, типах резины, направленном и ненаправленном рисунке протектора, а также расскажем про все плюсы и минусы таких изделий.
Что такое rotation на шинах
Основным фактором, на который стоит обратить внимание — это протектор покрышки. Грамотно подобранный рисунок максимизирует пятно контакта с дорогой и поможет отвести воду и снежную кашу, предотвращая затирание. Колеса бывают как с направленным, так и с ненаправленным рисунком или ассиметричного строения. Отличаются они техническими характеристиками, стоимостью производства и рекомендованными условиями использования.
Универсальным считается комплект с симметричным ненаправленным протектором. К тому же технологический процесс производства таких покрышек гораздо проще, чем специальных автошин, что положительно сказывается на цене. К тому же установить шины с таким протектором легко, ведь перепутать посадочные места невозможно.
Однако этот рисунок не обеспечивает максимального контакта шины с дорогой в сложных погодных условиях. Данное решение является компромиссным. Лучше использовать универсальную резину в качестве запаски
, которая легко станет на любое место, но не как повседневный вариант.Направленные шины обладают собственным рисунком, который позволяет эффективнее отводить воду и противостоять аквапланированию. Характеристики по сравнению с шиной с ненаправленным рисунком, гораздо выше. Однако в случае неправильной установки их канавки протектора будут, наоборот, затягивать под себя капли. Поэтому важно грамотно устанавливать такие покрышки.
На таких колесах присутствует собственное обозначение в виде латинского слова Rotation. Направление движения определено соответствующей стрелкой. Недостатком таких покрышек является то, что колеса можно ставить без снятия с диска только на определенную сторону из-за того, что рисунок протектора различается.
Если требуется поставить левое колесо на правую сторону, необходим демонтаж резины.
Что значит Outside на резине
Самыми дорогими и высокотехнологичными из устанавливаемых на автомобили комплектов, считаются асимметричные и направленные покрышки. Такие автошины способны предоставить максимальное пятно контакта шины с дорогой, высокий уровень сцепления, уверенную реакцию на повороты руля.
Такие характеристики обеспечиваются за счет разного рисунка на внутренней и внешней стороны шины, где одна часть имеет «дождевой», а вторая – «сухой» протектор. Наружные сегмент беговой дорожки обладает большей жесткостью и при быстрых поворотах гарантирует прекрасное сцепление с дорожной поверхностью и устойчивое движение автомобиля.
Внутренние сегменты, как правило, обладают меньшими блоками и имеют улучшенные рабочие характеристики во время дождя, позволяя эффективно отводить воду от протектора. Условно, можно разделить такие колеса на левые и правые, ведь у них различается внутренняя внешняя сторона шины и они не взаимозаменяемы.
Маркировка оутсайд (outside) говорит нам о наружной части колеса. Такое обозначение помогает при установке автопокрышек собственными руками. Подобную надпись можно встретить на боковине колеса, рядом с указателями размерности.
Значение Inside на шинах
Иногда на покрышках бывает установлена надпись Инсайд (inside). Здесь все просто — это обозначение внутренней стороны покрышки с асимметричным рисунком. Подобные метки с облегчают монтаж асимметричных колес, ведь они должны быть установлены согласно жесткому регламенту. В противном случае комплект не обеспечит должного сцепления с дорогой.
Бывают колеса, которые имеют одновременно направленный и ассиметричный рисунок, заслужившие лучшие отзывы. Такие комплекты позволяют эффективно цепляться за асфальт и обеспечивать максимальный зацеп в ситуации, когда остальные покрышки уже сдаются. Единственным недостатком таких шин есть высокая стоимость. Цена покрышек одного и того же производителя будет на 10-15% выше.
Как узнать направление резины?
Узнать резину с направленным рисунком довольно просто. На боковине может быть стрелка и надпись Rotation, указывающая движение автомобиля вперед. Если же такая маркировка отсутствует, то перед нами ненаправленные протектор и направление шины не имеет значения.
Визуально тоже можно определить направление вращения покрышки. Для эффективного водоотведения от протектора, направляющие должны идти от центра диска к его краям. Если рисунок совпадает, значит, колеса правильно установлены. Если нет – то возможно данное направление вращения неверно и стоит заострить на этом внимание, сверив с отметками на стороне колеса.
Часто на комплектах присутствуют дополнительные обозначения, несущие полезную информацию. К примеру, можно увидеть отметки twi на шине это показатели, которые обозначают степень износы протектора. Последняя метка находится на минимально допустимой высоте 1,6 мм.
Часто в вопросах встречается интерес, что означает M+S. Метки M+S в первую очередь ставят на всесезонную резину. Дословное обозначение – Mud+Snow, то есть возможность эффективно работать на грязи или снеге. Однако стоит помнить, что нет универсального решения и невозможно уместить лучшие в одном комплекте резины.
Всесезонка лучше всего работает при околонулевых температурах, так что по факту такие колеса являются демисезонными. При существенном колебании столбика термометра в любую сторону, характеристики шин значительно ухудшаются по сравнению с установленными сезонными комплектами. Поэтому желательно иметь летнюю и зимнюю резину.
Внутренняя и внешняя сторона шины
Отметки на внешней или внутренней стороне шины крайне важны для того, чтобы правильно ставить резину. Поэтому кратко подытожим изложенный выше материал:
- наиболее универсальной является ненаправленная симметричная резина, которую можно ставит на любое место без снятия с диска, направленную – нет. Поэтому стоит иметь запасное колесо с таким протектором – это облегчит ситуацию по мере необходимости;
- маркировка аутсайд, как и инсайд на автошинах (перевод: внешняя или внутренняя сторона), свидетельствует об асимметричном рисунке протектора. Надписи нанесены на боковинах изделия. Эти колеса имеют две различные части покрышки для сухого или мокрого асфальта;
- ассиметричная резина обеспечивает более уверенное сцепление с дорогой, превосходное водоотведение, максимальное пятно контакта. Однако такие шины нельзя менять местами относительно левой или правой части автомобиля;
- стоимость подобных комплектов на 10-15% выше, чем аналогичных автошин со стандартным рисунком;
- при монтаже несимметричных комплектов или шин с направленным рисунком следует принимать во внимание рисунок протектора и направление движения колеса. Подробно обо всех хитростях шиномонтажа можно узнать из профессиональных видео роликов.
Поэтому стоит иметь запасное колесо с таким протектором – это облегчит ситуацию по мере необходимости;outside — Викисловарь
Морфологические и синтаксические свойства[править]
outside
Существительное.
Корень: —.
Произношение[править]
- МФА (США): ед. ч. [ˌaut’saɪd] мн. ч. []
Семантические свойства[править]
Значение[править]
- внешняя, наружная часть ◆ The outside of the house needs painting — Снаружи дом нуждается в покраске
- внешний вид, наружность ◆ Don’t judge a thing from the outside — Не стоит делать выводов о чём-либо только по внешнему виду
- внешний мир ◆ Отсутствует пример употребления (см. рекомендации).
- мир за пределами закрытого учреждения, учебного заведения ◆ Most of the patients could no longer remember what life on the outside was like — Большинство пациентов уже не могли вспомнить жизнь за стенами больницы
- воля, свобода (в противоположность тюремному заключению) ◆ Отсутствует пример употребления (см. рекомендации).
- воен. жарг. «гражданка», гражданская жизнь (для тех, кто служит в армии) ◆ Отсутствует пример употребления (см. рекомендации).
- что-л. или кто-л., находящиеся снаружи ◆ Отсутствует пример употребления (см. рекомендации).
