Байер статистика: Статистика ФК «Байер» 2021-2022 — расписание, таблица и статистика матчей ᐉ FootBoom

Разное

Содержание

Статистика команды Байер Леверкузен — результаты, тренды, голы, оффсайды — 4score

2.9

Голы в среднем за матч

1.3

Голы Байер Леверкузен в среднем за матч

1.6

Голы противника в среднем за матч

9.6

Угловые в среднем за матч

5.4

Угловые Байер Леверкузен в среднем за матч

4.2

Угловые противника в среднем за матч

2.3

Желтых карточек в среднем за матч

1.5

Желтые карточки Bayer Leverkusen в среднем за матч

0.9

Желтые карточки противника в среднем за матч

Больше параметров

0.1

Красных карточек в среднем за матч

0

Красные карточки Bayer Leverkusen в среднем за матч

0.1

Красные карточки противника в среднем за матч

21. 9

Фолы в среднем за матч

11.8

Фолы Bayer Leverkusen в среднем за матч

10.1

Фолы противника в среднем за матч

0.9

Голы в среднем за матч (1й тайм)

0.3

Голы Bayer Leverkusen в среднем за матч (1й тайм)

0.6

Голы противника в среднем за матч (1й тайм)

2

Голы в среднем за матч (2й тайм)

1

Голы Bayer Leverkusen в среднем за матч (2й тайм)

1

Голы противника в среднем за матч (2й тайм)

3.8

Угловые в среднем за матч (1й тайм)

2.4

Угловые Bayer Leverkusen в среднем за матч (1й тайм)

2.1

Угловые противника в среднем за матч (1й тайм)

5.9

Угловые в среднем за матч (2й тайм)

3.5

Угловые Bayer Leverkusen в среднем за матч (2й тайм)

2. 8

Угловые противника в среднем за матч (2й тайм)

Байер 04 Леверкузен - Статистика состава

1

Lukas HradeckyL. Hradecky
Вратарь
31
-Не попадал в заявку в сезоне--

40

Andrey LunevA. Lunev
Вратарь
29-Не попадал в заявку в сезоне--

21

Lennart GrillL. Grill
Вратарь
22-Не попадал в заявку в сезоне--

36

Niklas LombN. Lomb
Вратарь
28-Не попадал в заявку в сезоне--

12

Edmond TapsobaE. Tapsoba 
Центр. защитник
22-Не попадал в заявку в сезоне--

4

Jonathan TahJ. Tah 
Центр. защитник
25
-Не попадал в заявку в сезоне--

6

Odilon KossounouO. Kossounou
Центр. защитник
20-Не попадал в заявку в сезоне--

5

Mitchel BakkerM. Bakker
Левый защитник
21-Не попадал в заявку в сезоне--

30

Jeremie FrimpongJ. Frimpong
Правый защитник
20
-Не попадал в заявку в сезоне--

22

Daley SinkgravenD. Sinkgraven
Левый защитник
26-Не попадал в заявку в сезоне--

18

WendellWendell
Левый защитник
28-Не попадал в заявку в сезоне--

3

Panagiotis RetsosP. Retsos
Центр. защитник
22-Не попадал в заявку в сезоне--

24

Timothy Fosu-MensahT. Fosu-Mensah 
Правый защитник
23
-
Не попадал в заявку в сезоне
--

23

Mitchell WeiserM. Weiser
Правый защитник
27-Не попадал в заявку в сезоне--

27

Florian WirtzF. Wirtz .
Атак. полузащитник
18-Не попадал в заявку в сезоне--

10

Kerem DemirbayK. Demirbay
Центр. полузащитник
28
-Не попадал в заявку в сезоне--

11

Nadiem AmiriN. Amiri
Атак. полузащитник
24
-Не попадал в заявку в сезоне--

25

Exequiel PalaciosE. Palacios
Центр. полузащитник
22-Не попадал в заявку в сезоне--

20

Charles AránguizC. Aránguiz
Центр. полузащитник
32-Не попадал в заявку в сезоне--

15

Julian BaumgartlingerJ. Baumgartlinger
Опорный полузащитник
33-Не попадал в заявку в сезоне--

29

Zidan SertdemirZ. Sertdemir
Центр. полузащитник
16
-Не попадал в заявку в сезоне--

19

Moussa DiabyM. Diaby
Левый Вингер
22
-Не попадал в заявку в сезоне--

9

Leon BaileyL. Bailey
Правый Вингер
23-Не попадал в заявку в сезоне--

14

Patrik SchickP. Schick
Центральный нап.
25-Не попадал в заявку в сезоне--

13

Lucas AlarioL. Alario
Центральный нап.
28
-Не попадал в заявку в сезоне--

7

PaulinhoPaulinho
Левый Вингер
21-Не попадал в заявку в сезоне--

38

Karim BellarabiK. Bellarabi
Правый Вингер
31
-Не попадал в заявку в сезоне--

17

Joel PohjanpaloJ. Pohjanpalo 
Центральный нап.
26-Не попадал в заявку в сезоне--

37

Emrehan GedikliE. Gedikli
Центральный нап.
18
-Не попадал в заявку в сезоне--

Герта — Байер. Прогноз и ставка за 1.71 / 21.03.2021 / Прогнозы на футбол

«Герта» сыграет на своем поле с «Байером» в рамках 26-го тура чемпионата Германии. Матч пройдет 21 марта, начало — в 17:30 мск.

«Герта» — «Байер»: прогноз, ставка, коэффициенты, статистика.

«Герта»

«Герта» сейчас занимает опасное 16 место в турнирной таблице. Перестановки на ходу успеха не приносят, и, похоже, берлинцев ждет суровая борьба за выживание.

Вот и последний свой матч команда провела неудачно. «Герта» на выезде была не в силах противостоять дортмундской «Боруссии» (2:0).

Отставание от спасительного 15 места составляет лишь один пункт. Между тем, слабая оборона (45 пропущенных мячей) явно не делает шансы на спасение «Старой дамы» высокими.

Все прогнозы на Бундеслигу

«Герта» довольно удачно играет с «фармацевтами». В трех последних очных поединках берлинцы дважды уходили с поля со щитом при одной ничьей.

«Байер»

Леверкузенцы нынешний сезон проводят неровно. Команда Петера Боша сейчас находится на 6 месте, хотя еще вполне способна зацепиться за зону Лиги чемпионов.

В активе у «фармацевтов» только 40 очков, а от искомой четвертой позиции команда отстает на 4 пункта. К тому же «Байер» атакует не столь грозно — 43 гола в 25 матчах.

В минувшем туре Бундеслиги «Байер» сенсационно уступил «Арминии» (1:2). Самое любопытное, что это поражение стало третьим кряду домашним для команды Боша.

Зато теперь леверкузенцы могут спокойно сконцентрироваться на Бундеслиге. Из Лиги Европы «Байер» уже успел вылететь от «Янг Бойз».

Прогноз и ставка

Букмекеры предлагают поставить на «Байер» за 2.07, на ничью за 3.70, а на «Герту» — за 3.60

Берлинцы максимально настроены сохранить прописку в Бундеслиге, так что явно будут атаковать.

Гости пребывают не в лучшем психологическом состоянии, но, тем не менее, наверняка планируют улучшить свое турнирное положение.

Обе команды нынче пребывают не в лучших кондициях, так что наверняка результативно ошибутся в обороне. Наши прогноз и ставка — Обе забьют с коэффициентом 1.71

Вратарь сборной России пропустил 3 гола в матче за немецкий клуб :: Футбол :: РБК Спорт

«Байер» проиграл «Утрехту» со счетом 1:5. Андрей Лунев пропустил два мяча с пенальти и один с игры

Читайте нас в

Новости Новости

Фото: Андрей Лунев (Global Look Press)

Российский вратарь Андрей Лунев пропустил три гола в контрольном матче немецкого «Байера» против нидерландского «Утрехта».

Голкипер сборной России вышел на замену на 72-й минуте встречи при счете 1:2. В итоге игра завершилась со счетом 1:5, Лунев пропустил два мяча с пенальти и один с игры.

Матч прошел в формате 3 тайма по 45 минут.

Вратарь сборной России сделал первое заявление после перехода в «Байер»

«Байер» объявил о переходе российского голкипера 10 июля. 29-летний Лунев, у которого истек контракт с «Зенитом», подписал двухлетнее соглашение.

Лунев выступал за петербургский клуб с 2017 года, провел в нем 118 матчей, в которых пропустил 100 голов. На его счету также семь матчей в составе сборной России. Он входил в расширенный список игроков на Евро-2020, однако в окончательную заявку национальной команды не попал.

В минувшем розыгрыше чемпионата Германии «Байер» занял шестое место, набрав 52 очка в 34 матчах.

Автор

Иван Витченко

«Акрон» - «Балтика»: прогноз на матч ФНЛ. Гостям придется непросто

31 июля 2021 года «Акрон» примет на своем поле «Балтику» в 4 туре Футбольной национальной лиги. «Плеймейкер» представляет расклад и прогноз на этот матч.

«Акрон» — «Балтика»

Футбол. Чемпионат России. ФНЛ. 4-й тур
Начало игры:
 31 июля, 17:00 (мск)
Трансляция: «Яндекс.Эфир»

Результаты в ФНЛ-2021/22

«Акрон»: +1=1-1 (дома: +1=0-1), 4 очка, голы 4-4, 7-е место
«Балтика»: +0=2-1 (в гостях: +0=1-0), 2 очка, голы 4-5, 17-е место

Расклад

«Акрон» — молодой клуб, который только в прошлом сезоне впервые выступил в ФНЛ. Дебютный сезон мог обернуться вылетом в ПФЛ — до 16-го места не хватало 3 очков, но помогли обстоятельства. «Тамбов» не смог получить лицензию, а «Чайку» наказали понижением в классе за договорняки, поэтому тольяттинская команда вместе с «Томью» сохранили прописки. По прошествии 3 туров нового сезона у «Акрона» всего одна победа, но смотрелся он неплохо, особенно по части реализации моментов. Подопечные забивали с каждого четвертого удара —хороший показатель для аутсайдера.

«Балтика» уже более 20 лет не может вернуться в высшую лигу, а в прошлом сезоне ближе всего подошла к заветной цели. Клуб из Калининграда в третий раз с момента вылета занял 5-е место во втором дивизионе, не дотянув до зоны переходных матчей (пусть и отмененных) всего 4 очка. А начало нового розыгрыша команда Евгения Калешина проваливает — ни одной победы за 3 тура. Все могло быть совсем плохо, если бы в стартовом матче «Балтика» героически не спаслась в гостях у «Факела» (3:3), дважды отыграв два мяча. Отметим, что ей пока ни разу не удалось сыграть на «ноль».

Статистика личных встреч

«Балтика» выиграла «всухую» оба матча с «Акроном». Поскольку хозяева провели в ФНЛ лишь один сезон, история противостояния пока не так богата. В первом круге старожил победил в Калининграде (1:0), а во втором добыл 3 очка в Тольятти (2:0), забив по голу в каждом тайме. Сейчас «Акрон» как минимум в состоянии впервые поразить ворота «Балтики», а там, возможно, и зацепиться за положительный результат.

Судья

Дмитрий Стрельцов (Ростов-на-Дону). Дебют молодого (33) арбитра в ФНЛ состоялся в позапрошлом сезоне, и с тех пор он отработал во второй лиге 23 матча, в том числе 3 — в нынешнем сезоне. Тем не менее, ему уже дважды доводилось встречаться с «Акроном», который при его судействе в минувшем розыгрыше сыграл вничью с «Торпедо» (1:1) и брянским «Динамо» (1:1). «Балтика» же пересекалась со Стрельцовым лишь однажды — в гостях у «Спартака-2» (2:0) в начале прошлой осени.

Варианты ставок для рассмотрения

Ничья (3,35)
«Акрон» забьет первым: да
(2,50)
Обе забьют: да
(1,93)

За кем следить, где смотреть. Календарь и трансляции спортивных событий 31 июля 2021 года

Понравился материал? Подпишись на «ПЛЕЙМЕЙКЕР»

«Ротор» - «Волгарь»: прогноз на матч ФНЛ. Волгоградцы снова сыграют вничью?

31 июля 2021 года «Ротор» примет на своем поле «Волгарь» в 4 туре Футбольной национальной лиги. «Плеймейкер» представляет расклад и прогноз на этот матч.

«Ротор» — «Волгарь»

Футбол. Чемпионат России. ФНЛ. 4-й тур
Начало игры:
 31 июля, 19:00 (мск)
Трансляция: «Яндекс.Эфир»

Результаты в ФНЛ-2021/22

«Ротор»: +0=3-0 (дома: +0=3-0), 3 очка, голы 1-1, 14-е место
«Волгарь»: +1=0-2 (в гостях: +0=0-2), 3 очка, голы 1-5, 13-е место

Расклад

«Ротор» с позором вылетел из РПЛ и рассчитывает вернуться в высшую лигу уже в этом сезоне. Команда стартовала под руководством нового главного тренера — Дмитрия Хохлова, но ее футбол пока не впечатляет. Волгоградцы не только все 3 матча сыграли вничью, но и во всех зрители увидели всего 2 гола — с «Олимпом» из Долгопрудного (1:1). Встречи с «Текстильщиком» и «СКА-Хабаровском» получились максимально унылыми, так как «Ротор» нанес всего 5 ударов за 180 минут. Примечательно, что пока он не выбирался за пределы города, упустив отличный шанс вырваться вперед на старте.

«Волгарь» достаточно быстро вернулся в ФНЛ — всего два сезона в третьей лиге. Ему сразу же удалось закрепиться в середине таблицы и не бояться возвращения на ступень ниже. 13-е место в 16 очках от четверки лидеров — более чем достойный результат для новичка ФНЛ. Хотя в новом сезоне астраханцы стартовали с 2 «сухих» гостевых поражений от «Оренбурга» (0:4) и «Акрона» (0:1). Успех в домашней встрече с «Нефтехимиком» (1:0) несколько сгладил впечатление, но удовлетворения игра команды не вызвала: 12 ударов за 3 тура и всего один гол.

Статистика личных встреч

«Волгарь» выиграл 4 матча с «Ротором» кряду. Соперники не встречались с 2017 года, проведя в общей сложности 10 игр с учетом Кубка России. Астраханцы оказались сильнее в 8 случаях, и только однажды победу одержал «Ротор» — в октябре 2012-го (3:1) в рамках ФНЛ. Стоит также отметить, что лишь в одном случае «Волгарь» не смог поразить чужие ворота. Была также контрольная встреча летом 2020-го, когда «Ротор» также выиграл (2:1), но в официальных матчах перевес все еще не на его стороне.