- постороннее лицо; человек, не принадлежащий к данному кругу; чужой ◆ Отсутствует пример употребления (см. рекомендации).
- мн. ч. наружные листы (в стопе бумаги) ◆ Отсутствует пример употребления (см. рекомендации).
рекомендации). Синонимы[править]
Антонимы[править]
Гиперонимы[править]
Гипонимы[править]
Родственные слова[править]
| Ближайшее родство | |
Этимология[править]
Происходит от ??.
Морфологические и синтаксические свойства[править]
outside
Прилагательное.
Корень: —.
Произношение[править]
- МФА (США): [ˌaut’saɪd]
Семантические свойства[править]
Значение[править]
- внешний, наружный; находящийся снаружи ◆ Outside edge — Наружный край
- крайний; находящийся с краю ◆ Outside seat — Место с краю
- внешний; посторонний; чужой ◆ Outside expert — Специалист, приглашённый со стороны
- принадлежащий внешнему миру, относящийся к внешнему миру ◆ Отсутствует пример употребления (см.
- максимальный, наибольший, предельный ◆ Outside prices — Предельные цены
- амер. незначительный, ничтожный ◆ Outside chance — Ничтожный шанс
Синонимы[править]
Антонимы[править]
Гиперонимы[править]
Гипонимы[править]
Родственные слова[править]
| Ближайшее родство | |
Этимология[править]
Происходит от ??.
Морфологические и синтаксические свойства[править]
outside
Наречие; неизменяемое.
Корень: —.
Произношение[править]
- МФА (США): [ˌaut’saɪd]
Семантические свойства[править]
Значение[править]
- снаружи, извне; вовне, наружу ◆ They heard voices coming from outside in the corridor — Они услышали голоса, доносящиеся снаружи, из коридора
- на открытом воздухе; на улице ◆ Отсутствует пример употребления (см. рекомендации).
- во внешнем мире ◆ Отсутствует пример употребления (см. рекомендации).
- за стенами закрытого учреждения, учебного заведения ◆ Отсутствует пример употребления (см. рекомендации).
- воен. жарг. «на гражданке» (для тех, кто служит в армии) ◆ Отсутствует пример употребления (см. рекомендации).
- морск. в открытом море ◆ Отсутствует пример употребления (см. рекомендации).
рекомендации). Синонимы[править]
Антонимы[править]
Гиперонимы[править]
Гипонимы[править]
Родственные слова[править]
| Ближайшее родство | |
Этимология[править]
Происходит от ??.
Морфологические и синтаксические свойства[править]
outside
Предлог, неизменяемое слово.
Корень: —.
Произношение[править]
- МФА (США): [ˌaut’saɪd]
Семантические свойства[править]
Значение[править]
- вне, за пределами; за пределы ◆ Outside the house — Вне дома
- из, за пределы ◆ He went outside the house — Он вышел из дома
- кроме; за исключением ◆ He has no occupation outside his office work — У него нет никакого другого занятия, кроме работы в офисе
Синонимы[править]
Антонимы[править]
Гиперонимы[править]
Гипонимы[править]
Родственные слова[править]
| Ближайшее родство | |
Этимология[править]
Происходит от ??.
Outside — значение и перевод
1. имя существительное
1) внешняя, наружная часть
Например: The outside of the house needs painting.
— Снаружи дом нуждается в покраске.
Can I open the door from the outside, I wonder? — Интересно, я могу открыть дверь снаружи?
Синоним(ы):
out
2) внешний вид, наружность
Например: Don’t judge a thing from the outside. — Не стоит делать выводов о чём-либо только по внешнему виду.
on the outside — снаружи; внешне, с виду
Синоним(ы):
appearance, externality
3)
а) внешний мир
б) мир за пределами закрытого учреждения, учебного заведения
Например: Most of the patients could no longer remember what life on the outside was like. — Большинство пациентов уже не могли вспомнить жизнь за стенами больницы.
в) воля, свобода (в противоположность тюремному заключению)
г) военное дело; жаргонное «гражданка», гражданская жизнь (для тех, кто служит в армии)
4) смотри значение outsider
5) (outsides) наружные листы (в стопе бумаги)
— at the very outside
— at the outside 2. имя прилагательное
1) внешний, наружный; находящийся снаружи
Например: outside edge — наружный край
outside measurements — наружные габариты
outside walls — наружные стены
outside (telephone) line — внешняя телефонная линия (в отличие от внутреннего телефона)
2) крайний; находящийся с краю
Например: outside seat — место с краю
3) внешний; посторонний; чужой
Например: outside expert — специалист, приглашённый со стороны
outside help — помощь извне
4) принадлежащий внешнему миру, относящийся к внешнему миру
5) максимальный, наибольший, предельный
Например: outside period — наибольший промежуток времени
outside limit — крайний предел
outside prices — предельные цены
Синоним(ы):
maximum, utmost, farthest, greatest, extreme
6) американский вариант английского языка; употребляется в США незначительный, ничтожный
Например: outside chance — ничтожный шанс 3.
наречие
1)
а) снаружи, извне; вовне, наружу
Например: «Was the car inside the garage?» — «No, it was still outside.» — «Машина была в гараже?» — «Нет, она всё ещё стояла на улице.»
They heard voices coming from outside in the corridor. — Они услышали голоса, доносящиеся снаружи, из коридора.
Синоним(ы):
out, externally
Антоним(ы):
inside
б) на открытом воздухе; на улице
Синоним(ы):
outdoors
2)
а) во внешнем мире
б) за стенами закрытого учреждения, учебного заведения
в) на воле, не в тюрьме (для тюремных заключённых)
г) военное дело; жаргонное «на гражданке» (для тех, кто служит в армии)
3) морское дело в открытом море
— get outside 4. предлог; то же, что и outside of
1) вне, за пределами; за пределы
Например: outside the house — вне дома
I’ll meet you outside the theatre at 2 o’clock. — Я буду ждать тебя у театра в два часа.
Bolton is a town just outside Manchester.
— Болтон — это небольшой город под Манчестером.
2) из, за пределы
Например: Не went outside the house. — Он вышел из дома.
3) кроме; за исключением
Например: He has no occupation outside his office work. — У него нет никакого другого занятия, кроме работы в офисе.
Синоним(ы):
except
Журнал Театр. • Серебренников в Авиньоне: что было перед прыжком
Журнал ТЕАТР. – о спектакле «Outside», который стал событием Авиньонского фестиваля и который, видимо, не покажут в Москве.
Спектакль Кирилла Серебренникова «Outside», премьера которого прошла в июле на Авиньонском фестивале, возник из частной трагической истории – из несостоявшегося знакомства режиссера с Рэном Хангом. Известный китайский фотограф, автор безумных сексуальных снимков, постоянно попадавший за них в тюрьму, покончил с собой за два дня до их намеченной встречи и разговора о совместном проекте. Близость к смерти настолько поразила Серебренникова, что он решил разобраться: что такое эта зона зеро, пространство перед прыжком аутсайд.
Но историей Ханга спектакль не ограничивается, ведь ситуация аутсайда связана и с самим режиссером. 8 апреля 2019 года, после полутора лет изоляции по делу Седьмой студии, он был отпущен из-под домашнего ареста под подписку о невыезде, так что на премьеру своего спектакля – ни на один из семи его показов в Авиньоне ¬– не попал.