Судья

Роман Сафьян (Москва). В 29 лет столичный арбитр успел провести 36 матчей в ФНЛ, где дебютировал еще три года назад. С прошлого розыгрыша он окончательно вошел в основную обойму судей второй лиги, а в нынешнем получил уже 2 назначения. Правда, «Волгарю» с ним особо не везет — победа и 2 поражения в 3 матчах при его судействе. «Ротору» же только предстоит познакомиться с Сафьяном, если не считать одной игры с участием второй команды волгоградцев.

Варианты ставок для рассмотрения

«Волгарь» не проиграет (1,80)
Тотал больше 2.5
(2,25)
Обе забьют: нет
(1,70)

За кем следить, где смотреть. Календарь и трансляции спортивных событий 31 июля 2021 года

Понравился материал? Подпишись на «ПЛЕЙМЕЙКЕР»

Самые быстрые футболисты в мире: топ-10

Топ-10 самых быстрых футболистов мира

10 апреля 2019

Гарет Бэйл празднует гол на «Сантьяго Бернабеу», фото: sportbible.com

Говоря о самых быстрых футболистах мира в 2019 году, мы обычно вспоминаем Килиана Мбаппе, Мохаммеда Салаха, Лероя Сане или Рахима Стерлинга. Но только двое из перечисленных игроков входят в топ-10 самых быстрых футболистов мира. И никому из топ-10 не удалось хотя бы повторить рекорд Арьена Роббена на чемпионате мира 2014 года – 37 км/час.

При составлении рейтинга мы использовали данные футбольных лиг, в которых выступают футболисты, исследование мексиканского клуба «Пачука» совместно с ФИФА, а также статистику ФИФА после чемпионата мира в России.

В топ-10 вошли четыре игрока АПЛ, два игрока Ла Лиги и по одному представителю Лиги 1, Бундеслиги, мексиканской Лиги МХ и бразильской Серии А.

10. Антонио Рюдигер: 35,19 км/час

26 лет, центральный защитник «Челси» и сборной Германии.

Антонио Рюдигер празднует гол в ворота «Манчестер Юнайтед», фото: sport360.com

Рюдигер выступает за «Челси» с сезона 2017/18. В первом же сезоне он оказался на четвертом месте среди самых быстрых футболистов АПЛ, опередив Кайла Уокера на 0,03 км/час. В сезоне 2018/19 Рюдигер провел 43 игры и забил 1 гол.

Кайл Уокер в сезоне 2017/18 набегал всего лишь на топ-5 АПЛ, хотя его рекордный показатель в 35,42 км/час обеспечил бы место в топ-10 самых быстрых футболистов мира.

9. Юрген Дамм: 35,23 км/час

26 лет, правый вингер мексиканского клуба «Тигрес» и сборной Мексики.

Юрген Дамм выступает за «Тигрес» с 2015 года, фото: as.com

В 2013 году Юрген побывал на просмотре в «Манчестер Юнайтед», также им интересовался испанский «Реал Овьедо». Но перейти в европейский клуб так и не удалось, всю карьеру Дамм играет в Мексике. В сезоне 2018/19 Дамм провел 19 игр, забил 1 гол и сделал 1 ассист. Данные о скорости Юргена Дамма предоставил мексиканский клуб «Пачука».

Мексиканский клуб «Пачука» в 2015 году изучил способность футболистов контролировать мяч на высокой скорости и составил рейтинг самых быстрых футболистов мира. Исследование проходило при поддержке ФИФА.

8. Карим Беллараби: 35,27 км/час

29 лет, правый вингер леверкузенского «Байера» и сборной Германии.

Беллараби на тренировке леверкузенского «Байера», фото: twitter.com/kimobellarabi

Беллараби – самый быстрый игрок Бундеслиги, играет за «Байер» c 2011 года. Карим забил самый быстрый гол в истории Бундеслиги – на девятой секунде в ворота дортмундской «Боруссии» в сезоне 2013/14. Также Беллараби забил 50-тысячный гол в истории Бундеслиги в сезоне 2017/18. В сезоне 2018/19 провел 24 игры, забил 9 голов и сделал 6 ассистов.

Самый быстрый гол Бундеслиги:

7. Мусса Сиссоко: 35,33 км/час

29 лет, центральный полузащитник «Тоттенхэма» и сборной Франции.

Сиссоко борется с Месси на «Камп Ноу» в матче Лиги чемпионов, фото: talksport.com

Сиссоко – самый быстрый игрок АПЛ в сезоне 2014/15 и третий по скорости в сезоне 2017/18. В сезоне 2018/19 провел 39 игр и сделал 4 ассиста.

В Англии за скоростью футболистов следят с сезона 2013/14 года благодаря данным компании Opta Sports.

6. Патрик Ван Анхолт: 35,42 км/час

28 лет, левый защитник «Кристал Пэлас» и сборной Нидерландов.

Ван Анхолт празднует гол в ворота «Сток Сити» на стадионе «Бет365», фото: Getty Images

Ван Анхолт был вторым в топе самых быстрых игроков АПЛ сезона 2017/18. Начиная с сезона 2013/14 Патрик каждый год занимал четвертое место в лиге, а рекордную скорость развил в матче с «Манчестер Юнайтед» 30 сентября 2017 года, который «Кристал Пэлас» проиграл 0:4.

В сезоне 2018/19 Ван Анхолт провел 37 игр, забил 3 гола и сделал 2 ассиста.

5. Лерой Сане: 35,48 км/час

23 года, левый вингер «Манчестер Сити» и сборной Германии.

Лерой Сане в матче 1/4 Лиги чемпионов 2018/19 «Манчестер Сити» против «Тоттенхэма», фото: twitter.com/leroysane19

Сане – самый быстрый игрок АПЛ с сезона 2013/14. Рекордные 35,48 км/час Лерой продемонстрировал 30 сентября 2017 года в матче против «Челси», когда «Манчестер Сити» выиграл 1:0. В сезоне 2018/19 провел 42 игры, забил 15 голов и сделал 18 ассистов.

4. Иньяки Уильямс: 35,71 км/час

24 года, центрфорвард клуба «Атлетик Бильбао» и сборной Испании.

Иньяки Уильямс празднует гол «Севилье», фото: as.com

Уильямс стал самым быстрым игроком Ла Лиги в дебютном сезоне 2015/16. Иньяки в 20-летнем возрасте бежал со скоростью 35,71 км/час. В сезоне 2018/19 провел 35 игр, забил 14 голов и сделал 4 ассиста.

3. Орландо Беррио: 36 км/час

28 лет, правый вингер бразильского клуба «Фламенго» и сборной Колумбии.

В 2017 году Орландо Беррио подписал с «Фламенго» контракт на 4 года, фото: as.com

Беррио из бразильской Серии А всю карьеру играет в Южной Америке: семь лет провел за колумбийский «Атлетико Насьональ», а в 2017 году перешел в бразильский «Фламенго». В сезоне 2018 года провел 9 матчей и сделал один ассист.

В Бразилии чемпионат начинается в мае и заканчивается в декабре, поэтому сезон не растягивается на два года.

2. Килиан Мбаппе: 36 км/час

20 лет, центрфорвард ПСЖ и сборной Франции.

Килиан Мбаппе убегает от Эрика Байи на «Олд Траффорд», фото: AFP

9 декабря 2017 года Мбаппе забил гол «Лиллю» на 93-й минуте матча. Килиан пробежал полполя с пиковой скоростью 44,7 км/час и средней – 36 км/час. Мбаппе – чемпион мира и лучший молодой игрок ЧМ-2018. В сезоне 2018/19 провел 39 игр, забил 33 гола и сделал 17 ассистов.

Гол Мбаппе в ворота «Лилля»:

1. Гарет Бэйл: 36,9 км/час

29 лет, левый вингер «Реала» и сборной Уэльса.

 Гарет Бэйл празднует гол в киевском финале Лиги чемпионов, фото: AFP

Бэйл – самый быстрый игрок мира, согласно исследованию клуба «Пачука». К 2019 году ни одному футболисту не удалось побить рекорд Гарета.

В сезоне 2018/19 Бэйл провел 39 игр, забил 14 голов и сделал 5 ассистов.

Бонус. Джейми Варди: 35,44 км/час

32 года, центральный нападающий «Лестера» и сборной Англии.

Варди празднует забитый пенальти в матче Кубка лиги против «Саутгемптона», фото: Getty Images

Рекорд Варди занимает второе место в АПЛ за все сезоны с 2013/14, уступая только Лерою Сане. С таким показателем Джейми занял бы шестое место в мировом топе. Но в сезоне 2017/18 Варди стал лишь десятым в АПЛ с максимальной скоростью 35,09 км/час, которую он продемонстрировал в ничейном матче против «Борнмута», и в топе самых быстрых футболистов мира оказался только в третьем десятке.

Варди прославился в 2016 году, когда возглавил поход «Лестера» за первым в истории чемпионским титулом АПЛ. Джейми забивал 20 и более голов в двух из трех последних сезонов английской Премьер-лиги. В сезоне 2018/19 провел 32 игры, забил 15 голов и сделал 4 ассиста.

Топ-10 самых быстрых футболистов мира в 2019 году

  1. Гарет Бэйл, «Реал»: 36,9 км/час
  2. Килиан Мбаппе, ПСЖ: 36 км/час
  3. Орландо Беррио, «Фламенго»: 36 км/час
  4. Иньяки Уильямс, «Атлетик Бильбао»: 35,71 км/час
  5. Лерой Сане, «Манчестер Сити»: 35,48 км/час
  6. Патрик Ван Анхолт, «Кристал Пэлас»: 35,42 км/час
  7. Мусса Сиссоко, «Тоттенхэм»: 35,33 км/час
  8. Карим Беллараби, «Байер 04»: 35,27 км/час
  9. Юрген Дамм, «Тигрес»: 35,23 км/час
  10. Антонио Рюдигер, «Челси»: 35,19 км/час

60 ключевых статистических данных о продажах, которые помогут вам продавать эффективнее в 2021 году

Каждый раз, когда мне кажется, что я овладеваю странным, прекрасным миром продаж, я узнаю что-то новое, что заставляет меня изменить свою точку зрения и подвергнуть сомнению свои убеждения .

Как будто только 17% продавцов думают, что они настойчивы, по сравнению с 50% потенциальных клиентов.

И аналогично только 3% покупателей доверяют представителям. Единственные профессии, вызывающие меньшее доверие, - это продажа автомобилей, политика и лоббирование.

Ой.К счастью, не все данные, связанные с продажами, расстроят вас. Этот список статистики продаж содержит неоценимые крупицы мудрости по всему, от прогнозирования продаж до внутренней статистики продаж.

Статистика продаж [2021]

Статистика поиска и сбыта

1. Более 40% продавцов говорят, что это самая сложная часть процесса продаж, за которой следуют закрытие (36%) и квалификация (22%). Если вы считаете поиски перспективой самой сложной частью вашей работы, вы не одиноки.

2. HubSpot Research обнаружило, что 72% компаний с менее чем 50 новыми оппонентами в месяц не достигли своих целей по доходу, по сравнению с 15% с 51 до 100 новыми оппонентами и всего 4% для компаний с 101 до 200 новых оппонентов. .

3. 19% покупателей хотят общаться с продавцом на этапе осведомленности в процессе покупки, когда они впервые узнают о продукте.

4. 60% хотят связаться с отделом продаж на этапе рассмотрения, после того, как они изучат варианты и составят короткий список.

5. 20% хотят поговорить на этапе принятия решения, как только они решат, какой продукт купить.

6. Чтобы связаться с покупателем, требуется в среднем 18 звонков.

7. Открываются только 24% торговых писем.

8. Девять из 10 компаний используют два или более инструмента обогащения лидов, чтобы узнать больше о потенциальных клиентах.

9. По крайней мере, 50% ваших потенциальных клиентов не подходят для того, что вы продаете.

10. 77,3% респондентов заявили, что их компания предоставляет не менее четверти потенциальных клиентов.

Статистика отслеживания продаж

11. 60% покупателей говорят «нет» четыре раза перед тем, как сказать «да», тогда как 48% продавцов даже не предприняли ни одной повторной попытки.

12. 80% продаж требуют 5 повторных звонков, тогда как 44% продавцов отказываются от ответа после одного повторного звонка.

13. 35-50% продаж поступает поставщику, который откликнется первым.

14.75% онлайн-покупателей хотят получить от 2 до 4 телефонных звонков, прежде чем компания сдастся; 12% хотели бы, чтобы компания пыталась их удержать столько раз, сколько потребуется.

15. 70% продавцов останавливаются на одном письме. Тем не менее, если вы отправите больше писем, у вас будет 25% шанс получить ответ.

16. 42% людей будут поощряться к совершению покупки, если торговый представитель перезвонит в согласованное, указанное время.

17. 57% людей заявили, что им будет рекомендовано совершить покупку у продавца, который не пытается оказывать на них давление или беспокоить во время проверки

Статистика электронной почты для продаж

18.Электронная почта почти в 40 раз эффективнее Facebook или Twitter при привлечении новых клиентов.

19. Восемь из 10 потенциальных клиентов хотят общаться с торговыми представителями по электронной почте через любые другие средства связи.

20. 89% маркетологов говорят, что электронная почта является их основным каналом для лидогенерации.

Статистика звонков по продажам

21. 41,2% продавцов заявили, что их телефон является наиболее эффективным инструментом продаж, имеющимся в их распоряжении.

22. Gong.io проанализировал более 100 000 подключенных информационных звонков и обнаружил, что успешные продавцы говорят о 54% ​​разговоров, в то время как неудачливые продавцы тратят на разговоры только 42% своего времени

23. Использование совместных слов положительно повлияло на звонки, а использование «мы» вместо «я» увеличило вероятность успеха на 35%.

24. Использование фразы «Я застал тебя в неподходящее время?» На 40% снижает вероятность того, что вы назначите встречу, а вопрос «Как дела?» увеличивает вероятность бронирования встречи в 3,4 раза.

25. 63% руководителей продаж считают, что виртуальные встречи столь же или более эффективны, чем личные встречи.

Статистика социальных продаж

26. 65% продавцов, использующих социальные продажи, заполняют свой воронок продаж, по сравнению с 47% продавцов, которые этого не делают.

27. Четыре из 10 представителей недавно заключили от двух до пяти сделок напрямую через социальные сети.

28. Половину доходов составляют продажи через социальные сети в 14 основных отраслях, включая программное обеспечение, здравоохранение, маркетинг и рекламу.

29. Использование инструментов социальных продаж может увеличить процент выигрышей и размер сделки на 5% и 35% соответственно.

Статистика производительности продаж

30. Опрос продавцов, проведенный HubSpot Research, показал, что более половины из них полагаются на своих коллег, чтобы получить советы по улучшению. 44% обращались к своему менеджеру, 35% - к ресурсам для обучения команды и 24% - к средствам массовой информации.

31. Почти шесть из 10 продавцов говорят, что, когда они выясняют, что им подходит, они не меняют этого.

32. Только 7% исполнителей сообщают о продвижении своих предложений, в то время как 19% невысоких исполнителей представляют свои предложения.

33. Продавцы тратят только треть своего дня на разговоры с потенциальными покупателями. Они тратят 21% своего дня на написание электронных писем, 17% на ввод данных, еще 17% на поиск и исследование потенциальных клиентов, 12% на внутренние встречи и 12% на планирование звонков.

34. Вот основные способы создания положительного впечатления от продаж, по мнению покупателей:

  • Слушайте их потребности (69%)
  • Не будь настойчивым (61%)
  • Предоставьте соответствующую информацию (61%)
  • Своевременно отвечать (51%)

35. Самые большие проблемы, с которыми сталкиваются современные продавцы:

  • Установление срочности (42%)
  • Связь с потенциальными клиентами (37%)
  • Преодоление ценовых возражений (35%)

36. Бюджет - самая частая причина, по которой распадаются более сильные возможности продаж.

37. Опрос, проведенный стратегом продаж Марком Уэйшаком, показал, что 41,2% респондентов назвали телефон наиболее эффективным инструментом продаж.

38. Только 24.В прошлом году квоту превысили 3% продавцов.

Статистика реферальных продаж

39. Около 47% лучших исполнителей постоянно обращаются за рекомендациями по сравнению с 26% не самых успешных.

40. 92% потребителей доверяют рекомендациям своих знакомых.

41. Сообщения друзей в социальных сетях влияют на решения о покупке 83% онлайн-покупателей в США.

42. Покупатели, которых порекомендовал друг, в четыре раза чаще совершают покупку.

43. Когда по рекомендации других клиентов, у людей показатель удержания на 37% выше.

44. B2B компаний с рефералами имеют коэффициент конверсии на 70% выше.

45. Пожизненная ценность привлеченных клиентов (LTV) на 16% выше, чем у не рекомендованных клиентов.

46. Реферальные лиды имеют на 30% более высокий коэффициент конверсии, чем лиды из любого другого канала.

47. Рефералы составляют 65% новых сделок компаний.

Статистика карьеры в продажах

48. OTE для AE составляет 115 000 долларов.

49. Типичный AE тратит на работу 2,7 года и требует 4,7 месяца для повышения производительности.

50. Каждый четвертый продавец специализировался в сфере бизнеса. Второй по популярности мажор? Степень жизни. 17% никогда не учились в колледже.

51. Только 39% продавцов собирались заниматься продажами.

Внутренняя статистика продаж

52 .Согласно CSO Insights, только 33% времени внутреннего торгового представителя тратится на активные продажи.

53 . PointClear подчеркнула рентабельность внутренних продаж, когда обнаружила, что средний вызов внешних продаж будет стоить 308 долларов. Между тем, средний звонок по внутренним продажам стоит 50 долларов.

54 . Персонализация может способствовать успеху в продажах. Когда и сообщение, и тема являются персонализированными, у электронных писем средний уровень открытий составляет 5,9%, а рейтинг кликов -.2%.

Статистика продаж

55. Количество типов инструментов, которые постоянно используются большинством респондентов, увеличилось на 300%.

56. Большинство организаций сейчас тратят на технологии значительно больше, чем два года назад.

57. Использование инструментов поддержки продаж выросло на 567%.

Статистика удаленных продаж

58. 94% опрошенных работодателей сообщают, что производительность компании была такой же (67%) или выше (27%) с тех пор, как во время пандемии сотрудники начали работать из дома.

59. PayScale проанализировала тысячи заработных плат и определила, что удаленные работники зарабатывают на 8,3% больше, чем не удаленные работники с той же работой и квалификацией, и на 7,5% больше в целом, без учета многолетнего опыта, должности или местоположения.

60. По данным Upwork, 41,8% американской рабочей силы продолжают работать удаленно. Хотя примерно 26,7% по-прежнему будут работать из дома до 2021 года, к 2025 году 36,2 миллиона американцев (22% рабочей силы) будут работать удаленно.

Продавайте эффективнее на основе этой статистики продаж

Вы тоже удивлены тому, что узнали? Цифры могут не рассказать всей истории, но они, безусловно, проливают свет на многие ее аспекты. Следите за обновлениями на этой странице. По мере поступления новых данных буду добавлять в список.

Чтобы узнать больше, прочтите о некоторых из основных проблем, с которыми сталкивается отдел продаж.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в октябре 2015 года и был обновлен для полноты.

Быстрая статистика по недвижимости

Ищете быструю статистику для встречи по продажам или брошюру с клиентами? Нужен быстрый факт, чтобы выразить свою точку зрения? Служба поддержки участников собрала некоторые из наиболее востребованных статистических данных для быстрого и легкого доступа. Быстрый поиск необходимой информации и ее источника.

Обзор рынка недвижимости

  • Согласно данным Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ®, в 2020 году было продано 5,64 миллиона существующих домов.По данным Бюро переписи населения США, в 2020 году было продано 822000 новых домов.
  • По оценкам Ассоциации должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости (ARELLO), в Соединенных Штатах насчитывается более 3 миллионов действующих лицензиатов на недвижимость.
  • В США работают 106548 брокерских фирм по недвижимости (Недвижимость, аренда и лизинг: сводная статистика по США, штатам и избранным географическим регионам: 2017).
  • Предварительные результаты U.Исследование энергопотребления коммерческих зданий (CBECS) Управления энергетической информации США показывает, что в 2018 году в Соединенных Штатах насчитывалось 5,9 миллиона коммерческих зданий, что составляло 97,0 миллиардов квадратных футов жилой площади.
  • Согласно исследованию американских сообществ 2018 года, в США насчитывается около 119,7 миллиона занятых единиц жилья.
  • Согласно профилю покупателей и продавцов жилья на 2020 год, типичный продавец дома находится в своем доме в течение 10 лет.Типичный размер дома - 1900 квадратных футов. Типичному домовладельцу 47 лет.
  • Согласно Обзору потребительских финансов Федеральной резервной системы, в 2019 году основное место жительства принадлежало 64,9% семей.

Статистика членства в НАР

Членов на сегодняшний день: 1 504 474 по состоянию на май 2021 г.

Количество местных ассоциаций: 1108 по состоянию на 2020 год

Источник: Ежемесячный отчет о членстве и статистика членства в НАР, с 1908 г. по настоящее время

REALTOR® Demographics

  • 68% процентов РИЭЛТОРОВ® имеют лицензии в качестве торговых агентов, 20% имеют лицензии брокеров, а 13% имеют лицензии ассоциированных брокеров.
  • Типичный РИЭЛТОР® - это 54-летняя белая женщина, которая училась в колледже и является домовладельцем.
  • 65% всех РИЭЛТОРОВ® - женщины, а средний возраст всех РИЭЛТОРОВ® составляет 52 года.
  • Опыт работы в сфере недвижимости всех РИЭЛТОРОВ (медиана): 8 лет
  • Средний срок пребывания в должности на текущей фирме (все РИЭЛТОРЫ®): 5 лет
  • Большинство РИЭЛТОРОВ® работали 35 часов в неделю в 2020 году.
  • Средний валовой доход REALTORS® составил 43 330 долларов США в 2020 году, что ниже 49 700 долларов США в 2019 году.
  • Среднее количество сторон сделки в 2020 году:
    • Жилые стороны для всех РИЭЛТОРОВ: 10
    • Жилые части только для жилых специализированных брокеров / брокеров-партнеров: 13
    • Жилые части только для специалистов по жилью: 9
    • Части жилых домов только для коммерческих специалистов: 5
    • Коммерческие стороны только для коммерческих специалистов: 4
  • Формальное образование РИЭЛТОРОВ®:
    • Некоторые вузы: 29%
    • Диплом бакалавра: 32%
    • Ученая степень и выше: 13%
    • Ассоциированная степень: 13%
    • Некоторая аспирантура: 6%
    • Выпускник средней школы: 8%
  • REALTOR® принадлежность фирм:
    • Независимый подрядчик: 88%
    • Сотрудник: 5%
    • Другое: 7%

Источник: 2021 Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ Профиль участника

Статистика по РИЭЛТОРАМ и технологиям

  • РИЭЛТОРЫ® чаще всего предпочитают общаться со своими клиентами посредством текстовых сообщений - 93%.Девяносто процентов предпочитают общаться по телефону, а 89% - по электронной почте.
  • 70% брокеров / партнеров брокеров и 69% торговых агентов имеют веб-сайт.
  • У 81% участников есть собственные объявления на своем веб-сайте, 69% имеют информацию о покупке и продаже, а 66% имеют ссылку на веб-сайт своей фирмы.
  • 74% РИЭЛТОРОВ® используют Facebook и 56% используют LinkedIn в профессиональных целях.
  • 20% всех участников получают 1-5% своего бизнеса из социальных сетей, а 10% - 6-10%.
  • Из участников, которые используют дроны в офисном бизнесе, связанном с недвижимостью, 36% нанимают профессионала, у 14% есть кто-то в своем офисе, который использует дроны, и 6% лично используют дроны. 21% не используют дроны.

Источник: 2021 Профиль участника

Статистика покупателей жилья

  • Покупатели впервые по сравнению с повторными покупателями:
    • Покупатели впервые: 31%
    • Средний возраст тех, кто впервые покупает: 33
    • Средний возраст повторных покупателей: 55
    • Средний доход семьи, покупающей впервые: 80 000 долларов США
    • Средний семейный доход повторных покупателей: 106 700 долларов США
  • Типичный купленный дом площадью 1900 квадратных футов был построен в 1993 году и имел три спальни и две ванные комнаты.
  • Среди тех, кто финансировал покупку дома, покупатели обычно оплачивали 88% стоимости дома.
  • 88% покупателей приобрели свой дом через агента по недвижимости или брокера - доля, которая постоянно увеличивалась с 69% в 2001 году.
  • Покупатели, которые снова воспользуются услугами своего агента или порекомендуют его другим: 91%
  • Где покупатели нашли приобретенный дом:
    • Интернет: 51%
    • Агент по недвижимости: 28%
    • Знак двора / знак дня открытых дверей: 7%
    • Друг, родственник или сосед: 6%
    • Строитель или его агент: 5%
    • Напрямую от продавцов / Знал продавцов: 3%

Источник: Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ® 2020 Профиль покупателей и продавцов жилья

Статистика продавца дома

  • Типичный продавец дома в 2020 году был 56 лет, имел средний семейный доход 106 500 долларов и жил в своем доме в течение 10 лет.
  • 89% продавцов при продаже жилья помогли агентству по недвижимости.
  • Недавние продавцы обычно продавали свои дома за 99% от цены листинга, а 22% сообщали о снижении запрашиваемой цены хотя бы один раз.
  • Типичный проданный дом находился на рынке в течение 3 недель.
  • 41% продавцов, которые использовали агента по недвижимости, нашли своих агентов по рекомендации друзей или семьи, а 26% использовали агента, с которым они ранее работали, для покупки или продажи дома.
  • Продавцов, которые обязательно воспользуются тем же агентом снова: 74%

Источник: Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ® 2020 Профиль покупателей и продавцов жилья

Продажа от собственника (ФСБО) Статистика

  • На долю ФСБО пришлось 8% продаж жилья в 2020 году.Типичный дом FSBO продается за 217 900 долларов по сравнению с 295 000 долларов при продаже домов с помощью агента.
  • Методы FSBO, используемые для продажи дома:
    • Нет: не продавал дома активно: 46%
    • Вывеска верфи: 25%
    • Друзья, родственники или соседи: 22%
    • Веб-сайты социальных сетей (например, Facebook, Twitter и т. Д.): 14%
    • День открытых дверей: 11%
    • Веб-сайт Службы множественного листинга (MLS): 6%
    • Доска объявлений в Интернете: 5%
    • Сайты, выставленные собственником на продажу: 5%
    • Видео: 2%
    • Печатное объявление в газете: 1%
    • Прямая почтовая рассылка (листовки, открытки и т. Д.)): 1%
  • Самые сложные задачи для продавцов ФСБО:
    • Подготовка дома к продаже: 12%
    • Понимание и оформление документов: 10%
    • Получение правильной цены: 9%
    • Продам в запланированный срок: 6%
    • Имеем достаточно времени, чтобы посвятить все аспекты продажи: 5%

Источник: Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ® 2020 Профиль покупателей и продавцов жилья

Другие рекомендуемые источники данных о недвижимости:

Блог The Economists 'Outlook дает представление об отчетах NAR Research и анализирует, как различные экономические показатели влияют на рынок недвижимости.

В отчете

NAR по экономическим последствиям деятельности в области недвижимости для отдельных штатов изучаются рынки недвижимости в каждом штате и анализируется их вклад в экономику.

Раздел «Исследования и статистика» на сайте nar.realtor содержит ссылки на недавние опросы и отчеты, доступные от NAR.

Состояние рынка жилья США публикуется ежеквартально Министерством жилищного строительства и городского развития США, предоставляя многочисленные статистические данные о рынке жилья от федерального правительства и других организаций.

The State of the Nation's Housing от Объединенного центра жилищных исследований Гарвардского университета - это ежегодный обзор рынков жилья в США, включающий данные о демографических тенденциях и экономических условиях.

200+ Статистика продаж [холодные звонки, отслеживание, скорость закрытия]

Вот более 200 статистических данных по продажам, которые поднимут ваши показатели продаж на новый уровень.

Статистика основана на исследованиях, опросах и статьях из надежных источников, таких как The Harvard Business Review, The Pew Research Center, HubSpot, Gallup, Baylor University и Salesforce.

Если нам не удалось найти первоисточник, мы не использовали его.

Данные сводятся к одному: Вам нравится продавать?

Если вы этого не сделаете и вам нужно продавать, вы можете найти способ получить от этого удовольствие?

Ответ учитывается в статистике продаж. Как сказал Дейл Карнеги, если вы сможете найти способ помочь другим, вы получите удовольствие от продаж и добьетесь успеха.

Это чудовищный список статистики продаж:

  • Организован по категориям для удобства использования (см. Наше содержание ниже).
  • Получено из надежных источников, таких как Harvard Business Review и Nielsen Research.
  • Статистика продаж по всем самым популярным категориям.
  • Постоянно обновляется нашей круглосуточной исследовательской группой.

Нужна быстрая статистика продаж? Используйте это удобное оглавление, чтобы переходить к мини-спискам в статье.