Первое, что мы видим – огромная фотокартина авторства Ханга, которую долго приклеивают на стену монтажники в черном кабинете зала L`Autre Scene du Grand Avignon. На фотографии обнаженный китайский юноша, изогнувшись, лежит на краю крыши многоэтажки. На солнце плавится битумное покрытие, небольшой бортик не дает ему упасть, но желание переступить этот порог повисло в воздухе.
Китайские крыши мало чем отличаются от российских. Персонаж Одина Байрона (у него нет определенного имени) начинает рассказывать историю Ханга, и в то же время сам становится героем, который также живет в многоэтажке с битумной крышей, хочет вырваться наружу и мечтает о праве на свободу.
Он очевидное alter ego Серебренникова периода домашнего ареста. Он отделен от внешнего мира лишь одной оконной рамой, свободно передвигаемой по сцене, но непреодолимой. Ему приходится болтать с собственной тенью за неимением других собеседников. И только когда появится Рэн Ханг (Евгений Сангаджиев), пришелец из царства мертвых, с ним можно будет вести постоянный диалог.
Увидеть параллели между опальным фотографом, лирическим героем Одина Байрона и автором «Outside» несложно. Сложнее проникнуть в логику спектакля. В «Outside» есть все, благодаря чему театр Серебренникова легко опознается: эпатажность в обращении с обнаженным телом, дерзость в тексте (тем более, что закон о мате не работает на французской территории), музыкальность (композитор Илья Демуцкий) и стилистическая всеохватность, но они здесь переведены в совершенно другой регистр. Темы, персонажи, коллективные образы появляются спонтанно, наплывами, словно по щелчку фотозатвора, а режиссер не слишком озабочен увлекательностью нарратива и драматургической выстроенностью.
Медитативность чаще всего побеждает действие. Лирика обостренно заявляет свои права. Серебренников не боится впустить нас в интимную зону своего аутсайдерского периода: в уединенные размышления о смысле любви, об эмиграции, о сексе, о своей стране, о красоте — это размышления предельно откровенные, тонкие, уязвимые. Он встраивает поэзию Ханга в ткань спектакля: его стихи, тексты из блога читаются, поются, на наших глазах превращаются в сцены фотосессий удивительной красоты. И именно в соединении и расхождении позиций персонажа Байрона и Сангаджиева по главным темам обнаруживается движущая сила спектакля. Другие персонажи -– мерцающие фототочки этого гипотетического диалога, поэтому вся отважная актерская компания «Гоголь-центра» существует в нем как хор, как совершенное пластическое коллективное тело, оформляющее историю двух героев (хореографы Евгений Кулагин и Иван Естегнеев).
По замыслу Серебренникова, в спектакле должен был возникнуть еще один смысловой центр — воображаемая встреча Ханга и Роберта Мэпплторпа в известном берлинском ночном клубе Бернгхайм.
И такая сцена есть. Мэпплторп, знаменитый, как и Ханг, своими эпатажными снимками, появляется неожиданно, с лозунгом: «Я люблю снимать члены». И эти слова тут же превращаются в реальность: несколько молодых людей периодически замирают в очень откровенных позах с оттенком садомазохизма и с вызовом, как бы предлагая нам оценить степень их и нашей свободы. Однако идея не срабатывает в должной мере. Эстетика Мэпплторпа преодолевала социально-сексуальные стандарты 70-х и от того смотрится ретро-историей, жестом ради жеста. Очевидно, что наше погружение в интимный дневник художников в «Outside» возникает не столько от количества обнаженных тел и брутальности поз, сколько от приобщения к опыту человеческой уединенности, который вынужденно получили Серебренников и Ханг. Такой опыт дается, к счастью, не каждому. Он сравним с глубокой депрессией, но ценен возможностью увидеть мир другими глазами, войти в ту самую зону зеро. Поэтому многим спектакль может показаться, говоря его же языком, «е*учим пафосом», но в неприкрытой искренности и способности говорить неиронично есть все же пробойное обаяние.
К тому же «Outside» не лишен юмора. Одна из первых сцен — обыск, когда тело Байрона в буквальном смысле крутят в разные стороны, рассматривая каждый миллиметр. Это смешно и страшно одновременно: совершенно чужие люди получают доступ к чему-то очень личному – к твоей переписке, к твоей жизни и вдруг обращаются со всем этим – как с хламом. В отдельный трагифарс актриса Ян Гэ превращает тему матери Ханга, которая назойливо заботится о сыне, предлагая подробные рецепты приготовления свиной головы, либо тушки лебедя, но которая совершенно не способна принять его гомосексуальность, его искусство и, в конце концов, саму его смерть. Эффектен и остроумно вылеплен образ танцора с огромной задницей и слоновьими ногами (Никита Кукушкин), которые выросли по велению руководителя балетной труппы самого большого театра, потому что так тому захотелось.
Вообще у Ханга и у сценического двойника режиссера (персонажа Байрона) обнаруживаются совершенно разные подходы к тому, что создает зону зеро в жизни любого слишком свободного человека.
Критический разум европейского сознания не способен смириться с реальным положением дел. Как можно жить в стране, где за фотографии сажают в тюрьму? Почему индивидуальность преследуется обществом? Кто виноват в смерти двадцатидевятилетнего талантливого фотографа? А вот Ханг с буддистской созерцательностью предпочитает не замечать этих вопросов и каждое утро отвечает матери, что он уже в офисе, занимается нормальной работой. В это время он просто встречается с друзьями, просто фотографирует их обнаженные тела, просто создает очередной сайт для публикации своих фотокартин и становится по-настоящему популярным у тех, кто так же жаждет быть самим собой. Но тот, кто по-настоящему свободен, не сможет ездить по выделенной полосе, рано или поздно ему захочется переступить черту.
Режиссер не останавливает движение спектакля на смерти Ханга. Он продолжает искать, и находит пространство, в котором люди не делятся на тех, кто снаружи, и кто внутри. В спектакле оно возникает в виде сумасшедшего театрального кабаре, в котором каждый может красить интимные части тела в понравившийся цвет, выбирать партнера без оглядки на пол, обнажаться, и никто не вздумает применить к нему меру пресечения.
Такая вот театральная утопия cо свободным отношением к собственному телу и преображением мира через игру. Она, как и сам смелый и свободный спектакль «Outside» может стать реальностью во Франции. В России или Китае – пока вряд ли.
Что такое Outside.swf? Как исправить связанные с ним ошибки? [РЕШЕНО]
SWF проблемы с Outside.swf чаще всего связаны с повреждением или отсутствием файла Logo Designer. Большую часть проблем, связанных с данными файлами, можно решить посредством скачивания и установки последней версии файла SWF. Кроме того, некоторые ошибки Outside.swf могут возникать по причине наличия неправильных ссылок на реестр. По этой причине для очистки недействительных записей рекомендуется выполнить сканирование реестра.
Если вам нужно заменить файл Outside.swf, вы можете найти версию %%os%% в нашей базе данных, перечисленной в таблице ниже. В текущем каталоге файлов могут отсутствовать редкие или очень старые версии Outside.swf, но вы можете запросить необходимую версию, нажав на кнопку Request (Запрос) рядом с необходимой версией файла.
В некоторых случаях, чтобы получить необходимую версию файла, вам может потребоваться связаться непосредственно с Individual Software Inc..