Оглавление

  1. Самая популярная статистика продаж
  2. Статистика продаж в социальных сетях
  3. Статистика последующих действий по продажам
  4. Статистика HubSpot
  5. Статистика звонков
  6. Статистика успешных продаж
  7. Статистика онлайн-продаж
  8. Статистика конверсии продаж
  9. Статистика закрытия продаж
  10. Статистика обучения продаж
  11. Статистика Salesforce
  12. Продажи от двери до двери Статистика
  13. Статистика поиска
  14. Интересные факты о продажах
  15. Статистика продаж B2B
  16. Статистика внутренних продаж
  17. Статистика прямых продаж
  18. Статистика переходов
  19. Статистика CRM

1

Самая популярная статистика продаж

Вот статистика продаж из нашего полного списка 200+.

Приведенная ниже статистика продаж является лучшим из лучших - лучшим и самым популярным обезжиренным материалом из всей нашей статьи.

Они потрясающие, мотивирующие, и они мгновенно заставят вас продавать, как Джо Жирар.

  • Посты с видео могут генерировать уровень вовлеченности 50% и более. (Databox)
  • 80% продаж приходится на 20% продавцов. Победители продают перспективы, от которых отказываются проигравшие. (Билл Корбин в LinkedIn)
  • 92% специалистов по продажам сдаются после 4-го звонка, но 80% потенциальных клиентов говорят «нет» четыре раза, прежде чем сказать «да». (MarketingDonut)

  • 46% продавцов не собирались заниматься продажами. (Hubspot)
  • В среднем продавец получает примерно одну встречу или направление из каждых 209 холодных звонков. (Университет Бэйлора)
  • Чего покупатели хотят от профессиональных продавцов? 69% говорят: «Прислушивайтесь к моим потребностям». (Hubspot)
  • Оптимистичные специалисты по продажам превосходят пессимистов на 57%. Это верно даже тогда, когда у пессимистов набор навыков продаж лучше. (Forbes, Seligman)
  • К 2021 году клиенты будут обрабатывать 85% всех деловых контактов, даже не взаимодействуя с людьми. (Gartner Customer 360)
  • Средний коэффициент конверсии продаж во всех отраслях составляет 2,46% –3,26% (Statista)

  • Вы можете получить все, что захотите, если поможете другим людям получить то, что они хотят. (Zig Ziglar)

2

Статистика продаж в социальных сетях

Направлялись на стартовую площадку социальных продаж? Ты не одинок.Социальные продажи быстро становятся самым популярным каналом продаж.

Что такое социальные продажи? Это когда специалисты по продажам напрямую взаимодействуют с потенциальными покупателями через социальные сети.

  • Большинство американцев (68% +) используют YouTube и Facebook. Кроме того, 84% покупателей, использующих социальные сети, имеют больший бюджет, чем покупатели, не связанные с социальными сетями.
  • Подавляющее большинство американцев используют YouTube (73%), Facebook (68%) или некоторые другие социальные сети (22–35%) по состоянию на 2018 год. (Pew Research Center)
  • Хотите продавать? 72% продавцов, использующих социальные сети в процессе продаж, превосходят своих коллег.(По сравнению с 78,6% в 2012 году) (исследование Джима Кинана)
  • Хотите быстрее выполнить свою квоту? Продавцы в соцсетях достигают своей квоты на 66% чаще, чем те, кто не пользуется социальными сетями. (Сравнительный индекс продаж)
  • 54% продавцов могут отслеживать закрытые сделки, вплоть до взаимодействия с социальными сетями (Исследование Джима Кинана)
  • Боитесь, что социальные сети будут поглощать ваше время? 50,1% продавцов, использующих социальные сети, тратят на них менее 10% своего времени.
  • Видео - это король.Посты с видео могут генерировать 50% и более вовлеченности. (Databox)
  • 96% потребителей хотят больше контактов с лидерами отрасли. Они часто ищут его через Twitter. (Databox)
  • Покупатели, использующие социальные сети, обычно имеют на 84% больше бюджетов, чем пользователи, не использующие социальные сети. (Покупка в социальных сетях соответствует продажам в социальных сетях)
  • 74,9% компаний, использующих продажи в социальных сетях, увеличивают количество своих отделов продаж в течение следующих 12 месяцев. (Состояние социальных продаж)
  • 90% самых эффективных продавцов используют социальные сети в своей стратегии продаж. (Состояние продаж)

  • Более 70% специалистов по продажам используют инструменты социальных продаж, такие как Facebook, Twitter и LinkedIn. (State of Sales, LinkedIn)
  • 50% специалистов по продажам тратят 3–10 часов в неделю на инструменты социальных продаж. (State of Sales, LinkedIn)
  • 84% руководителей высшего звена и 75% покупателей B2B используют социальные сети для принятия решений о покупке. (Социальная покупка соответствует социальным продажам)
  • Средний покупатель B2B, который полагается на социальные сети для принятия решений о покупке, является старшим, имеет большой бюджет, совершает частые покупки и имеет больше возможностей для принятия решений о покупке. (Социальная покупка соответствует социальным продажам)

3

Статистика последующих продаж

Мы знаем, что настойчивость окупается, но каким образом?

Данные показывают, что большинство продавцов сдаются слишком рано. Приведенная ниже статистика продаж показывает, что 20% всех торговых представителей составляют 80% продаж. Они продают потенциальным клиентам, покинутым остальными.

  • Не сдавайтесь. 50% всех продаж происходит после 5-го контакта, но большинство представителей сдаются уже после 2-го контакта. (InsideSales)
  • Чтобы связаться с потенциальным клиентом, нужно 8 холодных звонков. 72% всех торговых звонков остаются без ответа. (Университет Бэйлора)
  • 92% специалистов по продажам сдаются после 4-го звонка, но 80% потенциальных клиентов говорят «нет» четыре раза, прежде чем сказать «да». (MarketingDonut)
  • 80% продаж приходится на 20% продавцов. Победители продают перспективы, от которых отказываются проигравшие. (Билл Корбин в LinkedIn)
  • Увеличение удержания клиентов на 5% увеличивает прибыль на 25–90% (Harvard Business Review)

  • Привлечение нового клиента стоит в 5–25 раз больше, чем сохранение существующего клиента. (Harvard Business Review)
  • Только 2% продаж приходится на первую встречу. (MarketingDonut)
  • Будьте бдительны. 83% потенциальных клиентов, которые запрашивают информацию, не совершают покупки в течение 3–12 месяцев. (MarketingDonut)
  • 70% продавцов останавливаются на одном письме. Тем не менее, если вы отправите больше писем, у вас будет 25% шанс получить ответ. (YesWare)
  • Лучшее время для контакта с лидом? 16–18 часов в четверг или через 5 минут после их запроса. (LeadResponseManagement)

HubSpot - популярное программное решение для входящего маркетинга и продаж.Это помогает компаниям получить потенциальных клиентов, а затем превратить их в клиентов.

HubSpot проанализировал данные своих более чем 41 000 клиентов и составил большой список статистики продаж. См. Основные моменты ниже.

  • 85% маркетинговых команд считают, что поддержка их отдела продаж является их приоритетом №1. Тем не менее, 56% продавцов должны готовить собственные рекламные материалы. (Hubspot)
  • 46% продавцов не собирались заниматься продажами. Это составляет 4,14 миллиона случайных профессионалов в области продаж в США.S. (Hubspot)
  • Продавцы тратят 66% своего дня на административные задачи. (Hubspot)

  • Подавляющее большинство специалистов по продажам используют сетевые мероприятия, корпоративные тренинги и конференции, чтобы отточить свои навыки продаж. (Hubspot)
  • Самая большая часть профессионалов в области продаж (25%) имеет бизнес-образование. Следующая по величине доля (17%) не училась в колледже. (Hubspot)
  • Продавцам доверяют только 19% клиентов. (Hubspot)
  • 19% покупателей хотят поговорить с торговым представителем, когда впервые узнают о продукте. (Hubspot)
  • Специалисты по продажам, которые пытаются привлечь потенциальных клиентов за час, имеют в 7 раз больше шансов на значимое общение. (Hubspot)
  • Только 7% продавцов отвечают в течение пяти минут после отправки формы (Hubspot)
  • В среднем люди удаляют 48% своих писем за пять минут. (Hubspot)

Холодные звонки - это сложно.Приведенная ниже статистика продаж холодных звонков показывает, что для создания одной встречи требуется 209 холодных звонков. Большинство холодных звонков вообще не проходят.

Что можно сделать из этой статистики исходящих продаж по холодным звонкам? Средний торговый представитель, использующий холодные звонки, может назначить одну встречу в день.

  • В среднем внутренний торговый представитель может совершать 33 холодных звонка в день. (ForEntrepreneurs и The Bridge Group)
  • Типичные внутренние торговые представители имеют 6.6 разговоров в день. (ForEntrepreneurs и The Bridge Group)
  • Больше разговоров в день напрямую коррелирует с более высоким достижением квоты. (ForEntrepreneurs и The Bridge Group)
  • 90% руководителей говорят, что они никогда не отвечают на холодные звонки или холодные электронные письма. (InsideView)
  • Средний продавец получает примерно одну встречу или направление из каждых 209 холодных звонков. (Университет Бэйлора)

  • Около 72% всех холодных звонков не доходят до людей. (Университет Бэйлора)
  • В среднем профессионал по продажам тратит 7,5 часов на холодные звонки, чтобы договориться о встрече или направлении. (Университет Бэйлора)
  • 1 из 59 фактически отвеченных звонков приводит к записи на прием или направлению. (Университет Бэйлора)
  • Наиболее эффективное время для холодного звонка - с 10 до 14 часов. Наименее эффективный? После 17:00. (Университет Бэйлора)
  • 91% холодных писем открываются на следующий день после их отправки. (YesWare)

6

Статистика успешности продаж

Хотите добиться успеха в продажах? Слушайте клиентов, изучайте их потребности и находите способ решить их проблемы.

Освободите время для этого с помощью подходящих инструментов.

Приведенная ниже статистика успешных продаж показывает, что неподдельный интерес к проблемам ваших покупателей - верный путь к росту доходов.

  • Инструменты успеха. 75–85% топ-менеджеров по продажам считают CRM, приложения для повышения продуктивности, электронный маркетинг и социальные продажи ключевыми факторами своего успеха. (State of Sales, LinkedIn)
  • Задавая вопросы о целях и болевых точках вашего покупателя, вы добьетесь большего успеха в продажах. (Гонг)
  • Для повышения успеха продаж равномерно распределяйте вопросы во время каждого звонка. (Гонг)
  • Успешные представители в 10 раз чаще используют совместные слова, такие как «нас», «мы» и «наш», и избегают таких слов, как «я» и «я». (Припев)
  • Наиболее успешные профессионалы в области продаж используют повышающий уверенность жаргон вроде «определенно», «безусловно» и «абсолютно» в 5 раз чаще, чем специалисты с низкими показателями.
  • Чего покупатели хотят от специалистов по продажам? 69% говорят: «Прислушивайтесь к моим потребностям.61% говорят: «Не будьте настойчивы» и «дайте мне актуальную информацию». 51% хотят, чтобы продавцы отвечали своевременно. (Hubspot)
  • Потенциальные клиенты, которых просят сделать небольшой шаг, в два раза чаще тратят деньги. Они тратят ровно столько, сколько просят потратить. (Cialdini)
  • Любознательность, интеллект и подвижный ум - главные факторы успеха продаж. (Harvard Business Review)

  • Самые успешные продавцы согласовали свои личные цели с рабочими целями. (Harvard Business Review)
  • Оптимистичные специалисты по продажам превосходят пессимистов на 57%. Это верно даже тогда, когда у пессимистов набор навыков продаж лучше. (Forbes, Seligman)

Интернет-продажи растут со скоростью Усэйна Болта. Amazon продает более 600 товаров каждую секунду.

Большинство покупателей делают покупки в Интернете и вообще никогда не общаются с профессиональным торговцем. Тем не менее, большинство предпочло бы общаться с человеком. Почему нет? Цена.

  • К 2021 году клиенты будут обрабатывать 85% всех деловых контактов, даже не взаимодействуя с людьми. (Gartner Customer 360)
  • Почти 82% покупателей просмотрели 5–8 частей контента от поставщика перед покупкой. (DemandGen Report)
  • 79% американских покупателей делают покупки в Интернете. Они делают это, чтобы найти более низкие затраты, а не удобство. (PewResearch)
  • При равных ценах 64% американцев предпочли бы делать покупки лично, чем в Интернете. (PewResearch)
  • 82% американцев перед покупкой проверяют онлайн-обзоры и рейтинги. (PewResearch)
  • Только половина американских покупателей доверяет онлайн-обзорам и рейтингам. (PewResearch)
  • 217 миллионов американских покупателей делают покупки в Интернете. (Statista)
  • По состоянию на 2017 год мобильные покупатели тратят 3,2 триллиона долларов в год. Это почти удвоилось за последние пять лет. (ReadyCloud)

  • 58% покупателей в опросе из 5 849 потратят больше, чтобы получить бесплатную доставку. (EConsultancy)
  • 80% онлайн-покупателей больше всего доверяют отзывам Amazon. (CourseHero)
  • 63% покупателей перед покупкой проверяют правила возврата в магазине. (ComScore)

8

Статистика коэффициента конверсии продаж

Как ваш коэффициент конверсии? Вы соответствуете? Средняя ставка вне зависимости от отрасли составляет около 3%.

Приведенная ниже статистика продаж показывает коэффициент конверсии продаж по отраслям.По некоторым категориям, например электронике, ставки превышают 20%.

  • Средний коэффициент конверсии продаж во всех отраслях составляет 2,46% –3,26% (Statista)

  • Большинство магазинов электронной коммерции достигают коэффициента конверсии продаж 5% или меньше. (MarketingSherpa)
  • Коэффициент конверсии для магазинов модной одежды и одежды: 6% (индекс Fireclick)
  • Коэффициент конверсии веб-сайта каталога: 6,5% (индекс Fireclick)
  • Коэффициент конверсии продаж специализированных веб-сайтов: 7.3% –8,8% (индекс Fireclick)
  • Веб-сайты для активного отдыха / спорта: 4,8% –5,1% (индекс Fireclick)
  • Веб-сайты с программным обеспечением: 3,6% –4,2% (индекс Fireclick)
  • Предметы искусства / коллекционирования : 15% (MarketingSherpa)
  • Деловые услуги: 20% (MarketingSherpa)
  • Электроника: 22% (MarketingSherpa)

9

9002 Статистика продаж

Этот кофе для доводчиков.

А что ближе? Согласно приведенной ниже статистике продаж, внешний торговый представитель закрывает более 40% времени, или внутренний торговый представитель делает половину этого показателя.

Хотите узнать, как вы себя чувствуете? Ознакомьтесь со статистикой продаж ниже.