Как правило, при размещении файла Outside.swf в надлежащем каталоге, проблемы, связанные с данным файлом, больше не возникают, однако следует выполнить проверку, чтобы убедиться в том, что проблему удалось устранить. Вы можете проверить результат, запустив приложение Logo Designer и проверить, появляется ли проблема.
| Outside.swf Описание файла | |
|---|---|
| Тип: | SWF |
| Функция: | Design,Label maker |
| Новейшие программы: | Logo Designer |
| Версия: | 2010 |
| Компания: | Individual Software Inc. |
| File: | Outside.swf Запрос |
| Размер (в байтах): | 26437 |
| SHA-1: | 3dd96f511e3a67cfa5059f06b90bf00963af3f62 |
| MD5: | 2e6b98226b9f7f35245748fda940c54f |
| CRC32: | 291082bc |
Продукт Solvusoft
Загрузка
WinThruster 2022 — Сканировать ваш компьютер на наличие ошибок реестра в Outside.
swf
Windows
11/10/8/7/Vista/XP
Установить необязательные продукты — WinThruster (Solvusoft) | Лицензия | Политика защиты личных сведений | Условия | Удаление
Идентификатор статьи: 432955
Outside.swf
1
Выберите версию ОС
Windows 8 Mac OS X 10.6 Mac OS X 10.7 Mac OS X 10.5 Mac OS X 10.4 Windows 7 Windows Vista Windows XP2
Program
Logo DesignerLogo DesignerLogo DesignerLogo DesignerLogo DesignerLogo DesignerLogo DesignerLogo Designer| File | Контрольная сумма MD5 | Размер файла | Загрузить | ||||||||||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| + Outside.swf | 2e6b98226b9f7f35245748fda940c54f | 25.82 KB | Запрос | ||||||||||||||||||
| |||||||||||||||||||||
| + Outside.swf | 2e6b98226b9f7f35245748fda940c54f | 25.82 KB | Запрос | ||||||||||||||||||
| |||||||||||||||||||||
| + Outside.swf | 2e6b98226b9f7f35245748fda940c54f | 25.82 KB | Запрос | ||||||||||||||||||
| |||||||||||||||||||||
| + Outside.swf | 2e6b98226b9f7f35245748fda940c54f | 25.82 KB | Запрос | ||||||||||||||||||
| |||||||||||||||||||||
| + Outside.swf | 2e6b98226b9f7f35245748fda940c54f | 25.82 KB | Запрос | ||||||||||||||||||
| |||||||||||||||||||||
| + Outside.swf | 2e6b98226b9f7f35245748fda940c54f | 25.82 KB | Запрос | ||||||||||||||||||
| |||||||||||||||||||||
| + Outside.swf | 2e6b98226b9f7f35245748fda940c54f | 25.82 KB | Запрос | ||||||||||||||||||
| |||||||||||||||||||||
| + Outside.swf | 2e6b98226b9f7f35245748fda940c54f | 25.82 KB | Запрос | ||||||||||||||||||
| |||||||||||||||||||||
Распространенные сообщения об ошибках в Outside.swf
Вопросы, связанные с Outside.swf и Logo Designer:
- «Ошибка: Outside.swf. «
- «Outside. swf пропал без вести. «
- «Не удалось найти Outside.swf. «
- «Не удалось загрузить Outside.swf. «
- «Не удалось зарегистрироваться: Outside.swf. «
- «Ошибка выполнения: Outside.swf.»
- «Outside.swf не может загрузиться. «
swf пропал без вести. «Проблемы Outside.swf с участием Logo Designers возникают во время установки, при запуске или завершении работы программного обеспечения, связанного с Outside.swf, или во время процесса установки Windows. При возникновении ошибки Outside.swf запишите вхождения для устранения неполадок Logo Designer и HelpIndividual Software Inc. найти причину.
Причины ошибок в файле Outside.swf
Проблемы Logo Designer и Outside.swf возникают из отсутствующих или поврежденных файлов, недействительных записей реестра Windows и вредоносных инфекций.
В основном, осложнения Outside.swf из-за:
- Поврежденные ключи реестра Windows, связанные с Outside.swf / Logo Designer.
- Вирус заразил Outside. swf, создавая повреждения.
- Другая программа злонамеренно или по ошибке удалила файлы, связанные с Outside.swf.
- Другое программное обеспечение, конфликтующее с Logo Designer, Outside.swf или общими ссылками.
- Поврежденная загрузка или неполная установка программного обеспечения Logo Designer.
swf, создавая повреждения.Внешнее определение и значение | Collins English Dictionary
(существительное autˈsaid, -ˌsaid, прилагательное ˌautˈsaid, ˈaut-, наречие ˌautˈsaid, предлог ˌautˈsaid, ˈautˌsaid)
существительное1.внешняя сторона, поверхность или часть; экстерьер
Дом снаружи нуждается в покраске
2.внешний вид или внешний вид
3.заключенный собирается возобновить жизнь на свободе
4. положение дальше или дальше от внутренней части или центраЛошадь снаружи заняла второе место
6.Северная Канада и Аляска (иногда кепка) заселенная или более густонаселенная часть Канады или США. прилагательное8.
быть, действовать, совершаться или возникать за ограждением, границей и т. д.
внешние шумы
новости из внешнего мира
9. расположенный снаружи или относящийся к нему; экстерьер; внешнийнаружная телевизионная антенна
10.расположен вдали от внутренней части или центра; дальше или дальше от внутренней части или центр
внешний переулок
11.не принадлежит или не связано с указанным учреждением, обществом и т. д.
внешние воздействия
посторонняя помощь
12.крайне маловероятно или маловероятно
внешний шанс на выздоровление
13.крайнее или максимальное
внешняя оценка
15.посторонний человек для ухода за территорией
16. Бейсбол (поданный мяч) прохождение, но не переход через домашнюю тарелку со стороны, противоположной отбивающемуФастбол был высоким и за пределами
наречие17.снаружи или снаружи, снаружи или в пространстве без
Вывести собаку на улицу
18.
в или в область, удаленную от или за пределы данного места или региона
Жители страны редко выезжают за пределы
предлог19.За дверью был шум
20.посетителей из-за рубежа
21.У нее нет интересов помимо работы
Большинство материалов © 2005, 1997, 1991, Penguin Random House LLC.Измененные записи © 2019 Penguin Random House LLC и HarperCollins Publishers Ltd.
Что это за слово? Используйте Word Type, чтобы узнать!
К сожалению, с текущей базой данных, на которой работает этот сайт, у меня нет данных о том, какие смыслы ~term~ используются чаще всего. У меня есть идеи, как это исправить, но мне нужно будет найти источник «чувственных» частот. Надеюсь, приведенной выше информации достаточно, чтобы помочь вам понять часть речи ~term~ и угадать его наиболее распространенное использование.
Тип слова
Для тех, кто интересуется небольшой информацией об этом сайте: это побочный проект, который я разработал, работая над описанием слов и связанных слов.
Оба этих проекта основаны на словах, но имеют гораздо более грандиозные цели. У меня была идея веб-сайта, который просто объясняет типы слов, которые вы ищете — точно так же, как словарь, но с акцентом на части речи слов. И так как у меня уже была большая часть инфраструктуры с двух других сайтов, я решил, что не будет слишком много работы, чтобы настроить и запустить это.
Словарь основан на замечательном проекте Wiktionary от wikimedia. Сначала я начал с WordNet, но потом понял, что в нем отсутствуют многие типы слов/лемм (определители, местоимения, аббревиатуры и многое другое). Это побудило меня изучить издание Словаря Вебстера 1913 года, которое теперь находится в открытом доступе. Однако после целого дня работы по внесению его в базу данных я понял, что было слишком много ошибок (особенно с тегами частей речи), чтобы его можно было использовать для Word Type.
Наконец, я вернулся к Викисловарю, о котором я уже знал, но избегал его, потому что он неправильно структурирован для синтаксического анализа.