  • Профессионалы внутренних продаж добиваются успеха в 18% презентаций. (IHireSalesPeople)
  • Внешние специалисты по продажам видят в среднем 40% закрытия. (IHireSalesPeople)
  • Средний коэффициент закрытия для всех отраслей составляет 19%. (HubSpot)

  • Средний показатель закрытия для профессионалов в области продаж электроники составляет 22%. (HubSpot)
  • 63% всех торговых взаимодействий заканчиваются тем, что продавец не запрашивает продажу. (Zig Ziglar)
  • 96% продавцов увольняются после четырех попыток, но 60% продаж происходят после 5-й попытки. (Вариация популярной статистики продаж, первоначально Зиг Зиглар)
  • Вы можете получить все, что захотите, если поможете другим людям получить то, что они хотят. (Zig Ziglar)
  • Фраза «Покажи, как» снижает коэффициент закрытия на 13%, если она используется более четырех раз за один звонок. (Гонг)
  • «Дисконт» снижает ставки закрытия на 17%.
  • Не злоупотребляйте названием своей компании. Если вы воспользуетесь им более 4 раз за один звонок, вы снизите процент закрытия на 14%.

10

Статистика обучения продаж

Имеет ли значение обучение продаж? Кто делает больше, и видят ли они здоровую рентабельность инвестиций?

Согласно приведенной ниже статистике продаж, на обучение типичного профессионального специалиста по продажам уходит полгода.Затем этот профессионал продержится еще два года, прежде чем улететь в курятник.

Высокопроизводительные отделы продаж уделяют пристальное внимание обучению и в результате видят на 9% более быстрый рост доходов.

  • Средний опыт работы вновь нанятого продавца составляет 2,6 года. (ForEntrepreneurs и The Bridge Group)
  • В среднем новый найм становится полностью продуктивным за 5,3 месяца. 24% готовы в течение 1–3 месяцев, а для 16% требуется более 7 месяцев. (ForEntrepreneurs и The Bridge Group)
  • Как долго в среднем работает торговый представитель? 2,5 года. 36% уходят менее чем за 2 года, а 32% остаются дольше 3 лет. (ForEntrepreneurs и The Bridge Group)
  • Средний профессионал по продажам продержится 2,2 года при полной производительности. (ForEntrepreneurs и The Bridge Group)

  • Оборот средней группы продаж составляет около 34%. 66% из них - непроизвольные. (ForEntrepreneurs и The Bridge Group)
  • Средняя базовая зарплата профессионального специалиста по продажам составляет 60 тысяч долларов. Средний целевой доход составляет 118 тысяч долларов. (ForEntrepreneurs и The Bridge Group)
  • 67% представителей достигли своих квот, по сравнению с 74% в 2012 году. (ForEntrepreneurs и The Bridge Group)
  • Обучайте своих людей. 61% руководителей признают, что их менеджеры по продажам недостаточно обучены методам управления конвейером. (Harvard Business Review)
  • Компании, которые обучают менеджеров управлению своими воронками продаж, видят на 9% более быстрый рост выручки. (Harvard Business Review)
  • 64% компаний планируют потратить менее 10 000 долларов на обучение своего отдела продаж в этом году. (Hubspot)
  • Управляйте своей командой. Компании, которые тратили более 3 часов в месяц на управление цепочками продаж своих торговых представителей, получили на 11% больше доходов. (Harvard Business Review)
  • Более половины всех торговых представителей полагаются на своих коллег, чтобы отточить свои навыки. 44% обращаются к менеджерам. Только 35% зависят от командных тренировок. (Hubspot)

  • ¾ всех компаний используют аудиторные тренинги как основной способ обучения торгового персонала. (Highspot)
  • Высокопроизводительные компании в 2 раза чаще проводят обучение своих отделов продаж. (Highspot)
  • Специалисты по продажам с опытом работы 3–4 года проводят больше времени, чем специалисты с меньшим или большим опытом. Вероятно, это потому, что новички не планируют оставаться в продажах, а ветераны довольны своим мастерством. (Hubspot)
  • Специалисты по продажам с меньшим знанием продукта больше всего выигрывают, когда наделены полномочиями со стороны руководства. (Ахерн, Матье и Рапп)
  • U.Команды продаж S. тратят на обучение более 70 миллиардов долларов в год. За 3 месяца об этом забывают на 80%. (Harvard Business Review, Sales Performance International)
  • Американские компании тратят 1 миллиард долларов в год на коучинг руководителей. (Forbes)
  • На каждый доллар, потраченный на бизнес-коучинг, компании получают доход в размере 7 долларов. (Forbes)

Salesforce - один из самых уважаемых инструментов управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) в мире.У него около 3,75 миллиона пользователей. База пользователей такого размера генерирует много данных!

Приведенные ниже факты основаны на наблюдениях Salesforce о том, как их клиенты продают. Самый большой вывод здесь? Сосредоточьтесь на помощи людям.

  • 51% ведущих специалистов по продажам сосредотачивают свои усилия на построении отношений. (Salesforce)

  • Наиболее эффективные отделы продаж в 2,8 раза чаще говорят, что их организации перешли на персонализацию взаимодействия с клиентами. (Salesforce)
  • 79% бизнес-покупателей хотят, чтобы их торговые представители были доверенными консультантами, которые повышают ценность. Клиентам нужны консультанты, а не старые профессионалы по продажам. (Salesforce)
  • 83% бизнес-покупателей хотят, чтобы продавцы помогали им в достижении целей их компании. (Salesforce)
  • 73% отделов продаж считают, что сотрудничество между отделами очень важно. (Salesforce)
  • Специалисты по продажам тратят только 36% своего времени на задачи, связанные с продажами. (Salesforce)
  • Использование ИИ отделами продаж увеличится более чем вдвое в следующие три года. (Salesforce)
  • Высокопроизводительные специалисты по продажам более чем в два раза чаще используют ИИ для управления своими продажами. (Salesforce)
  • 89% руководителей утверждают, что за последние пять лет руководство расширило продажи. Лишь 45% низкоэффективных сотрудников говорят то же самое. (Salesforce)
  • Личное общение по-прежнему актуально. (Salesforce)

12

Статистика продаж «от двери до двери»

Вы не поверите, но продажи «от двери до двери» по-прежнему приносят почти 30 миллиардов долларов в год!

Вы один из удачливых профессионалов в области продаж? Приведенная ниже статистика прямых продаж поможет вам в этом убедиться.

Успешные сотрудники «от двери к двери» трижды опрашивают район и разговаривают с 90% жителей.

  • Чтобы добиться успеха, профессиональному специалисту по продажам «от двери до двери» требуется уровень контактов 30–40%. (Spotio)
  • Объем продаж от двери до двери по-прежнему составляет 28,6 млрд долларов. (Safewise и BLS.gov)

  • Типичный специалист по продажам может открыть 20 дверей в час. (карьерный агент)
  • Средний профессионал по продажам может создать одного лида на каждые 50 дверей, в которые он стучится. (карьерный агент)
  • В среднем профессионал по продажам от двери до двери может добавлять одного лида каждые два часа. (карьерный работник)
  • Когда лучше всего стучать в двери? Все они. Сделайте первый проход вечером, второй утром и третий днем, чтобы поймать 90% всех потенциальных клиентов в районе. (Spotio)
  • Посещающие двери представители общаются с 40% –50% потенциальных клиентов за один проход. Это дает 16–20 контактов на каждые 40 попыток. (ведущие герои)
  • 25% всех собеседников будут слушать предложения профессионалов по продажам. (ведущие герои)
  • Примерно 2% всех стуков «от двери к двери» будут приносить продажи. (leadheroes)
  • Дверные вешалки, оставленные дверными молотками, генерируют один обратный звонок на каждые 200 оставшихся вешалок. (ведущие герои)

В этих холмах золото! Узнайте, где прежде, чем копать. Никто не любит поиски продаж, но вы не можете продавать без них.

Сколько звонков нужно, чтобы связаться с покупателем? Сколько новых возможностей в месяц сохранит вашу платежеспособность? Приведенная ниже статистика перспективных продаж может помочь вам разобраться в исходной ситуации.

  • 42% потенциальных клиентов считают, что поиск - самая сложная часть их работы. Остальные считают, что это закрытие (36%) или квалификация (22%) (Hubspot)

  • 100-200 новых возможностей продаж в месяц - это наилучший вариант. 72% компаний, предлагающих 50 или менее новых возможностей в месяц, не достигли своих целей по продажам.Это против 15% с 50–100 возможностями и всего 4% с более чем 100. (Hubspot)
  • Не откладывайте. Среднестатистические продавцы расслабляются в первые два месяца квартала, а в третьем - скатываются. Их усилия в течение третьего месяца менее успешны. (гонг)
  • Знайте свою продукцию. 58% потенциальных клиентов хотят узнать цены при первом звонке. 54% хотят демонстрацию продукта. (Hubspot)
  • Только 15% потенциальных клиентов хотят говорить о полномочиях на закупку при первом звонке.Менее четверти хотят рассказать о своем бюджете или сроках. (Hubspot)
  • 60% потенциальных клиентов хотят поговорить с торговым персоналом после того, как они изучат варианты. (Hubspot)
  • В среднем, чтобы связаться с покупателем, требуется 18 звонков. (TopoHQ)
  • 90% специалистов по продажам используют 2+ поставщиков контактной информации. (TopoHQ)
  • Видео - ключ к успеху. 70% потенциальных клиентов смотрят видео, чтобы помочь им принять решение. (Итак, отправляйте индивидуальные видео.) (ThinkWithGoogle)
  • Видео с описанием продуктов наиболее популярны среди потенциальных клиентов.Далее следуют инструкции и обзоры. (ThinkWithGoogle)

Ищете несколько забавных фактов о продажах, которые сделают вашу следующую презентацию немного шипящей? Взгляните ниже. Эта статистика продаж и факты делают ледоколы фантастическими.

Chick-fil-A настолько завоевала лояльность клиентов, что может позволить себе платить операторам своего магазина в 2–3 раза больше, чем в среднем по отрасли. (Bain)

  • 48% статистических данных о продажах не имеют реальной основы и не содержат надежных источников, из которых они получили свои данные. (Санта-Клаус)
  • Вы невротичны и замкнуты? Мужаться.Интроверты и невротики работают в сфере продаж не хуже, чем их уверенные экстраверты. (Furnham & Fudge)
  • Более 1 из 10 рабочих мест в Америке связаны с продажами на полную ставку. (Salesforce)
  • Лучшие специалисты по продажам превосходят лидеров с низкими показателями на 10: 1, а средних - на 2: 1. (Salesforce)
  • Компании тратят 1 триллион долларов в год на своих сотрудников по продажам. (Salesforce)
  • 80% всех продавцов, с которыми взаимодействует покупатель, некомпетентны. (переместите компанию вперед)
  • «Поиск» - это поиск кого-то с нужной проблемой. (workwisellc)

  • Команда из 50 специалистов по продажам оставляет 1 277 часов голосовой почты каждый месяц. (hoopla)
  • Торговые представители, которые могут переключаться между интровертом и экстравертом, превосходят как интровертов, так и экстравертов на 24–32%. (Forbes, Psychological Science)

Хотите продавать, как Дэн Энгландер, с неотложной квотой? Не уверены, над какими болевыми точками работать в первую очередь?

Приведенная ниже статистика продаж поможет вам увидеть более широкую картину.Основные моменты? Организуйте официальный процесс продаж - и, о да, - найдите способ помочь своим клиентам.

  • Ваши покупатели сообразительны. 74% покупателей B2B проводят половину своих исследований (или больше!) В Интернете, прежде чем совершить покупку. (Forrester Research)
  • Станьте активными в LinkedIn. Более половины всех покупателей B2B используют LinkedIn для поддержки решений о покупке. (Социальные покупки соответствуют социальным продажам)
  • Сделайте это личным. 84% покупателей B2B начинают свой поиск покупок с реферала. (Superoffice)

  • Получить техническую информацию. К 2018 году 20% команд продаж B2B перейдут на виртуальных торговых представителей. (TechMarketingBlogSpot)
  • Ваши конкуренты? Слабый. 46% клиентов полностью согласны с тем, что компании B2B выполняют свои обещания. (Gallup)
  • Ваши клиенты? Апатичный. 60% клиентов B2B безразличны. 29% заняты. Остальное? Активно отключен. (Gallup)
  • 20% клиентов B2B столкнулись с проблемой с поставщиком.Только 40% считают, что B2B решил проблему. (Gallup)
  • Бой за бой. Клиенты B2B с высокими показателями вовлеченности получают на 50% больше дохода и на 34% выше прибыльность. (Gallup)
  • Формально. B2B с формальными процессами продаж приносят на 28% больше дохода. (Harvard Business Review)
  • 44% руководителей считают, что их организации неэффективны в управлении своими цепочками продаж. (Harvard Business Review)

16

Статистика внутренних продаж

Внешние продажи осуществляются лично.Внутренние продажи происходят по телефону, электронной почте и через облачные приложения.

Нужна привлекательная внутренняя информация о продажах? Приведенная ниже внутренняя статистика продаж может улучшить вашу стратегию развития продаж.

  • Средняя годовая квота для специалиста по внутренним продажам составляет 985 000 долларов. (Harvard Business Review)
  • Команды внутренних продаж платят на 40–90% меньше за привлечение новых клиентов. (Harvard Business Review)

  • Внутренние продажи растут в 15 раз быстрее, чем внешние продажи. (SalesLoft)
  • 75% покупателей предпочли бы не встречаться лично. (SalesLoft)
  • На каждого нанятого внешнего торгового представителя нанимают 10 внутренних торговых представителей. (SalesLoft)
  • Средняя годовая квота для внешнего торгового представителя составляет 2,7 миллиона долларов. У профессионалов продаж компьютеров самая высокая средняя квота - 4,2 миллиона долларов. (Harvard Business Review)
  • Внешние специалисты по продажам зарабатывают в среднем на 14% больше, чем внутренние специалисты по продажам. (SalesLoft)
  • Покупатель получает 140 электронных писем каждый день, открывает около 20% и переходит на веб-сайты всего с 2%. (radicati, mailchimp, tellwise) Тем не менее, таргетинг электронных писем на интересы получателя может обеспечить процент открытий 94%. (superoffice)
  • 93% преобразованных потенциальных клиентов достигаются с 6-й попытки вызова. (Velocify)
  • 46% быстрорастущих технологических компаний используют внутренние продажи по сравнению с 21% внешними продажами. (Harvard Business Review)
  • Отправка текстовых сообщений после того, как вы установили контакт, повышает коэффициент конверсии на 112% и выше. (Velocify)

17

Статистика прямых продаж

Объем прямых продаж составляет 34 миллиарда долларов. 74% потребителей в США купили что-то у представителей прямых продаж.

Сколько в штате специалистов по прямым продажам? Они зарабатывают деньги? От Herbalife до Amway - найдите здесь статистику прямых продаж, которую вы ищете.