Именно тогда я наткнулся на проект UBY — удивительный проект, который нуждается в большем признании. Исследователи проанализировали весь Викисловарь и другие источники и собрали все в единый единый ресурс. Я просто извлек записи из Викисловаря и вставил их в этот интерфейс! Так что это потребовало немного больше работы, чем ожидалось, но я рад, что продолжал работать после первых двух грубых ошибок.
Особая благодарность авторам открытого исходного кода, использованного в этом проекте: проекту UBY (упомянутому выше), @mongodb и express.js.
В настоящее время это основано на версии Викисловаря, которой несколько лет. Я планирую вскоре обновить его до более новой версии, и это обновление должно принести кучу новых значений слов для многих слов (или, точнее, леммы).
| Рождение Вселенной | ||||
Большой взрыв Рождение Вселенной могло начаться с так называемого Большого Взрыва. | ||||
В. Спрингель, Институт астрофизики им. Макса Планка, Германия. | ||||
Строительство конструкции Гигантские паутины галактик, которые мы видим в космосе, были вызваны крошечными флуктуациями квантового размера энергии, высвобождаемой Большим взрывом в первые миллисекунды или секунды после Большого взрыва.По мере того, как Вселенная расширялась, эти небольшие флуктуации вызывали развитие больших закономерностей по мере охлаждения вещей и создания атомов. Благодаря гравитационному взаимодействию множества частиц, стягивающих водород и гелий вместе, начали формироваться звезды. | ||||
| Жизнь | ||||
Вселенная во времени «Жизнь» Вселенной, какой она была за последние 13,4 миллиарда лет, представлена на рисунках выше в порядке возрастания от самой молодой (самой дальней) до самой старой (ближайшей). Слева направо на изображениях показаны очень молодые галактики в то время, когда Вселенной было меньше миллиарда лет.Если мы присмотримся на следующем изображении, то увидим галактики, находящиеся на расстоянии около 12 миллиардов световых лет. На изображениях они выглядят как маленькие точки, но представляют собой самые далекие галактики, которые мы видели до сих пор. | ||||
Вселенная сейчас Вот карта нашей локальной вселенной, какой мы ее видим с Земли. | ||||
| Смерть | ||||
| По мере того, как наша Вселенная стареет, галактики, расположенные близко друг к другу, образуют гигантские скопления и, в конечном итоге, образуют гигантские эллиптические галактики, подобные тем, что мы видим на изображении выше. Как мы обнаружили, несмотря на то, что гравитация стягивает галактики в эти скопления, Вселенная в целом расширяется ускоренными темпами из-за темной энергии, силы, раздвигающей Вселенную…. так что же будет? | ||||
В зависимости от фактической скорости расширения и от того, изменится ли она в будущем (из-за увеличения темной энергии, сохранения ее или уменьшения с течением времени), Вселенная может закончиться по нескольким различным сценариям. Скорее всего, Вселенная будет продолжать расширяться с той же скоростью, пока все звезды и галактики не погаснут. Если в будущем Вселенная будет ускоряться с большей скоростью из-за увеличения темной энергии, скорость будет настолько велика, что даже пространство между звездами внутри галактик расширится, и Вселенная разорвется на части.По другой версии, если в будущем темная энергия уменьшится, сила гравитации преодолеет и потянет Вселенную обратно к исходной точке, и она схлопнется сама по себе. | ||||
| Что дальше? | ||||
Что находится за пределами Вселенной? Мы не уверены, но можем предположить, что лежит за пределами известной нам вселенной. За пределами нашей вселенной может лежать «сверх» вселенная. Пространство вне пространства, которое бесконечно простирается в то, во что наш маленький пузырь вселенной может расширяться вечно.В сотнях миллиардов световых лет от нас могут быть другие островные вселенные, очень похожие на нашу. Другая теория состоит в том, что мы создаем пространство по мере расширения нашей Вселенной. За пределами этого расширения лежит пространственно-временная вселенная более высокого измерения, в которую мы разворачиваемся.Поскольку это более высокое измерение, мы не можем его увидеть, обнаружить или понять. Еще одна гипотеза состоит в том, что мы застряли внутри черной дыры большой вселенной за ее пределами. Короче говоря, существует множество теорий о том, что там может быть. Но поскольку наше поле зрения такое маленькое, а Вселенная такая огромная, мы можем только представить себе, что там есть. Возможно, мы сможем увидеть эффекты только в больших масштабах и предположить, что их вызывает. | ||||
Этот гигантский взрыв чистой энергии начался примерно 13,4 миллиарда лет назад. На изображении выше показано краткое объяснение временных рамок, связанных с расширением Вселенной после Большого взрыва. Не было никакого объяснения того, откуда взялась энергия и как начался взрыв. Все, что мы знаем, это то, что произошло после.
Когда звезды формировались, их гравитация стягивала их вместе, создавая галактики. Эти новообразованные галактики сохранили исходные узоры, вызванные квантовыми флуктуациями, только в более крупных и компактных областях. Теперь мы видим Вселенную как паутину галактик со скоплениями, нитями и пустотами.
Эти изображения изменили наши оценки того, когда галактики начали формироваться, что, как было показано, произошло очень рано в жизни Вселенной. На среднем изображении показано скопление галактик с яркими квазарами, которые получили гравитационную линзу. Они старше, чем галактики на втором изображении, но моложе, чем те, что видны на переднем плане центрального изображения.Глядя дальше на четвертое изображение, мы видим галактики еще ближе к нам и старше по возрасту. Мы начинаем видеть множество форм галактик, формирующихся по мере того, как они взаимодействовали в течение последних нескольких миллиардов лет. На финальном изображении мы видим спиральную галактику, которая близка к нашему Млечному Пути с точки зрения эволюционного возраста, а также очень близка.
Большие полосы и скопления галактик — это то, что мы увидели бы, если бы могли уменьшить масштаб.
Но почему мы их не видим? Вполне возможно, что они находятся так далеко, что к тому времени, когда их свет достигнет нас, он может потерять так много энергии, что мы не сможем его обнаружить, или наша Вселенная может закончиться к тому времени, когда он достигнет нас.
Внутренние продажи по сравнению сВнешние продажи: в чем разница?
Внутренние и внешние продажи — две стороны одной медали. Пункт назначения один и тот же: получение большего дохода, но выбранный маршрут значительно отличается.
В зависимости от вашей отрасли, продукта, стратегии ценообразования, целевого клиента и многого другого ваша команда продаж будет выглядеть, работать и работать по-разному. Поэтому, когда кто-то спросит, как вы определяете внутренние продажи по сравнению с внешними, ответ, безусловно, будет субъективным.
В этой статье мы максимально объективно определяем внутренние и внешние продажи и обсуждаем тактику процветания в меняющейся экосистеме, которая стирает грань между традиционными стратегиями внутренних и внешних продаж.
Что такое внутренние продажи?
Внутренние продажи — это практика использования технологий для установления контактов и привлечения новых клиентов без необходимости командировок ни одной из сторон.
Сегодня многие внутренние отделы продаж используют различные технологии и каналы связи, в том числе:
- Телефон
- Электронная почта
- Видеоконференции
- CRM-инструменты (управление взаимоотношениями с клиентами)
- Социальные сети
Стоит повторить, что продукт, ценовая стратегия и стадия компании часто определяют, какие каналы вы используете ваши целевые клиенты.Команды внутренних продаж в прошлом сосредоточивались на одной стратегии, такой как холодные звонки или маркетинг по электронной почте, но сегодня команды гораздо чаще используют комбинацию стратегий.