  • 86% покупателей хотят иметь возможность задавать вопросы лично перед покупкой, а 84% хотят покупать у тех, кого они знают и которым доверяют. (PewResearch)

  • 70% американцев хотят иметь возможность опробовать продукты лично. (PewResearch)
  • 20 миллионов человек вовлечены в прямые продажи в США. С 2011 года этот показатель увеличивается на 2–50% каждый год. (Ассоциация прямых продаж)
  • 74% представителей прямых продаж - женщины. 26% - мужчины. (Ассоциация прямых продаж)
  • Прямые продажи - это отрасль стоимостью 34,4 миллиарда долларов, которая с 2010 года ежегодно увеличивается на 1–6%. (Ассоциация прямых продаж)
  • Специалисты по прямым продажам имеют более высокий доход и более высокий уровень образования, чем средний американец. (Ассоциация прямых продаж)
  • Более 50% покупателей, вероятно, купят в этом году у представителя прямых продаж. (Ассоциация прямых продаж)
  • Более 5 миллионов специалистов по прямым продажам создают собственный независимый бизнес. (Ассоциация прямых продаж)
  • 800 000 прямых продавцов работают полный рабочий день и 4.5 миллионов работают неполный рабочий день. 15+ миллионов продают, чтобы получить скидки на товары или услуги. (Ассоциация прямых продаж)
  • 50% клиентов считают себя «нейтральными» по отношению к специалистам по прямым продажам, а 31% их одобряют. Только 20% покупателей недолюбливают представителей прямых продаж. (Ассоциация прямых продаж)

Что важнее в мире продаж, чем рекомендации? Это самая мощная форма рекламы. От них зависит большинство покупателей.

Знаете ли вы, что 84% покупателей начинают с реферала? И 92% клиентов им доверяют? Здесь вы найдете эту и другую статистику реферальных продаж.

  • 84% покупателей начинают процесс покупки с реферала. (Harvard Business Review)
  • 90% всех решений о покупке основываются на рекомендациях коллег. (Harvard Business Review)

  • 92% покупателей доверяют рекомендациям по продуктам / услугам от тех, кого они знают. (Nielsen)
  • 83% клиентов рады дать рекомендацию после положительного опыта. На самом деле это делают только 29%, потому что продавцы не спрашивают. (Texas Tech)
  • 61% покупателей порекомендовали местный бизнес знакомому. (BrightLocal)
  • Рефералы - наиболее эффективная форма рекламы, поскольку 84% потребителей доверяют рекомендациям людей, которых они уже знают. (Nielsen)
  • Сарафанное радио ежегодно приносит 6 триллионов долларов потребительских расходов. (CMO)
  • Люди всех возрастных групп доверяют рекомендациям сверстников больше, чем любому другому источнику. (Deloitte)
  • Миллениалы в 3 раза чаще, чем бэби-бумеры, обращаются за советом в социальные сети перед покупкой. (Kelton Research)
  • Два основных источника рекомендаций для покупателей - это коллеги и отраслевые эксперты. (DemandGen)

Технически CRM существуют с 1986 года. Однако в последнее время они стали популярными, как эксперимент Илона Маска.

Большинство торговых представителей и менеджеров согласны с тем, что они тратят слишком много времени на ведение домашнего хозяйства. CRM сокращают время администрирования до доли от прежнего.

  • 57% специалистов по продажам проводят от 3 до 10 часов в неделю, используя инструменты CRM. (State of Sales, LinkedIn)
  • CRM являются наиболее популярными инструментами продаж, за ними следуют социальные поиски, службы данных, электронная почта, телефон и темп продаж. (SalesforLife)
  • 91% предприятий с 11+ сотрудниками используют программное обеспечение CRM. (Buyerzone)
  • Правильно интегрированная CRM может обеспечить 245% ROI. (Forrester)

  • 50% команд, использующих хорошо интегрированную CRM, отмечают повышение производительности. (Forrester)
  • На каждый доллар, потраченный на CRM, средняя компания получает прибыль в размере 8,71 доллара. (Nucleus Research)
  • 40% специалистов по продажам все еще используют электронные таблицы вместо CRM. 22% не знают, что такое CRM. (HubSpot)
  • CRM могут увеличить продажи на 29% и производительность до 34%. (Salesforce)
  • 74% специалистов по продажам говорят, что CRM улучшают доступ к данным о клиентах. (Software Advice)
  • На 24% больше специалистов по продажам выполняют свои годовые квоты, когда у них есть мобильный доступ к своей CRM. (Aberdeen Group)

Основные выводы

Вот более 200 статистических данных по продажам, которые помогут вам лучше понять вашу работу.

  • Это помогает узнать, насколько вы подходите к конкурентам. Статистика продаж, подобная той, что приведена в этой статье, может помочь.
  • Специалистам по продажам полезно знать, как проводят время лучшие специалисты. (Например, большинство ведущих специалистов по продажам используют CRM и социальные сети. Они настойчивы и строят отношения.)
  • Знание того, что делают худшие, может спасти вас от дорогостоящей ошибки. Например, плохие продавцы не пользуются преимуществами обучения, не используют ИИ или работают, чтобы привлечь своих клиентов.

Мы пропустили любимую статистику продаж? Хотите сообщить нам статистику продаж, которую считаете сомнительной? Дайте нам знать об этом в комментариях!

Топ-статистика B2B, которую должен знать каждый специалист по продажам и маркетингу в 2020 году

Статистика, которую должна знать каждая компания B2B в 2020 году, чтобы увеличить продажи и привлечь больше клиентов

Сегодняшние покупатели невероятно заняты, и у них всегда под рукой большой объем информации.Если маркетинг не будет активно участвовать в цикле продаж, чтобы поддерживать отношения в сети, работа команд продаж B2B и станет еще сложнее.

Взгляните на эту статистику B2B и решите для себя, есть ли у вас правильный маркетинговый план, чтобы максимизировать усилия вашего отдела продаж.

РОСТ МАРКЕТИНГОВОЙ СТАТИСТИКИ

Ожидается, что в 2020 году маркетинговые бюджеты вырастут на 8,7%. Вы успеваете за конкурентами?

Маркетинговые бюджеты как процент от доходов компаний увеличиваются до 9.8%, с производственными компаниями B2B - 8,6% и сервисными компаниями B2B - 15,6%.

Рост расходов на цифровой маркетинг значительно опережает традиционную рекламу по сравнению с традиционной - снижение на 0,02% и рост на цифровую рекламу на 11,8%.

РАСТУЩЕЕ ВЛИЯНИЕ ТЫСЯЧЕЛЕТНИКОВ В B2B РЕШЕНИЯХ О ПОКУПКЕ

73% работников-миллениалов принимают участие в принятии решений о покупке продуктов или услуг для своих компаний.

(заслуги)

B2B-покупатели из числа миллениалов назвали поиск в Интернете и веб-сайты поставщиков двумя основными способами поиска продуктов и услуг.

(заслуги)

Более 45% покупателей технологий B2B составляют люди в возрасте от 25 до 34 лет, что делает их крупнейшей демографической группой, за которыми следуют 30% в возрастной группе от 35 до 44 лет.

(TrustRadius)

65% миллениалов считают, что технологии, которые они покупают для личного пользования, влияют на технологии, которые они покупают для своей организации, по сравнению с 55% представителей поколения X и 57% бэби-бумеров.

(Spiceworks)

Эта тенденция характерна и для инженеров, которые потребляют на 24% больше контента, чем год назад.Поскольку 84% их общего потребления контента происходит в Интернете, 49% их потребления контента происходит на компьютере, 25% - на мобильном телефоне, 16% - при чтении печатных публикаций и 10% - на планшете.

(Engineering.com)

Впервые во всех возрастных группах по крайней мере каждый второй инженер использует мобильный телефон для потребления контента:

  • 25 лет и младше: 90%
  • 26–35: 84%
  • 36–45: 77%
  • 46 - 55: 63%
  • 56–65+: 51%

(Инженерное дело.com)

B2B ПОКУПАТЕЛИ / ЛИЦА, ПРИНИМАЮЩИЕ РЕШЕНИЯ / ВЛИЯНИЕ СТАТИСТИКИ

70% покупателей полностью определяют свои потребности перед тем, как обратиться к торговому представителю, а 44% определяют конкретные решения, прежде чем обратиться к продавцу.

(CSO Insights)

70% покупателей B2B считают репутацию компании наиболее важным фактором при выборе компании для ведения бизнеса.

(LoSasso)

72% покупателей B2B чаще всего делятся полезным контентом по электронной почте.
(Агентство Earnest)

34% покупателей B2B говорят, что их решения о покупке больше всего зависят от характеристик, в то время как 27% говорят о цене, а 39% - о бренде.

(LoSasso)

65,2% покупателей B2B сказали, что им было полезно обсудить свои ситуации с продавцами.

(CSO Insights)

45,6% покупателей B2B хотят услышать новые идеи в начале разговора о продажах.

(CSO Insights)

Девять из 10 покупателей B2B говорят, что онлайн-контент оказывает умеренное или значительное влияние на решения о покупке.
(Совет CMO)

84% генеральных и вице-президентов используют социальные сети для принятия решений о покупке.
(Источник IDC)

80% лиц, принимающих деловые решения, предпочитают получать информацию о компании из серии статей, а не из рекламы.
(Блог B2B PR Sense)

67% покупателя теперь проходит в цифровом формате.
(Решения Сириуса)

63% потребителей должны услышать заявления компании три-пять раз, прежде чем им поверит.
(Барометр доверия Эдельмана)

B2B-покупатели обычно проходят 57% пути к решению о покупке, прежде чем активно заниматься продажами.Это подчеркивает важность маркетинга на каждом этапе пути, позволяющего потребителям узнавать о вашем бренде и взаимодействовать с ним.
(CEB)

63% потребителей считают, что маркетинг тратит время на попытки заставить потенциальных клиентов обратить внимание, а не на то, чтобы заставить их обратить внимание.

(LoSasso)

55% покупателей B2B ищут информацию в социальных сетях.
(Бизнес)

В типичной фирме со штатом от 100 до 500 сотрудников в большинстве случаев принятия решений о покупке принимают участие в среднем семь человек.
(Gartner Group)

СТАТИСТИКА ПРОДАЖ / СОЗДАНИЯ / УДЕРЖАНИЯ

Только 53% торговых представителей соблюдают или превышают свои квоты. (Скольким другим отделам удастся добиться успеха 50/50?) Еще больше беспокоит то, что это уже пятый год подряд.

(CSO Insights)

Чтобы связаться с потенциальным клиентом, требуется восемь попыток холодного звонка. Тем не менее, средний продавец делает только две попытки.
(Решения Сириуса)

Только 2% холодных звонков заканчиваются встречей - это еще одна причина для расширения ваших маркетинговых усилий.
(Високосная работа)

91% клиентов говорят, что они давали рекомендации, но только 11% продавцов просят их.
(Дейл Карнеги)

82% руководителей B2B считают, что торговые представители неподготовлены.
(Бизнес)

68% клиентов B2B теряются из-за безразличия или кажущейся апатии, а не из-за ошибок. Только 46% клиентов заявили, что поставщики выполняют обещанное.
(Галопом)

Привлеченные лиды совершают покупки на 47% больше, чем неподготовленные.
(Группа Annuitas)

Сегодняшний процесс продаж занимает на 22% больше времени, чем пять лет назад.
(Бизнес)

Лидеры продаж используют LinkedIn шесть часов в неделю для поиска потенциальных клиентов, установления связи с коллегами, взаимодействия с отраслевыми группами и публикации полезного и информативного контента. Лучшее оружие также имеет улучшенные профили, которые выделяются на фоне своих конкурентов.
(Джилл Конрат)

Электронная почта вдвое мощнее холодных звонков, а электронный маркетинг дает в 2 раза более высокую рентабельность инвестиций (ROI), чем холодные звонки, нетворкинг или торговые выставки, но старые добрые торговые выставки остаются основным источником для большинства потенциальных клиентов B2B, с 77 % маркетологов заявили, что они генерируют значительное количество потенциальных клиентов, и 82% говорят, что они генерируют высококачественные лиды.

ДЕЙСТВИЯ, КОТОРЫЕ ВЫ ДОЛЖНЫ ПРИНЯТЬ НА ОСНОВЕ ДАННОЙ СТАТИСТИКИ ПОКУПАТЕЛЯ B2B

Вы можете повысить эффективность своей группы продаж, согласовав свои маркетинговые усилия с циклом продаж.

УВЕЛИЧЬТЕ ВАШУ ВИДИМОСТЬ, расширив свое присутствие и влияние в Интернете, в отраслевых публикациях и на мероприятиях.

ОТЛИЧИТЕСЬ СЕБЯ последовательным брендингом, который выделяется, а не маркетингом для меня.

ИДИТЕ КУДА ВАШИ ПОКУПАТЕЛИ, присоединившись к ним в социальных сетях.

Вы можете лучше обслуживать свой рынок в начале цикла продаж, предоставляя полезные ресурсы в Интернете. Это может создать конкурентное преимущество в виде внимания и позиции по мере того, как вы приближаетесь к продаже.

Marketing Blender - это маркетинговое агентство B2B с полным спектром услуг, ориентированное на ускорение роста клиентов в сфере производства, здравоохранения, программного обеспечения и профессиональных услуг.

Вы можете поделиться этой статьей, используя значки социальных сетей ниже, и подписаться на информационный бюллетень Blender, чтобы получить больше информации здесь.

20 Статистика покупателя для успешной маркетинговой стратегии

Путешествие покупателя - это процесс исследования и принятия решений, который проходит покупатель, чтобы узнать, рассмотреть и оценить и принять решение о покупке нового продукта или услуги.

Путешествие покупателя также включает в себя распознавание симптомов или проблем - болевых точек - которые приводят к потребности в продукте или услуге.

Путь покупателя может включать от трех до 15 шагов.Однако есть три общепринятых этапа, которые используют маркетологи для описания пути среднего покупателя B2B или B2C: этап осведомленности , этап , этап рассмотрения , этап и этап решения , этап .

Вот пример пути покупателя:

Информация о себе: Джо слышит странный скрежет, доносящийся с левой стороны своей машины во время движения по шоссе. Он ищет в Интернете «скрежет на левой стороне шоссе».Это возвращает несколько источников информации, таких как сообщения в блогах, видео и статьи, о возможных причинах шума. Из этих источников Джо узнает, что его настоящая проблема - неисправный ступичный подшипник.

Обсуждение : Джо начинает исследование «как исправить неисправный ступичный подшипник». Его поиск дает сложные инструкции по устранению неисправности, поиск механики, которая исправит это за него, а также стоимость и того, и другого. Джо решает отвезти свою машину к механику.

Решение : Теперь Джо должен решить, какой механизм он будет использовать.Он выясняет, чего ожидать от услуги по замене ступичных подшипников, а также проверяет и оценивает конкретные поставщики. Он выбирает ближайшего механика, у которого есть хорошие отзывы, которому доверяют его клиенты, и который доступен в те часы, которые работают на Джо.