Географический рост может потребовать большего внимания к внутренним продажам, поскольку он снижает накладные расходы, связанные с выходом на глобальные рынки, устраняя необходимость устанавливать там физическое присутствие.
Ваша стратегия выхода на рынок также будет определять вашу зависимость от внутренней команды продаж, в том числе количество счетов, которыми будут управлять ваши представители, размер сделки, измеряемый в годовой стоимости контракта (ACV), и сложность движения продаж, например количество лиц, принимающих решения, участвующих в средней сделке.
Команды внутренних продаж обычно имеют дело с продуктами и услугами с более низкой ACV и продают их одному небольшому комитету по закупкам или отдельному покупателю.
Что такое внешние продажи?
Внешние продажи, также называемые выездными продажами, — это практика поездок для встреч с клиентами.
Внешние продажи обеспечивают нынешним и потенциальным клиентам индивидуальный подход к продажам. Взаимодействия лицом к лицу позволяют детально демонстрировать продукты, строить отношения и преодолевать сложности длительного цикла продаж.
Глобальная пандемия, безусловно, повлияла на внешние продажи, и, хотя будущее отрасли все еще неясно, торговые представители, которые смогли эффективно перейти на удаленную среду продаж, установили приоритет для эволюции роли.
Торговые выставки, например, когда-то были важным компонентом внешней стратегии продаж; знакомство клиентов с компанией, информирование о новых и существующих продуктах и установление контактов с потенциальными клиентами.
Пока неясно, полностью ли восстановятся выставки или конференции и как скоро это произойдет.Тем временем мы наблюдаем сдвиг в индустрии внешних продаж, вынуждающий действующих операторов принимать цифровые стратегии или рисковать устареванием.
Внутренние и внешние продажи
Глядя на данные, предоставленные более чем 7600 продавцами в 2020 и 2021 годах, более 56% работают во внешних продажах, и только 44% работают во внутренних продажах.
Хотя инструменты, процессы и стили продаж для внутренних и внешних продаж начинают сближаться, каждый из них по-прежнему имеет свои различия, включая цикл продаж, наборы навыков и показатели.
Самым очевидным отличием с точки зрения менеджеров по продажам является структура затрат. Внешним торговым представителям обычно требуется больший бюджет, включая расходы на проезд, проживание, обеды с клиентами и, что наиболее важно, более высокую компенсацию, выделяемую опытным представителям. С другой стороны, внешние продажи обычно продают более высокую ACV, что может (и должно) компенсировать эти более высокие расходы.
Внешние группы продаж масштабируются до такой степени, что ACV и квоты покрывают дополнительные расходы каждого дополнительного продавца, команды или территории.Продолжайте читать, чтобы узнать, как определить, следует ли вашему бизнесу внедрить стратегию внешних продаж.
Для внутренних продаж могут потребоваться офисные помещения и оборудование, которые не обязательно потребуются для внешних продаж, но многие компании считают, что внутренние продажи являются экономически эффективными при работе с продуктами по средней цене. По характеру этой стратегии ценообразования торговые представители должны охватывать большее количество потенциальных клиентов, используя масштабируемость с помощью технологий.
Различия в цикле продаж
Цикл продаж — это процесс превращения потенциального клиента в платящего клиента.Циклы продаж обычно выражаются как среднее время, которое проходит от начальной точки контакта с потенциальным клиентом до завершения продажи.
Циклы внешних продаж, как правило, более продолжительны из-за большего размера сделки, что требует поддержки со стороны большего числа лиц, принимающих решения в организации потенциального клиента, и более двусторонних переговоров по условиям. Нет ничего необычного в том, что циклы внешних продаж выражены в месяцах, кварталах или даже годах. Например, аэрокосмическая компания, занимающаяся государственными оборонными заказами, вряд ли за неделю закроет сделку на полмиллиарда долларов.
Внутренние отделы продаж обычно имеют дело с более низкой ACV и поэтому отдают предпочтение количеству лидов, а не качеству. Внутренние торговые представители, безусловно, оценивают своих потенциальных клиентов, но тратят больше времени на звонки, отправку электронных писем и другие способы установления контактов с новыми потенциальными клиентами, чем тратят большую часть времени на взращивание одного потенциального клиента, поскольку внешние торговые представители, как правило, получают от этого выгоду.
Различные инструменты продаж
Вы уже слышали о некоторых различных инструментах, используемых внутренними и внешними торговыми представителями для закрытия сделок и достижения своих квот, но давайте рассмотрим их более подробно.
Внутренние торговые представители обычно находятся за своими столами, компьютерами, телефонами, CRM и почтовыми ящиками, в то время как внешние торговые представители забирают свои арендованные автомобили, накапливают мили для часто летающих пассажиров и проверяют свои мобильные телефоны в залах ожидания, пытаясь связаться с лицо, принимающее решения.
По мере развития мобильных устройств и облачных вычислений некоторые аспекты внутренних продаж начали проникать в рабочие процессы внешних отделов продаж. У них есть мобильные телефоны для связи с новыми потенциальными клиентами, отправки и получения электронных писем и обновления CRM.
Вариации в наборах навыков
При приеме на работу для внутренних продаж по сравнению с внешними продажами вам, безусловно, потребуется оценить набор навыков и личностные качества, чтобы найти наиболее подходящего для каждой конкретной роли.
Внешние продажи, например, обычно требуют высокого уровня ситуационной осведомленности и эмоционального интеллекта (EQ). Поскольку ваши представители должны быть оснащены способностью быстро думать, отвечать на вопросы, улавливать социальные сигналы и поддерживать разговор с потенциальными клиентами.
Продавцы на местах также должны иметь высокий уровень автономии, поскольку они обычно мотивируются и получают компенсацию за свои собственные действия, а не под пристальным контролем своих менеджеров по продажам.
Внутренние продажи, с другой стороны, требуют высокого уровня концентрации и способности следовать инструкциям. Используя более повторяемую стратегию продаж, ориентированную на процесс, внутренние отделы продаж обычно имеют шаблоны и сценарии, помогающие представителям максимально эффективно управлять рабочим процессом.
Конечно, некоторые способности будут необходимы как для внутренних, так и для внешних отделов продаж, включая эффективные коммуникативные навыки, уверенность и настойчивость.
Основные показатели, которые имеют значение
Как внутренние, так и внешние отделы продаж должны оценивать свою работу, чтобы определить, что работает, а что нет. Хотя на высоком уровне метрики будут измерять схожие аспекты роли продавца, такие как доход, новые логотипы, управление конвейером, коэффициенты конверсии и выполнение квоты, KPI разные для каждого типа отдела продаж.
Внутренние отделы продаж обычно оценивают эффективность своих звонков, электронных писем или других точек взаимодействия с успешными контактами, возможностями или закрытыми сделками. Более красноречивы, чем просто объемы, эти коэффициенты измеряют фактическую эффективность вашей внутренней команды продаж.
Вместо электронных писем и звонков внешние отделы продаж, скорее всего, будут уделять больше внимания отслеживанию количества встреч, презентаций или демонстраций, которые привели к закрытой продаже. Внешние отделы продаж также будут уделять более пристальное внимание ежеквартальным и годовым целям по выручке, по сравнению с внутренними отделами продаж, которые чаще проводят еженедельные или ежемесячные измерения.
Структура отдела продаж
Естественным следующим вопросом может быть: лучше ли внешние продажи, чем внутренние? Опять же, ответ будет сильно зависеть от ваших конкретных бизнес-целей, KPI и ACV.
Хотя очень важно выбрать стратегию выхода на рынок и сосредоточиться на ней, чтобы избежать путаницы и каннибализации усилий вашей собственной команды, вам следует поэкспериментировать с различными стратегиями, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашей бизнес-модели.
Комбинация внутренних и внешних отделов продаж может быть более распространена в крупных организациях, использующих разные стратегии для каждой команды.Например, внешним представителям может быть поручено закрытие новых логотипов, в то время как внутренним представителям нужно продавать больше и увеличивать количество текущих клиентов.
По данным Spotio, 37% быстрорастущих компаний в основном полагаются на стратегию внутренних продаж, в то время как 27% больше используют внешние продажи.
Благодаря тому, что многие инструменты внутри отделов продаж используются для достижения успеха, в сочетании с появлением мощного ИИ, доступного сегодня торговым представителям на местах, гибридный подход, вероятно, станет трендовой стратегией в развитии продаж.
Стратегии продаж для внутренних и внешних команд
В связи с серьезными изменениями во многих бизнес-моделях, такими как переход от локальных корпоративных решений к облачным SaaS, отделам продаж пришлось скорректировать свои стратегии и узнать, что лучше всего подходит для их бизнеса.
Стратегия продаж на основе продукта
Некоторые продукты, такие как SaaS общего назначения, могут полагаться только на маркетинг своих продуктов, чтобы стимулировать рост продаж за счет процесса самообслуживания клиентов, что снижает потребность в отделе продаж.
Хотя это кажется замечательным, важно знать, когда вашему продукту может потребоваться продавец для демонстрации продукта, специалист по адаптации для привлечения нового клиента или специалист по удержанию для увеличения текущей ценности жизненного цикла клиента (LTV).
Стратегия исходящих продаж
Если вы исчерпали свои возможности роста за счет продукта или обслуживаете рынок, требующий более активного процесса исходящих продаж, вам следует оценить создание внутренней и/или внешней команды продаж.
Одним из важных соображений при структурировании отдела продаж является соотнесение вашего ACV или ценности жизненного цикла клиента (LTV) с затратами на привлечение клиента (CAC). Если отношение меньше 1, ваша модель продаж будет неустойчивой и, скорее всего, потерпит неудачу.
DocSend, служба безопасного обмена файлами, поняла, что их ACV просто недостаточно высока, чтобы оправдать их стратегию исходящих продаж, и решила развернуться, полностью полагаясь на входящие стратегии.
Если соотношение ACV/CAC меньше двух, но пожизненная ценность вашего клиента значительна, имеет смысл инвестировать в стратегию исходящих продаж.
Как видно из примера, если наем отдела продаж увеличит затраты на привлечение клиентов до 20 000 долларов, а ваш показатель ACV составит всего 25 000 долларов, соотношение ACV/CAC будет равно 0,8 и будет совершенно убыточным. С другой стороны, если ваш LTV составляет 50 000 долларов, соотношение LTV/CAC равно 2,0 и является гораздо более благоприятным соотношением.
Какая стратегия продаж подходит для вашего бизнеса?
Теперь, когда вы выяснили, является ли организация, ориентированная на продажи, стратегией устойчивого роста, вам, вероятно, интересно, какой должна быть ваша конкретная стратегия.К сожалению, мы не сможем предоставить такую конкретику в объективной статье — мы сказали вам, что наша цель была, ну, объективной.
Независимо от того, создаете ли вы портал самообслуживания, внутреннюю команду продаж, внешнюю команду продаж или комбинацию входящей и исходящей почты, важно протестировать различные стратегии, измерить производительность и узнать, что работает и , что не работает.
т.
У большинства компаний есть данные, но им не хватает возможностей для извлечения уроков.Используйте технологии, чтобы учиться на ваших данных и обучайте свой отдел продаж тактикам, которые несоразмерно эффективны для закрытия или проигрыша сделок. Проанализируйте рабочий процесс вашей команды, чтобы выявить недостатки и определить, что можно абстрагировать или автоматизировать из процесса, повысив производительность.
Команды по продажам традиционно анализируют данные о продажах в сравнении с конечной целью, чтобы определить прогресс и достижение квоты, но к тому времени, когда они понимают, что не на правильном пути, уже слишком поздно предпринимать корректирующие маневры.Вместо этого вы должны отслеживать опережающие индикаторы (в отличие от запаздывающих индикаторов) в своей стратегии аналитики продаж, если вы действительно хотите повлиять на производительность.
Опережающие индикаторы — это прогностические идеи, которые могут служить ранним определением того, когда дела идут хорошо, а когда нет.
Если вы сосредоточитесь на прянике, вы будете постоянно отставать на один шаг, но если вместо этого вы сосредоточитесь на кнуте, вы сможете увидеть, куда движется пряник. Платформа аналитики продаж People.ai помогает идентифицировать вашу палку, оценивая входные данные из ваших данных о продажах, чтобы прогнозировать результат вашей команды.
Современные компании должны внедрить этот цикл тестирования, оценки и инвестирования (или продажи). Крайне важно, чтобы мы учились на собственном опыте, составляли сборник сценариев и обучали нашу команду этой выигрышной стратегии. People.ai — это платформа, созданная с использованием запатентованной технологии искусственного интеллекта для отделов продаж, маркетинга и пересмотра, чтобы преобразовать их деловую активность в понимание, рентабельность инвестиций и рост.
Что такое взгляд снаружи-внутрь?
Требуется взгляд снаружи внутрь, чтобы противодействовать склонности к внутреннему фокусу.Это преднамеренная деятельность и подход, направленные на то, чтобы снова сосредоточить внимание бизнеса на том, что происходит в мире их клиентов.
Принятие взгляда снаружи-внутри не так просто, как кажется. Чтобы упростить задачу, мы относимся к этому как к декорации к фильму, где заказчик выступает в роли главного героя.
Состав персонажей: заказчик и другие действующие лица
Как и киногерой, клиент не одинок — его отношения с другими актерами играют центральную роль в том, как они себя чувствуют, что они делают и принимают решения.Взгляд снаружи-внутрь понимает этих действующих лиц и то влияние, которое они оказывают на клиента. Для бизнеса влиятельными лицами будут поставщики, партнеры и конкуренты. На потребителей влияет кто угодно, от семьи и друзей до доверенных посредников и государственных органов.
Контекст: клиентская среда
Истории происходят где-то в определенном месте и в определенное время — они происходят в определенном контексте. Понимание контекста ваших клиентов жизненно важно для понимания их действий и предпочтений.Взгляд снаружи внутрь углубляет понимание контекста клиентов.
Контекст будет определять деловую практику и потребительские предпочтения или выдвигать на первый план опасения, такие как недоверие к банкам в Бразилии из-за прошлого опыта.
Дилемма: факторы, влияющие на клиента
В историях есть драма. В фильме всегда есть событие, которое двигает сюжет вперед. Для большинства клиентов есть важный фактор в их жизни или работе, который влияет на их действия и заботы. Для бизнес-клиентов это могут быть новые правила, для потребителей — процентные ставки.Новые технологии и экономические тенденции влияют на клиентов. Понимание того, как эти изменения влияют на клиентов, необходимо для понимания их точки зрения.
Опыт: опыт клиентов
Знание жанра фильма; приключения, мелодрама или комедия не означает, что мы точно знаем, как будет развиваться фильм. Точно так же зная дело; розничной, финансовой или коммунальной сфере и знание характеристик этого сектора не означает, что мы знаем специфику или контекст истории клиента.
Взгляд снаружи-внутри показывает, как клиенты относятся к бизнесу по отношению к другим. Вы повторяете заезженную формулу или освежаете классику?
Актёрский состав, контекст, дилемма и опыт
Представьте себе, что вы продвигаете концепцию фильма, не зная актерского состава, контекста, дилеммы зрительского опыта и так далее… это невозможно! То же самое касается предприятий. Зная своих клиентов, людей из их мира и дилеммы, с которыми они сталкиваются, вы сможете лучше рассказать историю о том, куда вы направляетесь и как вы собираетесь брать клиентов с собой.
Определение наружной рекламы — Что такое наружная реклама
Что такое наружная реклама?
Наружная реклама, также известная как наружная реклама, представляет собой рекламу, которая доходит до потребителей, когда они находятся вне дома. Американская ассоциация наружной рекламы утверждает, что именно здесь потребители проводят 70% своего времени.
Виды наружной рекламы
Наиболее известным видом наружной рекламы является рекламный щит.
Распространенные формы наружной рекламы сегодня делятся на три категории:
1. Реклама на билбордах
Большинство людей знакомы с рекламой на билбордах, независимо от того, где они живут или путешествуют. Рекламные щиты размещают рядом с автомагистралями с интенсивным движением, а также вдоль менее проезжих дорог в загородных районах. Водители видят их практически в любом месте, потому что они являются эффективным и экономичным средством передачи географически важной информации — местонахождение ближайшего сетевого ресторана быстрого питания на маршруте, ближайшего мотеля или кемпинга на следующем выезде.
2. Уличная мебель
Немного неправильное название «уличная мебель» относится не только к автобусным или парковым скамейкам, но также к автобусным остановкам, газетным киоскам и телефонным киоскам, среди прочего.
3. Транзит
Объявления по бокам автобусов являются наиболее распространенной формой наружной рекламы для общественного транспорта, но наружная реклама распространена на станциях метро и в вагонах метро, в такси, вдоль пешеходных дорожек в аэропортах и вокруг транспортных средств — одна из новых тенденций.
Другие формы наружной рекламы
Кажется, что реклама следует за потребителями, куда бы они ни пошли — в тележках супермаркетов, на спортивных аренах и в клубах здоровья. Они могут быть высокотехнологичными (подумайте о цифровых технологиях) или низкотехнологичными (подумайте о созданных персональным компьютером мини-постерах, предлагающих услуги по выгулу собак, прикрепленных к доске объявлений в кафе).
Цифровая наружная реклама
Цифровая наружная реклама, также известная как цифровые вывески, представляет собой особый тип, в котором используются электронные технологии для изменения того, что отображается на экране.Цифровые рекламные щиты показывают сообщения от нескольких рекламодателей, которые меняются каждые шесть-восемь секунд. Другие цифровые вывески могут быть отдельно стоящими на городском тротуаре или на корте во время баскетбольного матча в колледже.
Для малого бизнеса
Самая важная наружная реклама для любого небольшого предприятия по производству кирпича и строительных растворов — встроенная наружная реклама: наружные вывески.
Владельцам бизнеса нужны четкие, четкие вывески, которые хорошо воспринимаются на расстоянии. Хотя он должен передавать имидж бренда компании, он также должен помочь бизнесу быть обнаруженным и найденным.
Что такое внешний день? Знайте это движение на биржевых графиках, получайте больше прибыли
В прошлом мы рассматривали концепцию внутреннего дня. Естественно, вы можете спросить: ну, а что такое выходной день?
ИксЭтот термин на графике отражает необычайно бурное движение акций. Это может предвещать будущее изменение ценового тренда. Как далеко в будущем? Исследования IBD по этому вопросу на данный момент относительно невелики. Некоторые примеры показывают, что даже после окончания дня основной тренд может оставаться устойчивым.Тем не менее, если вы хотите максимизировать свою прибыль на рынке-победителе или определить акции, которые могут быть в нижней части своего падения, тогда читайте дальше.
На дневном графике акций Investors.com вы увидите максимум, минимум и закрытие каждого ценового бара.
Максимум и минимум визуально фиксируют торговый диапазон. Когда максимум и минимум данного дня выходят за пределы зенита и надира предыдущей сессии, рождается внешний день.
Такое действие подчеркивает необычное увеличение волатильности. Быки борются с медведями по-крупному.И это может сигнализировать о том, что одна сторона готовится сдаться другой. Не имеет значения, растет акция или падает во внешний день; более широкое колебание цен является ключевым фактором.
Понятие «внешний день» также может отображаться на недельных и месячных графиках как вне недели или вне месяца. Их легко увидеть на MarketSmith.
Давайте рассмотрим несколько примеров среди нескольких высоколеток 2020 года.
Что такое внешний день? Пример Ливонго
Livongo Health (LVGO), 3 марта 2020 г.: Виртуальный менеджер по здравоохранению упал на 9% за день после того, как крах рынка коронавируса усилился.Торги выросли в пять раз по сравнению со средним показателем за 50 дней.
Ливонго продолжал падать следующие две недели. Затем оно достигло дна.
Сформирована 11-недельная база с элементами двойного дна. Акции также поднялись выше 50-дневной скользящей средней.
7 апреля, на следующий день после дня закрытия Nasdaq, фирма Маунтин-Вью, штат Калифорния, вышла из строя с 10-процентным приростом оборота. Акции выросли на целых 369%.
Fastly (FSLY), 29 июня 2020 г.: новатор в области граничных вычислений и облачных технологий, Fastly запечатлел день за окном.Падение на 9,7% прервало 11-дневную серию побед. С тех пор акции совершили очень большие колебания.
Wayfair (W), 11 августа 2020 г.: интернет-магазин товаров для дома и мебели два дня подряд 7 и 10 августа резко торговался, потеряв почти 5% (1) . На следующий день он превратил ранние 5% убытков в рост на 3,7% — ясный внешний день (2) . Объем вырос почти в пять раз по сравнению со средним значением за 50 дней и составил (3) .
Прибыль от прорыва 173.82 на сверхглубокой донной базе почти попали на 96%; еще больше диких дней может указывать на то, что акции готовы сделать перерыв.
Также полезен для анализа индексов?
Также следите за выходными днями на основных фондовых индексах. Внешний день также может указывать на то, что институты приближаются к фазе превращения в силу чистой покупки или чистой продажи.
Узнайте больше о Inside Days, Outside Days и многом другом на IBD Live!
Nasdaq пережил медвежий внешний день 24 января 2020 года, за месяц до того, как прогноз IBD по акциям ухудшился до «восходящего тренда под давлением» 2 февраля.24, а затем «рынок в коррекции» всего через день. (Подробности о том, как развивалась последняя коррекция рынка, см. в колонке «Большая картина» от 25 февраля.)
Эта статья была первоначально опубликована 21 августа 2020 г. и была обновлена. Пожалуйста, следите за Чангом, заместителем редактора по рынкам в Investors.
com, в Твиттере на @SaitoChung и @IBD_DChung, чтобы узнать больше о растущих акциях, точках покупки, прорывах, правилах продажи и анализе рынка.
ВАМ ТАКЖЕ МОЖЕТ ПОНРАВИТЬСЯ:
Основы интеллектуального чтения графиков: освойте этот инструмент
Что такое шаблон полки?
Почему 21-дневная линия может помочь инвесторам роста CAN SLIM
Это все еще золотое правило инвестирования
IBD 50 Акции роста, за которыми стоит следить
.