При планировании ваших маркетинговых стратегий, вам необходимо наметить этот процесс для каждого из ваших персонажей покупателя и создать контент, который будет полезен этим персонажам на каждом этапе.

Щелкните здесь, чтобы загрузить полное руководство для начинающих по личностям покупателей. для получения дополнительной информации.

Исследования и статистика покупателя

Благодаря немедленной доступности информации в Интернете, сегодняшние потребители подходят к столу покупок, имея гораздо больше знаний о том, как они будут справляться со своими болевыми точками. Рассмотрим эту статистику :

  1. 71% покупателей говорят, что они используют свои мобильные устройства в магазинах для выполнения таких задач, как покупка или чтение отзывов. (Salesforce)
  2. 95% потребителей читают онлайн-обзоры перед посещением компании.(Центр обучения)
  3. 54% покупателей покупают в Интернете, потому что они могут легко сравнить магазины (Oberlo)
  4. Покупатели проводят более подробный анализ рентабельности инвестиций, прежде чем принять решение о покупке. (Business2Community)
  5. В любом конкретном решении о покупке B2B может быть 6-10 человек. (Gartner)
  6. Большинство покупателей B2B уже прошли процесс покупки 57% до первой встречи с представителем. (Маркетинговый блендер)
  7. 63% потребителей, которые запрашивают информацию о вашем бизнесе или товарах, не совершают покупки в течение как минимум 3 месяцев.(Маркетинговый пончик)
  8. 70% покупателей полностью определяют свои потребности самостоятельно, прежде чем обратиться к торговому представителю, а 44% определяют конкретные решения, прежде чем обратиться к продавцу. (Маркетинговый блендер)
  9. 80% руководителей бизнеса предпочитают получать информацию о компании из серии статей, а не из рекламы. (Институт контент-маркетинга)
  10. Когда покупатели B2B рассматривают возможность покупки, большая часть этого времени тратится на независимые исследования в Интернете.(Gartner)

Покупатель и маркетинг релевантного контента

Независимо от того, на каком этапе находится потенциальный покупатель, очень важно предоставить ему контент, который им нужен и который можно использовать. Бесполезный контент так же, как кажется - бесполезный , и он может отпугнуть клиентов.

  1. Основная причина, по которой клиенты ограничивают взаимодействие с компаниями B2B, заключается в том, что маркетологи отправляют им слишком много нерелевантного контента. (КоМаркетинг)
  2. Более 75% интернет-пользователей говорят, что они регулярно читают блоги.(Quoracreative)
  3. Контент-маркетинг привлекает в 3 раза больше потенциальных клиентов, чем платная поисковая реклама. (Журнал поисковой системы)
  4. Использование статистики в сообщениях в блогах повышает доверие потребителей. (Forbes)
  5. 46% покупателей покидают веб-сайт из-за отсутствия сообщения. (КоМаркетинг)

Каким образом путешествие покупателя приносит вам пользу

Запоминание пути покупателя и каждого его этапа при разработке маркетинговой стратегии может иметь большое влияние на чистую прибыль вашей компании:

  1. Маркетологи отметили увеличение дохода от сегментированных кампаний на 760% и .(Монитор кампании)
  2. После прочтения рекомендаций в блоге 61% онлайн-потребителей в США решили совершить покупку. (Институт контент-маркетинга)
  3. Компании, которые преуспевают в привлечении потенциальных клиентов, генерируют на 50% больше потенциальных клиентов, готовых к продаже, при снижении затрат на 33% . (Marketo Engage)
  4. Согласно прогнозам, в этом году мобильная коммерция будет доминировать в онлайн-продажах, обеспечив более чем 50% продаж (или 659 миллиардов долларов). (Retail Dive)
  5. Маркетологи, которые уделяют особое внимание ведению блогов, в 13 раз чаще получают положительную рентабельность инвестиций.(Точка доступа)

Начни с личности

Если эта привлекательная статистика, приведенная выше, заинтересовала вас, то вы должны убедиться, что обеспечиваете наиболее выгодный путь покупателя из возможных. И все это начинается с создания образа покупателя.

Чтобы узнать о лучших методах создания персонажа, ознакомьтесь с нашим бесплатным Руководством по работе с персонами Ultimate Buyer и начните свою успешную маркетинговую стратегию уже сегодня.

Примечание редактора : эта запись в блоге была первоначально опубликована в марте 2016 года и обновлена ​​в апреле 2021 года, чтобы отразить текущую информацию и ресурсы.

38 Необходимая статистика продаж в социальных сетях за 2021 год

Сводка поста:

  • Процесс покупки изменился, и это вынудило отделы продаж пробовать новые стратегии для поиска и построения отношений. Один из наиболее эффективных способов добиться этого - продажи через социальные сети.
  • Но что такое социальные продажи и почему они важны? Мы публикуем 38 статистических данных о продажах в социальных сетях, которые объясняют, как продажи через социальные сети помогают отделам продаж по всему миру превосходить свои целевые показатели продаж - каждый год.
  • Социальные продажи требуют больше, чем просто «лайкнуть» чужой контент. Мы поделимся несколькими стратегиями, которые вы можете использовать, чтобы помочь вам реализовать социальные продажи внутри вашей организации.

Это было не , а давным-давно, когда единственный способ привлечь новых потенциальных клиентов - это взять телефонную книгу, найти местный бизнес, а затем позвонить им, чтобы рассказать о ваших услугах.

Для многих торговых представителей это то, как вы проводите большую часть своих дней.

К счастью, это уже не так.

Интернет изменил все - особенно для отделов продаж.

Вы больше не ограничены только телефонными звонками. Сегодня вы можете привлекать новых клиентов к продажам на своем веб-сайте, отправляя электронные письма или проводя цифровые мероприятия. Вы даже можете привлечь новых клиентов в социальных сетях!

Да, верно!

Социальные сети быстро становятся для продавцов каналом, к которому они стремятся найти новых потенциальных клиентов и достичь своих целей по продажам.

Фактически, 89% самых эффективных продавцов говорят, что платформы социальных сетей, такие как LinkedIn, важны для заключения сделок и являются частью их стратегии продаж: 70% специалистов по продажам работают в LinkedIn в деловых целях, по сравнению с 64%. в Facebook и 43% в Twitter.

Что касается торговых представителей, которые инвестируют в социальные сети, то 64% ​​из них достигли квоты своей команды - по сравнению с только 49% представителей, которые достигли квоты своей команды, а не используют социальные сети.

Кроме того, лидерам социальных продаж удается создать на 45% больше возможностей для продаж, чем их коллегам.

Если вы хотите идти в ногу с постоянно меняющимся ландшафтом современных продаж, вам необходимо переосмыслить, как использовать социальные сети как часть своей стратегии продаж. К сожалению, две трети компаний еще не разработали стратегию в социальных сетях для своих торговых организаций.

Чтобы помочь вам, мы разбиваем 38 статистических данных о социальных продажах на действенные шаги, которые помогут вам понять, что такое социальные продажи и как их использовать для достижения целей продаж.

Что такое социальные продажи?

Социальные продажи - это поиск потенциальных клиентов (и клиентов) в Интернете и взаимодействие с ними.Каждый раз, когда вы входите в социальную сеть для выявления новых потенциальных клиентов, установления связи с ними и предоставления ценности, отвечая на вопросы и делясь соответствующим контентом, вы продаете в социальных сетях.

Думайте о социальных продажах как о более мягком подходе к продажам. Это долгосрочная стратегия, больше похожая на марафон, чем на традиционный процесс продаж, который больше похож на спринт.

Самая большая разница между социальными продажами и традиционными методами продаж заключается в том, что, хотя последние ориентированы в основном на краткосрочные результаты продаж, социальные продажи больше связаны с построением долгосрочных отношений.

Давно прошли те времена, когда можно было просто позвонить на продажу. Сегодня покупатели задают вопросы, ищут совета и принимают окончательные решения - все в социальных сетях .

Процесс покупки изменился

Традиционный процесс покупки часто был односторонним «разговором» между продавцом и покупателем. Представители несли ответственность за то, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов и убедить их в том, что им нужен продукт или услуга, которые они продают.

Тогда это было только о холодных звонках, торговых демонстрациях и потенциальных клиентах.

Хотя все по-прежнему важно, самое большое изменение произошло в способах совершения покупок.

Сегодня 97% потребителей выходят в Интернет, чтобы найти и исследовать продукты и услуги.

И 47% покупателей просматривают как минимум 3-5 частей контента, прежде чем связаться с торговым представителем.

Это исследование поведения покупателей дополнительно подтверждается исследованием, проведенным International Data Corporation (IDC), которое обнаруживает, что 75% покупателей B2B и 84% руководителей высшего звена или вице-президента используют социальные сети для принятия решений о покупке. .

В исследовании IDC описывает три этапа типичной покупки B2B:

  • Ранняя стадия включает исследование того, как можно улучшить бизнес, определение того, стоит ли инвестировать в решение, и поиск возможных альтернатив.
  • Средний этап состоит из создания короткого списка поставщиков и продуктов. На этом этапе очень ценятся рекомендации сторонних экспертов.
  • заключительный этап процесса покупки включает в себя поиск ответов на вопросы, прежде чем они примут решение.Это этап , на котором покупатели считают социальные сети наиболее ценными .

Если лица, принимающие решения, используют социальные сети во время процесса покупки, тогда представителям необходимо использовать социальные сети, чтобы заполнить ваш канал продаж. Если вы этого не сделаете, то это сделают ваши конкуренты, а это означает, что они будут получать новый бизнес, а не вы.

Итак, как вы можете использовать социальные продажи как часть своей стратегии продаж?

Давайте продолжим анализ этой статистики продаж в социальных сетях, чтобы помочь вам определить потенциальных клиентов, привлечь новых бизнес-клиентов и заработать больше рефералов.

Лучше всего то, что следующие стратегии продаж соответствуют требованиям GDPR, поэтому нет необходимости что-либо менять с тех пор, как GDPR вступил в силу в мае 2018 года.

Найдите своих идеальных клиентов

В прошлом холодные звонки были единственным способом найти новый бизнес.

Сегодня очень немногие торговые представители вкладывают средства в холодные звонки, чтобы найти новый бизнес.

Причина проста:

Это связано с тем, что традиционный способ холодного звонка уже не эффективен.

Недавний опрос, проведенный InsideView, показал, что более 90% лиц, принимающих решения, сказали, что они «никогда» не отвечают на холодные звонки!

Кроме того, исследование, проведенное Исследовательским центром Келлера при Университете Бэйлора, показало, что показатель успешности холодных звонков на прием составляет всего 0,3%.

Для сравнения: вам потребуется сделать более 1600 звонков, чтобы провести 5 торговых встреч.

Но что вам делать вместо холодных звонков?

Тот факт, что холодные звонки больше не работают, не означает, что вы не можете использовать аналогичный подход в социальных сетях.Под этим мы подразумеваем ориентацию на компании, которые, по вашему мнению, подходят для вашего продукта или услуги. До появления социальных сетей это означало поиск потенциальных клиентов в местных телефонных справочниках. Теперь вы можете ориентироваться на компании в LinkedIn, но в LinkedIn гораздо больше данных, чем в телефонной книге!

Для начала создайте список компаний, с которыми вы хотите связаться. Вы можете ориентироваться на компании, которые похожи на вашу существующую клиентскую базу, или вы можете нацеливаться на компании, которые, по вашему мнению, подходят для вашего продукта или услуги.

Чтобы найти похожие компании, поищите своих клиентов в LinkedIn, а когда вы найдете страницу их компании, прокрутите вниз до «похожих компаний», найденных справа (используя The Coca Cola Company в примере ниже):

Нажмите на эти похожие компании и свяжитесь с ними.

После подключения вам необходимо найти ключевого лица, принимающего решения, в этой компании. Если вы продаете продукт отделам продаж, это может быть директор по продажам.Точно так же, если вы продаете программное обеспечение для обслуживания клиентов, то нужным человеком будет директор службы поддержки.

Пришло время запросить приглашение для подключения. При отправке запроса попробуйте создать персонализированное сообщение, а не стандартное «Я хочу добавить вас в свою сеть…».

Вы даже можете попробовать использовать один из следующих шаблонов:

  • Привет [имя]. Я только что присоединился к [название группы] в LinkedIn и мне очень понравилось читать ваши комментарии в последнее время по [теме].Я хотел бы оставаться на связи и узнавать больше о вашей работе. Готовы ли вы подключиться к LinkedIn?
  • Привет [имя]. Я вижу, вы работаете в [название их компании]. Похоже, у нас есть взаимная связь в [имя взаимной связи]. Хотите подключиться?
  • Привет [имя]. Я уже некоторое время слежу за вашей работой в [название их компании]. Вы делаете потрясающую работу! Я хотел бы услышать больше о вашей истории и успехе. С нетерпением жду возможности связаться с вами.

После того, как ваш запрос будет принят, вы должны попасть на их радар.

Нет, это не означает, что нужно сразу же начинать торговлю!

Вместо этого вы «разогреваете» своих потенциальных клиентов, взаимодействуя с ними, когда они активны. Будь то делиться их контентом с вашей сетью, давать советы, когда они об этом просят, или обращаясь к ним и спрашивая их мнение по любым вопросам, которые могут у вас возникнуть.

Конечно, этот подход требует времени и не приведет к продаже в одночасье, но помните, что социальные продажи - это марафон, а не спринт.Как только покупатель будет готов с вами поговорить, вы можете взять трубку и позвонить ему.

Стать отраслевым экспертом

Социальные продажи - отличный способ заработать новый бизнес, поскольку покупатели активно используют социальные сети в рамках своей фазы исследования.

Исследование состояния закупок B2B, проведенное Accenture, показывает, что 94% покупателей B2B проводят определенное онлайн-исследование, прежде чем совершить бизнес-покупку. , при этом 55% проводят онлайн-исследование по крайней мере для половины своих покупок.

Кроме того, 75% покупателей B2B находятся под влиянием социальных сетей при принятии решения о покупке.

Разговоры о вас и вашем продукте идут прямо сейчас. Все, что вам нужно сделать, это принять участие.

Но, в отличие от холодных звонков, хорошие новости заключаются в том, что люди ждут вашего ответа.

Согласно исследованию социальных продаж, проведенному LinkedIn, покупатели, которые активны в социальных сетях, открыты для общения с продавцами и приветствуют мнение отраслевых экспертов.Поэтому постарайтесь позиционировать себя как эксперта в своей отрасли.

Стать отраслевым экспертом - это не то, чего можно достичь в одночасье.

Малком Гладуэлл, автор книги «Outliers», говорит, что вам нужно как минимум 10 000 часов практики, чтобы достичь мастерства в какой-либо области. Какой лучший способ стать экспертом, чем делиться уроками из собственного опыта?

Люди любят читать уникальные точки зрения на любой предмет, особенно когда речь идет о продажах - будь то обмен советами по поиску, стратегии закрытия или программы удержания клиентов.

Не бойтесь делиться своими ошибками. Рассказывая о таких вещах, как ошибки продаж или извлеченные вами уроки по работе с клиентами, вы предотвратите то, что другие люди совершат те же ошибки. И это укрепляет доверие!

Такой контент можно опубликовать в блоге вашей компании, а затем поделиться в социальных сетях, или вы можете использовать собственную платформу публикации LinkedIn, чтобы поделиться своим опытом (пример из моего собственного опыта показан ниже):

Если вам нечего написать, вы также можете поделиться:

  • Сообщения или статьи в блогах компании
  • Видео и инфографика
  • Интересная статистика
  • Фотографии за кадром
  • Истории клиентов и тематические исследования

Еще один способ заявить о себе в качестве эксперта - пройти обучение.

Чтобы обучить кого-то определенной теме, необходимы экспертные знания, и это отличный способ продемонстрировать свой опыт.

Вы можете обучать людей виртуально, создавая видеозапись, в которой рассказывается о лучших практических рекомендациях или о том, как использовать ваш продукт или услугу для достижения лучших результатов. Другой вариант - провести вебинар в прямом эфире. Вы можете пригласить людей принять участие в своем веб-семинаре через социальные сети, разместив приглашение в своей ленте новостей, в активных группах и отправив его избранной группе людей с помощью функции обмена сообщениями LinkedIn.

По окончании вебинара вы можете поделиться записью со своей сетью.

Стать экспертом - это долгосрочная стратегия. Вы начинаете с создания своего личного бренда, публикации продуманного контента и обмена знаниями и идеями, полученными из вашего опыта. Как только вы достигнете этого статуса, у вас появится больше возможностей для продаж.

Зарабатывайте больше рефералов и рекомендаций

Более 80% потребителей покупают продукт на основе рекомендаций знакомых. , по данным Nielsen.

В этом есть смысл, правда?

У вас больше шансов доверять тому, кого вы знаете, чем тому, кому вы не доверяете.

То же самое и в деловом мире.

Согласно отчету о формировании спроса , теплый реферал увеличивает шансы на успех продаж до 4 раз , в то время как 70% компаний B2B сообщают, что рефералы конвертируются лучше и закрываются быстрее, чем другие типы лидов.

Самое приятное то, что 84% покупателей B2B начинают процесс покупки с реферала.

Отношения всегда были в основе успешных продаж. Даже в мире цифровых продаж это не изменилось. Вместо этого социальные продажи помогают вам стать еще более эффективными в построении этих отношений.

Согласно недавнему опросу, проведенному CSO Insights and Seismic, 31% B2B-профессионалов заявили, что продажи через социальные сети позволяют им наладить более глубокие отношения со своими клиентами .

Более глубокая связь укрепляет доверие.

И именно это доверие позволяет вам запрашивать представления и рекомендации из вашей сети.

Однако отправить сообщение каждому из наших подключений с просьбой о случайном представлении не сработает.

Чтобы заработать больше рефералов, вам нужна стратегия.

С пользовательской базой, насчитывающей более 750 миллионов участников, многие из ваших клиентов уже будут иметь учетную запись в LinkedIn. Поэтому лучше всего начать с общения с клиентами. Но не только с любым клиентом. Здесь вы хотите связаться со своими любимыми клиентами - клиентами, которым вы помогли в развитии их бизнеса.

После того, как вы подключитесь к ним, просмотрите их связи и найдите людей, которые, по вашему мнению, подойдут для вашего продукта или услуги. Затем вы можете попросить своего любимого клиента представить. Вот почему так важно общаться с клиентами, добившимися успеха, используя ваш продукт или услугу. Испытав на себе хорошие результаты, они будут более чем готовы порекомендовать вам и вашу компанию новое соединение.

После того, как вы добьетесь успеха с этой стратегией, вы можете обратиться к функции поиска LinkedIn.

LinkedIn имеет мощную функцию поиска, которая позволяет находить людей по местоположению, компании, должности и т. Д. Лучше всего то, что вы можете найти людей, с которыми у вас есть взаимная связь, известная как связи второй степени (как показано ниже).

Используя свою собственную сеть, вы можете привлечь больше потенциальных клиентов через установленные связи. А поскольку средний пользователь LinkedIn имеет более 930 контактов, это очень много потенциальных новых потенциальных клиентов!

Не знаете, что послать своим знакомым со второй степенью?

Вот полезный шаблон (это тот самый шаблон, который я использую для быстрого роста моей сети!):

Sales - это игра с числами, но чем активнее вы будете в социальных сетях, тем успешнее вы добьетесь.Фактически, исследования показывают, что торговые представители с высокой активностью в социальных сетях достигают , на 45% больше возможностей продаж , а имеют на 51% больше шансов достичь своей квоты продаж .

Чего вы ждете?

Заключение

Нельзя отрицать важность роли социальных сетей в процессе покупки B2B сегодня.

Когда потенциальный клиент готов совершить покупку, он обращается в социальные сети. И вам нужно быть там!

Но это не так просто, как зарегистрироваться в каждой социальной сети и рекламировать свой продукт при каждой возможности - вам нужна стратегия .

Это начинается с поиска потенциальных клиентов, которые похожи на ваших существующих клиентов, утверждения себя в качестве отраслевого эксперта путем обмена знаниями и мнениями, а также путем использования отношений с клиентами для получения большего количества рефералов и рекомендаций.

Поступая таким образом, вы строите долгосрочные деловые отношения.

И это суть социальных продаж .

Вы инвестируете в социальные продажи?

В этом посте много статистики социальных продаж.Есть ли какие-то важные статистические данные, которые мы упустили?

Сообщите мне, оставив быстрый комментарий и ссылку на источник ниже.

П.С. Если вам понравилось читать этот пост, поделитесь им в Твиттере здесь!

Продажи

Вернуться к статьям

30+ Essential Real Estate Statistics

Статистика покупок дома

18.На 37% миллениалы являются крупнейшими покупателями жилья на рынке.

(Национальная ассоциация риэлторов)

Конечно, не все миллениалы одинаковы. В отчете NAR проводится различие между молодым и старшим поколениями миллениалов, чтобы показать, что последнее делает всю работу. Люди, принадлежащие к возрастной группе от 29 до 38 лет, занимают 26% рынка недвижимости для покупки жилья. Вторая по величине группа - это представители поколения X, которым принадлежит 24% доли рынка.

19.Статистика недвижимости показывает, что 24% покупателей жилья все еще имеют задолженность по студенческим ссудам.

(Национальная ассоциация риэлторов)

Люди в США привыкли жить в долги, поэтому неудивительно, что многие из них решат купить дом, продолжая выплачивать студенческие ссуды. Согласно статистике Национальной ассоциации риэлторов, средняя сумма их долга составляет 28 000 долларов, но 18% покупателей должны более 75 000 долларов.

20. Среди покупателей жилья в возрасте 29-38 лет 33% решили купить дом, чтобы позаботиться о своих родителях.

(Национальная ассоциация риэлторов)

Это старшее поколение миллениалов, возрастная группа, которая также наиболее активна, когда дело касается покупок дома. В этом возрасте у людей уже есть стабильная работа или намёки на карьеру, поэтому они могут думать о своих близких. Еще 30% пожилых миллениалов согласны с тем, что забота о семье - самая важная причина для покупки дома.

21. 33% людей, покупающих дом в США, покупают впервые.

(Национальная ассоциация риэлторов)

Это означает, что почти треть всех покупателей жилья нуждаются в помощи профессиональных агентов по недвижимости для обеспечения успешной сделки.Это имеет смысл, поскольку статистика FSBO и риэлторов показывает, что подавляющее большинство людей в любом случае не любит покупать напрямую у домовладельцев. Дома, выставленные собственником на продажу, часто могут оказаться мошенничеством, а оформление документов намного сложнее.

22. Желание иметь дом - основная причина, по которой молодые люди хотят купить дом.

(Национальная ассоциация риэлторов)

Это желание ослабевает с возрастом, поэтому оно является основным стимулом только для 7% людей старше 64 лет. На этом этапе жизни основными мотивациями постепенно становятся выход на пенсию и желание быть ближе к семье.Кроме того, многим пожилым людям просто нужен дом меньшего размера, более дешевый и более энергоэффективный.

23. Большинство приобретенных домов - это бывшие дома.

(Национальная ассоциация риэлторов)

Неудивительно слышать, что 86% покупателей выбирают бывшие дома вместо новых. Статистика покупателей жилья говорит нам, что дома на вторичном рынке обычно дешевле и, хотя это не стандарт, также могут быть полностью меблированы. Покупатели младше 28 лет с меньшей вероятностью купят новый дом, причем 94% из них выбирают вторичный дом.

24. 82% покупателей выбирают отдельно стоящие дома на одну семью.

(Национальная ассоциация риэлторов)

Неважно, какую возрастную группу вы спросите, все они предпочитают покупать отдельно стоящие дома на одну семью. Наибольший энтузиазм вызывают молодые люди среднего возраста (39-53), из которых 88% выбрали бы этот вариант. С другой стороны, люди старше 73 лет реже всего выбирают этот тип жилья, набрав 66% голосов. Несомненно, наименее популярным вариантом среди всех групп является покупка квартиры в доме на пять и более квартир.Людям не нравится жить рядом с незнакомцами.

25. Пригород - выбор номер один для 51% покупателей жилья.

(Национальная ассоциация риэлторов)

Идеальная загородная жизнь, которую люди видят в фильмах, кажется основной движущей силой более чем половины покупателей жилья в Соединенных Штатах. На втором месте - поселки с 20%, за ними следуют городские и сельские районы с 14% и 13% соответственно. Наименее популярным вариантом на рынке жилья в 2019 году среди всех возрастных групп стала курортная зона.Вероятно, это связано с тем, что на этих курортах, как правило, высокая стоимость жизни и дополнительные налоги, поэтому в долгосрочной перспективе это не окупается.

26. Только 2% покупателей жилья решили купить дом, который они снимали.

(Национальная ассоциация риэлторов)

Кажется, что вся концепция «попробуй, прежде чем покупать» в действительности не работает с недвижимостью. Несмотря на то, что 37% людей снимали квартиру, не найдя себе места, почти все они в итоге купили новый дом.Интересно отметить, что и молодые миллениалы, и молчаливое поколение имеют менее одного процента людей, которые купили дома, которые они снимали.

27. Пожилые люди с большей вероятностью купят новый дом, расположенный дальше от их старого места жительства.

(Национальная ассоциация риэлторов)

В среднем покупатели жилья старше 64 лет склонны переезжать на расстояние до 30 миль от своего старого дома. С другой стороны, более молодое население (покупатели младше 38 лет) не склонны преодолевать отметку в 10 миль.Мы можем попытаться объяснить это желанием молодого поколения оставаться ближе к семейному дому, своим родителям и их знакомому окружению.

28. Качество микрорайона является ключевым фактором для 58% покупателей жилья.

(Национальная ассоциация риэлторов)

Хотя с этим могут согласиться люди любой возрастной группы, это не относится ко второму наиболее часто упоминаемому фактору - удобству работы. А именно, пенсионеры мало заботятся о своей работе, поскольку они больше не работают.Вот почему только три процента людей старше 73 лет учитывают это. С другой стороны, статистика по недвижимости показывает, что 71% миллениалов моложе 28 лет считают это важным фактором.

29. 93% людей посещают веб-сайты в поисках жилья.

(Национальная ассоциация риэлторов)

Посещение веб-сайта и поиск наиболее выгодных предложений кажется лучшим вариантом почти для всех возрастных групп. Похоже, что пожилые миллениалы (29–38) снова лидируют с ошеломляющими 98% интернет-покупателей жилья.Статистика отрасли недвижимости подтверждает прогнозы о том, что члены так называемого молчаливого поколения движутся в другом направлении. В то время как 72% из них обращаются к поиску на веб-сайтах, около 86% старожилов предпочитают консультироваться с агентом по недвижимости. Почти половина всех покупателей (46%) получает информацию с помощью дворовых вывесок, а чуть больше - на дни открытых дверей.

30. 74% молодых миллениалов предпочитают новые дома, потому что им не нужно ремонтировать или думать о плохой сантехнике.

(Национальная ассоциация риэлторов)

Однако, поскольку у этой возрастной группы меньше всего шансов получить какие-либо сбережения, они также более чем готовы выбрать более дешевые варианты.Статистика продаж риэлторов показывает, что немногим более половины из них (52%) покупают дома в бывшем владении, потому что они предлагают более выгодную цену. Средняя цена, которую готовы платить люди моложе 28 лет, составляет 177 000 долларов, что, безусловно, является самой низкой суммой для любой возрастной группы.

31. Для 40% покупателей жилья из поколения миллениума сокращение затрат на поездки является одним из наиболее важных факторов.

(Национальная ассоциация риэлторов)

Gen Xers также хотели бы сократить расходы на отопление / охлаждение и найти дом с правильно установленными окнами и дверями.Несмотря на другие экологические проблемы, тенденции в сфере недвижимости показывают, что все возрастные группы мало заботятся о солнечных батареях. Всего лишь три процента покупателей считают это важным фактором.

32. В среднем покупатели тратят 10 недель на поиски нового дома.

(Национальная ассоциация риэлторов)

Они тратят около трех недель на поиски дома самостоятельно, прежде чем обратиться к профессиональному агенту по недвижимости, чтобы помочь им. В течение всего процесса покупатели обычно посещают в среднем 10 домов.Если вы хотите купить новый дом, это то, с чем вам придется иметь дело.

33. 69% покупателей жилья не заинтересованы в приобретении дома в результате потери права выкупа.

(Национальная ассоциация риэлторов)

Если владельцы ипотечных кредитов не выплачивают свои долги вовремя, банк может по закону вернуть дом в собственность и выставить его на продажу. Несмотря на то, что для покупателей это хороший способ получить дом по цене ниже обычной, статистика рынка недвижимости показывает, что более двух третей потенциальных покупателей не заинтересованы.Покупка дома, лишенного права выкупа, часто означает наследование неуплаченных налогов, долгов или принуждение к выселению проживающей в нем семьи.

34. Оформление документов - проблема номер один для 20% покупателей жилья.

(Национальная ассоциация риэлторов)

Молодые люди, кажется, больше всего борются с этим типом бюрократии, но с возрастом это становится легче. В то время как 27% миллениалов в возрасте до 28 лет не могут справиться с оформлением документов, еще 38% испытывают трудности с пониманием всего процесса покупки дома и необходимых шагов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *